《快手電商行業全域營銷白皮書2020年H1版》（下） | 快手推廣后臺

一、快手廣告投放平臺定向優化-定向優化方法

[方法1 :基于目標人群的粗定向，跑量后讓算法自身優化]

[快手廣告組層級建議定向]

二、快手廣告投放平臺定向優化-時段建議

1.每日18-24點為下班時間和睡前黃金時段,為休閑時段,用戶群活躍，重點投放搶量;

2.11-13點、7-9點為次高峰,正常投放。

3.預算充足的情況下建議除了凌晨以外全時段覆蓋。

[方法2 :基于效果數據進行持續優化]

三、快手廣告投放平臺定向優化- DMP工具的使用

1.上傳人群包：

①通過自定義，上傳人群,快速獲取核心人群包;

②(常用方法1 ) :上傳已成單人群，通過lookalike擴展，形成相似人群包;

③(常用方法2 ] :上傳短期已購買人群(預判短期無復購)，定向時排除這部分人群，提升轉化;

2.廣告行為數據人群：

①定向對廣告投放有行為數據的人群;

②[常用方法1 ]:重定向7天內廣告點擊人群，進行訪客召回，剌激該類人群購買;

③[常用方法2 ] : 定向對某組關鍵詞有廣告點擊、轉化行為人群，利用關鍵詞標簽定向精準人群;

3.用戶行為數據人群：

①通過用戶行為定向人群;

②(常用方法1)定向安裝了某一組app的人群 ，通過安裝app的興趣近似度，識別潛在人群;

③(常用方法2] :定向在快手小店有近似興趣人群，通過小店數據識別流量;

4.第三方人群包：

①快手通過與第三方數據公司合作提供的人群包;

②[常用方法1 ] :篩選信任的數據提供商，使用該數據服務商的人群選擇;

③[常用方法2 ] :篩選近似行業或上下游行業人群包，通過行業近似度進行人群篩選;

四、快手廣告投放平臺出價優化-出價上的常見誤區

1.出價過低：[出價低于行業底價,啟動階段無素材質量加成造成的出價無競爭力都屬于出價過低的情況低出價會讓競價模型只能選擇預判轉化極高的流量進場，會出現所謂的"跑不動”]

2.統一價格：[不同資源位、不同投放目標客戶群、不同營銷目標、不同質量素材采用同一個出價，造成出價溢出與出價不足同時出現,浪費投放預算]

3.頻繁調價：[高頻率調整出價,這種賬戶操作不利于競價模型的穩定，還較容易喪失超成本賠付條件，不利于推廣計劃的長期、穩定獲量]

五、快手廣告投放平臺出價優化-出價優化方法

1. 根據推廣目標給出不同的錨定價格;

2.基于實際推廣的轉化情況，逐次調整對應目標的價格，遵循單次提價20%，降價10%原則，每日調價建議不超過2次;

3. 下調出價后，按照競價模型，系統會謹慎給量但會給出預估鏈路效果更好的流量，應注意觀察素材表現情況;

六、預算優化-預算上的常見誤區

1.預算過低：低預算會影響模型預判,為避免撞線后預算越線，系統會謹慎給量;淘系商家投放會存在投放撞線等待評估該輪預算ROI的情況,這種方法其實不利于模型持續放量]

2.余額過低：賬戶余額不足同樣會影響系統放量,系統出于對客戶投放的保護， 會在模型競價上更為謹慎

3.計劃預算低于組：賬戶搭建缺少計劃,出現計劃預算低于組預算的情況,導致推廣組無法完成預算的釋放，建議定期排查該情況

預算優化方法：

1.根據最終目標設定推廣組的細分目標;

2.按照測試數據或長期經驗投放數據，預估轉化鏈路間的轉化能力，倒推所需曝光總量;

3.按照行業大盤CPM價格，評估該曝光總量下所需預算基數，按照預期流量價格，在預算基數上進行浮動;

七、★創意寶典-優秀形式內容賞析-劇情

1.視頻吸引元素:

網紅演員、環環相扣的劇情設計、反轉劇情

2.視頻亮點分享:

開場拋出懸念+渣男出軌姐妹背叛+結尾反轉，加深劇情戲劇化沖突

節奏緊張,有矛盾有反轉，視頻耐看型更強

在故事中穿插產品介紹，用戶對產品接受度自然提高

3.封面視覺吸引元素：

畫面演員緊皺眉頭

文案”少了三分之一

4.封面亮點分享

視頻抽幀作為封面與視頻內容的關聯性會更強

文案內容具有聯想性，增強用戶的好奇心

★創意寶典-優秀形式內容賞析-快閃

1.視頻吸引元素：

長相好看身材姣好的小姐姐、快閃換衣

時下熱門BGM加持，音樂與圖片卡點同步,提升視頻沖擊力

2.視頻亮點分享:

利用熱門背景音樂短時間內展示不同的服裝搭配，有效可以提高吸引力

多種穿搭風格展現，戳中不同風格受眾用戶，走秀同時展示衣服的細節，提升視頻觀看體驗感

3.封面視覺吸引元素:

長相好看的小姐姐

文案“春天”“驚艷一把"

4.封面亮點分享:

文案添加邊框，突出季節主題穿搭，吸引用戶關注

★創意寶典-優秀形式內容賞析-口播

1.視頻吸引元素：

開場效果奶油肌展示文案重點設計突出、視頻色調符合內容調性、畫面上下兩邊設計使畫面豐滿

2.視頻亮點分享:

開場奶油肌展示圈中興趣用戶興趣用戶

實際測評,增強用戶體驗感，產生強購買欲

細節展示特寫突出,視覺印象更深刻

3.封面視覺吸引元素:

素顏好看的小姐姐

文案“平價”"國貨之光”

4.封面亮點分享:

上下屏對比展現妝前妝后區別，視覺刺激更強烈，文案重點突出

公司優勢

開戶流程

注意事項