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產品組合推薦&投放建議for_quota策略 | 快手廣告投放
發布時間：2023-06-13 21:57:30
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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一、背景
審核&上傳quota策略上線后，針對可預見的投放場景整理對應投放建議，即幫助大家如何通過產品組合推薦和投放建議在素材量quota限定的情況下盡可能的跑量，舉例說明——某個賬戶準備一天上800條新素材，但當前quota配額可能只有200，如何通過優化讓這200條素材盡可能的跑量。
備注：跑量和轉化能力在不同質量的素材下表現不同，建議以【制作優質素材】為前提，合理的運用產品組合優化廣告。
二、優化建議
（一）按客戶/快手廣告代理商/賬-戶類別（基礎版）
| 客戶/代理/賬-戶類別 | 投放場景 | 產品組合推薦 | 優化建議 |
a.新客戶-新代理-新賬戶 b.老客戶-新代理-新賬戶 c.老客戶-老代理-新賬戶 | 新素材：日限制已達到，新素材不起量，賬戶預算無法完成 | 加速探索 | 1.搭建賬戶，注意組與組之間的差異性，可梯度出價，區分定向； 2.使用【加速探索】提升新視頻冷啟動力； |
| 新素材：日限制已達到，新素材能消耗且成本達標但賬戶預算無法完成 | 智能托管、出價建議 | 1.篩選部分高質量素材投放【智能托管】提升拿量能力，提高預算利用率； 智能托管初期投放注意事項： 賬戶投放托管初期建議將項目數控制在5個以內，每個項目素材 10-15個左右，穩定投放后在根據適當增加項目、素材量。 項目初始出價建議至少與手動搭建的推廣組出價持平 2.常規ocpm推廣組可參考采納廣告投放平臺披露的【出價建議】，提升推廣組跑量能力； | |
| 新素材：日限制已達到，新素材能消耗且賬戶預算能完成但成本高 | 工單系統 | 及時拆分高成本原因，針對性解決： 1.首先需要自查賬戶搭建，規避素材大量重復搭建導致的成本高情況。（重復搭建如何把控：通過復用視頻搭建的新推廣組，若過不了學習期，及時關停） 2.可對超成本嚴重的素材做下調出價/調整定向操作，觀察成本&量級表現，若持續超成本，可帶上自查結論，提【工單】。 | |
| 新素材：日限制已達到，新素材能消耗但成本高且賬戶預算無法完成 | 一鍵清理、工單系統 | 及時拆分高成本原因，針對性解決 1.優先排查是否由于空耗導致，需提升空耗監控頻次，建議每3-6小時監控并調整，可用【一鍵清理】工具做空耗管控的輔助。 2.若已剔除空耗影響，可對超成本嚴重的素材做下調出價/調整定向操作，觀察成本&量級表現，若持續超成本，可帶上自查結論，提【工單】。 | |
| 老客戶-老代理-老賬戶 | 新素材：日限制已達到，新素材不起量，賬戶預算無法完成 | 最大轉化、智能托管、輔助探索 | 1.若賬戶內存在最大轉化計劃，建議篩選部分高質素材上傳到【最大轉化】計劃內，通過最大轉化高起量能力將有限素材最大化投放； 2.若賬戶內無最大轉化計劃可篩選5-10個素材，小預算投放最大轉化計劃，后續持續保持上新培養核心計劃。 3.剩余素材可投放【智能托管】&常規ocpm投放：投放智能托管時，注意項目之間的差異性；投放常規ocpm時，可使用【輔助探索】復用老組模型帶動新視頻起量； |
| 新素材：日限制已達到，新素材能消耗且成本達標但賬戶預算無法完成 | 跑量優先，加速探索 | 1.若賬戶內存在最大轉化計劃，建議篩選部分高質素材上傳到最大轉化計劃內，通過最大轉化高起量能力將有限素材最大化投放； 2.若賬戶內無最大轉化計劃，可篩選5-10個素材，小預算投放最大轉化計劃，后續持續保持上新培養核心計劃。 3、將剩余素材做拆分，篩選高質素材投放【跑量優先】，助力新素材起量。 | |
| 新素材：日限制已達到，新素材能消耗且賬戶預算能完成但成本高 | 工單系統 | 及時拆分高成本原因，針對性解決： 1.首先需要自查賬戶搭建，規避過度搭建素材導致的成本高情況。 2.可對超成本嚴重的素材適當做下調出價/調整定向操作，觀察成本&量級表現，若持續超成本，可帶上自查結論，提【工單】 | |
| 新素材：日限制已達到，新素材能消耗但成本高且賬戶預算無法完成 | 一鍵清理、工單系統 | 及時拆分高成本原因，針對性解決： 1.優先排查是否由于空耗導致，需提升空耗監控頻次，建議每3-6小時監控并調整，可用【一鍵清理】工具做空耗管控的輔助。 2.若已剔除空耗影響，可對超成本嚴重的素材適當做下調出價/調整定向操作，觀察成本&量級表現，若持續超成本，可帶上自查結論，提【工單】 | |
| 老素材：老素材衰減（消耗下降，成本不穩定） | 一鍵復蘇 | 1.成本不穩定老素材對應推廣組暫停，篩選歷史高轉化老素材重新搭建。??素材復用要注意差別人群，若定向人群與衰退前相同，起量可能性不大。 2.消耗下降但成本達標的老素材對應推廣組可使用【一鍵復蘇】產品助力老組恢復競爭力。 | |
| 老素材：老素材復用數據表現不如意 | / | 可暫緩這部分的測試，建議此時可對該素材做翻拍安排或直接以測試新素材為主 |
（二）關于老素材復用（進階版-4.28更新）
| 場景 | 產品 | 投放策略-保守版：適配保守投放，有跑量需求的全部投手 | 投放策略-激進版：適配對增量有大需求，且盯盤、優化能力強的投手 | 圖示說明 |
| 針對老推廣組 | 一鍵復蘇 | 推廣組選擇：學習期結束，且歷史消耗量級大，轉化效果好的老推廣組 操作?? 探索預算：5個轉化成本的預算（比如客戶一個激活成本30元，對轉化目標為激活的推廣組，初期探索預算可設置為150元） 探索時長：根據轉化鏈路設置，轉化鏈路越靠后時間設置越長 探索強度選擇：弱 智能擴量：關閉 | 推廣組選擇：學習期結束，且歷史消耗量級大，轉化效果好的老推廣組 操作?? 探索預算：5個轉化成本的預算 探索時長：根據轉化鏈路設置，轉化鏈路越靠后時間設置越長 探索強度選擇：強 智能擴量：開啟 與其他產品結合：一鍵復蘇結合自動規則（需聯系渠道運營加白），復蘇開啟更高頻 入口：工具-自動化規則-新建規則-一鍵復蘇模版/新建空白規則 （設置規則demo如作右側截圖） |  |
| 智能擴量 | 智能擴量 | 推廣組選擇：學習期結束，設置了定向，且已衰退的推廣組 操作?? 打開推廣組層級智能擴量 總原則：在滿足廣告主定向限制的基礎上，嘗試擴大定向覆蓋人群 | ||
| 常規優化 | 常規優化 | 推廣組選擇：學習期失敗且未通過復制得到的推廣組 優化操作?? 1）暫停學習期失敗組：建議暫停24小時 2）調整推廣組定向：分析該產品名下歷史定向數據，篩選出高消耗且轉化好的定向方式，將學習期失敗的組調整為該定向/智能定向，提升預估值，增加起量能力 3）提升競爭力：對歷史推廣組提價 4）調整推廣組出價：將推廣組提價（可先從10%-20%的幅度提起），上線，待跑出去再逐步降低出價優化成本 | ||
| 針對老素材 | 跑量優先 | 素材選擇：歷史投放過的高轉化素材（cvr高于賬戶cvr平均值） 篩選歷史高轉化素材搭建跑量優先，操作?? 1）預算設置：（后續會上線建議預算，上線后可根據建議預算設定） 轉化目標單價較低（幾元到幾十元，如激活、關鍵行為、ROI等）：項目預算 >= 素材數x200； 轉化目標單價較高（幾百元，如付費等）：項目預算 >= 素材數x（1~2）a（a=轉化目標單價） 注意保持賬戶預算充足，賬戶可用預算要大于跑量優先項目預算總和 2）淺層約束：盡量不設置 3）智能擴量： 根據廣告主要求決定是否開啟，若廣告主對基礎定向有嚴格限制，不要開啟智能托管擴量 4）效果觀察：前兩天給足探索空間，觀察天級別的成本，不看分時成本； 5）注意事項： 投放：投放時段拉滿，不可頻繁啟停、不可頻繁調整預算、出價等 素材：單個素材不可同時在多個跑量優先項目內投放 6）優化調整： 想提量： 項目預算利用率較高且成本達成或略欠，可適當提升預算（不要一下提升幾倍預算） 成本高于設置出價，系統已開始對項目控量，若此時成本在投手可控范圍內，手動提高出價 想優化成本：適當降低預算/下調出價（要看全天成本，分時成本高可先不調） | ||
| 最大轉化 | 素材選擇：歷史投放過的高轉化素材（cvr高于賬戶cvr平均值） 篩選歷史高轉化素材搭建最大轉化，操作?? 1）預算設置： 初期：小預算起投，初期計劃沒有成效預估，可先設置5個cpa的預算 后期：嚴格根據成效預估設置預算（點擊：采納建議） 全階段預算設置見右側截圖 4）效果觀察： 前兩天給足探索空間，觀察天級別的成本，不看分時成本 by天監控計劃層級cvr，ctr數據表現，計劃衰退后及時補素材；若無素材可補且成本開始攀升可小幅降低預算 監控最大轉化計劃下分素材的前后鏈路數據表現，轉化差的視頻及時暫停 5）投放注意事項： 投放：投放時段拉滿，不可頻繁啟停、不可頻繁調整預算 素材：單個素材不可同時在多個跑量優先項目內投放 注意保持賬戶預算充足，賬戶可用預算要大于跑量優先項目預算總和 6）優化調整： 想提量：保持對最大轉化計劃的素材上新，并參考成效預估增加預算（增加素材6小時后，點擊成效預估看可接受成本對應的預算是否增長，若增長，點擊采納預算） 想優化成本：篩選計劃下連續3天高成本/空耗素材，暫停。若無好轉可適當降低預算 |  | ||
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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