IAA秒級素材風(fēng)向標(biāo)-21年11月 | 快手推廣開戶平臺

1 IAA行業(yè)素材概覽:真人出鏡類型素材使用率最高

11月IAA行業(yè)快手推廣素材情況:情景劇類素材占比35%為Top1類型,其次為單人口播類素材占比30% ,真人出鏡類快手推廣素材(情景劇+單人口播)整體消耗占比達(dá)65% ; IAA游戲

行業(yè)大字報素材消耗arpu值位居首位、IAA工具行業(yè)單人口播素材arpu值更高。

IAA行業(yè)素材數(shù)據(jù):IAA游戲素材注重內(nèi)容解說，IAA工具加強真人演繹

>大字報形式配合豐富游戲場景及鼓動人心的配樂更加引人關(guān)注，游戲用戶觀看時長更長

>工具產(chǎn)品需要真人演繹產(chǎn)品功能更有助于用戶理解接受

>大字報更突出IAA游戲類產(chǎn)品賣點，更吸引用戶點擊

>真人實拍的強表現(xiàn)力可以更好的表達(dá)產(chǎn)品使用體驗，工具用戶點擊意愿更強

IAA行業(yè)及細(xì)分行業(yè)消耗占比∶情景劇跑量能力依然最強

11月IAA行業(yè)素材情況∶情景劇類素材占比35%為Top1類型，其次為單人口播類;

細(xì)分行業(yè)上，『IAA游戲類』分素材形式表現(xiàn)，情景劇消耗占比32%位列榜首，單人口播消耗占比24%排名第二，『IAA工具類』情景劇消耗占比40%跑量能力更強，單人口播類消耗占比37%緊隨其后，真人快手推廣素材跑量能力優(yōu)于其他素材表現(xiàn)。

IAA行業(yè)素材解析∶素材元素拆解

優(yōu)質(zhì)案例分析

休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析︰

1-官方視角切入，提升B3TR

點擊關(guān)鍵節(jié)點

“扮演游戲公司管理層，提升可信度"“微信金額前后對比，提高興趣度”

元素

游戲公司官方、單人口搭

人群圈定、賺錢方法

方法解析

1.由單人口播場景平滑引入，扮演游戲公司管理層，提升內(nèi)容真實性，提高可信度前10s需要不斷吸引住用戶眼球，演員的著裝和口播語氣需沉穩(wěn)大氣，營造成功人士之感，增加說服力，臺詞設(shè)計出收入差異對比，股引特定用戶人群，引導(dǎo)用戶主動了解賺錢的方法;

2.方向延展

1)多人口播方式演繹情境劇，公司管理層與員工對話,問答形式代替用戶提問;

2)場地多元化，貼近用戶生活―可選取馬路、公園等場地，但注意環(huán)境潔凈自然;

休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析:2-演示游戲紅包玩法，突出利益點

點擊關(guān)鍵節(jié)點

“獲取紅包界面，模仿箴信紅包”

“紅包領(lǐng)取完成界面+紅包到賬音效”

元素

手持錄屏∶真實演繹過程

大額紅包、音效配合

方法解析

1.真實還原游戲場景，演示賺線的方法

采用手持錄屏的方式，表達(dá)游戲內(nèi)容的真實性，消除用戶疑慮，掘高可信度，

模仿微信紅包，從領(lǐng)取紅包頁面到成功領(lǐng)取頁面，再到提現(xiàn)方法，展示賺錢的真實性;

2.加強突出利益點

1力)重復(fù)2遍游戲玩法，加深用戶印象﹔

2)最后臺詞強調(diào)"名額有限、先到先得”，暗示用戶需要把握機會，

休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析:3-強化利益點，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

點擊關(guān)鍵節(jié)點

“引導(dǎo)真實下載步驃”

元素

下載步驟講解+暗示可能搶不到營造緊急氛圍

領(lǐng)紅包文案提示，提升轉(zhuǎn)化

真實下載步驟呈現(xiàn)

完整講解游戲下載步驟，隨后暗示需要搶先下載才能得到福利

留住想離開的用戶

在末尾增加領(lǐng)紅包文案，再次突出利益點

優(yōu)質(zhì)案例分析

任務(wù)工具—優(yōu)秀視頻解析︰1-淘汰閑置產(chǎn)品，鋪墊劇情，吸引觀眾駐留

點擊關(guān)鍵節(jié)點

隨意丟棄Wi-Fi工具

"現(xiàn)在誰還用路由器上網(wǎng)”

元素

設(shè)置輿論焦點，增加話題探討性

消費者表達(dá)強烈的負(fù)面體驗感受,鋪墊聯(lián)網(wǎng)功能已有更優(yōu)的解決方案

方法解析

1.爭議性行為，吸引觀眾繼續(xù)觀看視頻，提升3秒播放率︰設(shè)定可探討的情節(jié)，制造話題焦點

觀眾以第三視角代入情境劇場，增加行為探討度，吸引觀眾持續(xù)注目︰

1)海汰的產(chǎn)品自己是否同時配有

2)產(chǎn)品被不同消費群體所舍棄

3)掌握產(chǎn)品出局的快手推廣素材原因

4)路由器上網(wǎng)”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)連接樞紐的過去式;

體現(xiàn)產(chǎn)品消費拐點︰消費者的消賚習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)移，實體產(chǎn)品已遭到市場淘汰

2.元素設(shè)計的重要∶消費者負(fù)評-采用先抑后揚的劇情，形成后續(xù)內(nèi)容反轉(zhuǎn)表達(dá)消費市場的負(fù)向評價，制造強烈的使用體驗反差，形成消貲者心理暗示

任務(wù)工具—優(yōu)秀視頻解析:2-突出核心價值，彰顯產(chǎn)品實力

點擊關(guān)鍵節(jié)點

“免費上網(wǎng)”“省流最”

"上哪都有網(wǎng)”

元素

低成本聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)無線網(wǎng)使用自由

展現(xiàn)產(chǎn)品的弱約束性條件,強功能實現(xiàn)

方法解析

1.解釋產(chǎn)品當(dāng)前的關(guān)鍵價值∶凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢

展示產(chǎn)品初次消費過程和體驗，展示本產(chǎn)品節(jié)省成本、提高效率的替代性優(yōu)勢

2桎梏因索少，強調(diào)產(chǎn)品的體驗差異性

增強產(chǎn)品使用條件對比，說明當(dāng)前產(chǎn)品更新?lián)Q代后，不受地理因素的影響，消費者的使用場景廣泛，增強用戶下載欲望

公司優(yōu)勢

開戶流程

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