提供80+媒體資源
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務超10年，擁有專業(yè)的人才儲備
品牌風向標｜以科技撬動護膚升級，丸美x快手實現(xiàn)產品破圈 | 快手廣告推廣
發(fā)布時間：2023-06-13 21:56:20
作者：巨宣網(wǎng)絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（141）
當下美妝消費者對抗老緊致、敏肌修護等個性化需求的持續(xù)遞增，帶來了功效護膚市場的井噴。以抗衰產品為例，在競爭日漸激烈的抗衰賽道上，作為美妝國貨的丸美如何打出差異化，進而破局？如何在新興品牌的圍追堵截中實現(xiàn)營銷升級？這些問題成了以丸美為代表的國產老牌美妝品牌需要面臨的問題。
今年雙十一，快手116超級品牌日與美妝護膚品牌丸美合作，在116心意購物節(jié)的大促節(jié)點，于快手推廣平臺站內發(fā)起達人挑戰(zhàn)賽、短視頻種草、明星進直播間等一系列營銷動作，致力于擴大品牌平臺聲量，為品牌造勢。新品二代丸美小紅筆、雙膠原凍干面膜、小金針次拋精華憑借此次營銷動作，以聲量帶銷量，引發(fā)新客購物熱情，吸引老粉復購，最終達成品效合一的營銷轉化。
官方數(shù)據(jù)顯示，活動期間曝光量累積超過6.5億，總達成GMV破1000萬。借助此次合作，快手116超級品牌日助力丸美，在線上平臺開辟了一條差異化國貨美妝營銷之路，也為其他品牌的成長路徑提供了參考。
多場景、多維度溝通
高效種草助力生意增長
新消費時代下，丸美通過數(shù)字科技，精準洞察消費喜好及消費動向，找到直擊目標用戶偏好的電商破局之路，同時也在自身品牌調性的基礎上，將自身產品優(yōu)勢以更直觀的方式呈現(xiàn)給消費者，配合大促節(jié)點帶來的巨大話題性和流量，打出品牌活動新玩法。
可以看出，此次快手116超品日上，丸美在快手超級品牌日期間的營銷打法則更偏年輕化。先是在快手廣告站內配合此次超品日推出#降臨吧，寶藏新成分#品牌定制主題，擁抱超高人氣的挑戰(zhàn)賽玩法，帶話題#全快手都在拍氛圍感雙生大片、#雙生膠傲參與站內挑戰(zhàn)賽，邀請頭部達人以及平臺用戶參與挑戰(zhàn)賽，配合種草視頻，在快手全站炒氛圍玩起來，帶動用戶主動關注，實現(xiàn)曝光+引流，完成頭部達人種草-直播間拔草鏈路。
參與挑戰(zhàn)賽的達人中，不乏粉絲數(shù)百萬的美妝頭部KOL以及劇情、顏值多圈層達人自發(fā)參與：美妝達人@FridayH周五 通過展示自己上黑天鵝仿妝的過程，完美還原娜塔莉波特曼在《黑天鵝》中的造型，堪稱驚艷，獲得超十萬點贊；劇情達人@立夏有力從年輕人中流行的"內卷"VS"擺爛"的話題切入，將丸美產品的抗衰優(yōu)勢融入其中，并在作品中突出涂抹動作，對快手用戶進行心智種草。
在#全快手都在拍氛圍感雙生大片#的挑戰(zhàn)賽話題下，各路達人、普通用戶紛紛創(chuàng)作各自的短視頻作品，釋放各自的驚艷創(chuàng)意，挑戰(zhàn)賽在全網(wǎng)播放量超過3千萬，登上快手挑戰(zhàn)榜第1位，有效幫助丸美品牌在快手平臺上與"抗衰"、"國貨之光"等標簽進行心智綁定，讓用戶完成從消費內容到消費產品的躍遷，為新品爆發(fā)期積蓄了聲量。
背靠20年丸美實力
打造品牌自播陣地
在快手的品牌營銷邏輯里，品牌官方直播間作為超品日的"超級陣地"，是品牌打造自身體驗的主場，不管是構建內容還是沉淀私域資產，都需要圍繞著官方直播間進行。
對于品牌來說，參加快手平臺的官方大型活動是直播間漲粉沉淀于帶貨轉化的好時機，借助這個機會，品牌更有機會實現(xiàn)爆發(fā)式增長。在快手116超品日的直播中，主播往往在吸引粉絲、促成轉化中起關鍵作用。因此為了提升直播間的人氣，丸美總裁、研發(fā)員抗衰專家紛紛空降直播間，從不同視角和粉絲進行深度溝通。
11月5日，明星徐海喬空降直播間抽錦鯉福袋大禮包。借助明星效應，丸美直播間當日對應時段流量達到近期峰值。在直播中，徐海喬通過“3重眼神殺”互動環(huán)節(jié)，緊扣二代丸美小紅筆的抗衰產品心智,實現(xiàn)直播間強效種草。同時，徐海喬也把自己身為藝人護膚的經(jīng)驗進行了分享，親身經(jīng)歷激發(fā)達人粉絲下單、關注熱情，在1.5小時的直播中，一鍵完成“種草—拔草”的鏈路，相關直播花絮內容也快速登上快手娛樂榜TO9。
為了突出丸美的產品優(yōu)勢與品牌心智，研發(fā)員抗衰專家、品牌總裁等紛紛空降直播間，以平臺原生IP+產品專家天團，共同助力超品日花式玩法。抗衰專家立足丸美的科技優(yōu)勢，為快手用戶在線解答護膚、抗衰的相關問題；總裁空降直播間更是自帶各項福利，吸引大批流量前來秒殺與抽獎，將新品宣發(fā)期間的聲量拉到高點，通過多場景、多維度的有效溝通，為后續(xù)的新品爆發(fā)打下基礎。
實際上，丸美主播在直播間中向消費者提供的差異化服務，包括各種護膚、抗衰知識、日常護理技巧、產品成分科普等等，都可視作體驗的一部分，既能鞏固粉絲對于品牌的信任感，也能在下單購物的同時收獲專屬于該品牌的獨特體驗。在這種心態(tài)下，新客更容易被沉淀成品牌的私域流量，從而實現(xiàn)新客高轉化，老客高復購。
依托背后日活3.47億以上的快手用戶，快手超品日作為平臺為品牌量身定制、集合雙方優(yōu)勢的營銷IP，可以幫助國貨美妝品牌以營銷升級應對市場競爭。通過為品牌定制專屬營銷模式，116快手超品日從預熱短視頻、站內挑戰(zhàn)賽、品牌自播、公域流量分發(fā)、福利政策等多個方面助力國貨美妝品牌實現(xiàn)新品發(fā)售即成為爆品，在116心意購物節(jié)這一大促節(jié)點上完成聲量與銷量雙增長的目標。
超完善的貨盤矩陣
助力丸美超品日多點打爆
從整體的營銷打法上來看，除了出鏡帶貨的主播，貨品的選擇也影響整場活動的成效。丸美作為抗衰領域的經(jīng)典國貨，此次在快手超品日期間拿出了二代丸美小紅筆、凍干面膜、小金針次拋精華三大拳頭產品，由眼及面，觸及快手用戶抗衰的核心需求。
隨著抗衰產品在年輕群體中的流行，抗衰類產品迎來新的風口。而在坐擁3.47億日活用戶的快手平臺上，這類產品無疑有著巨大的市場等待發(fā)掘。例如丸美小紅筆繼續(xù)延續(xù)20年“東方眼部護理專家”的產品定位，延續(xù)眼部抗老的核心資產，對產品成分、功能等方面進行了全面升級，極致添加25%定制勝肽、黑洛西等成分，有效改善眼紋黑眼圈，并且自帶電動按摩頭，優(yōu)化用戶使用體驗，避免錯誤按摩手法導致眼部問題。
為了助推丸美的多款產品，快手超品日在有針對性的流量補貼政策的同時，也通過“66購物金”、“手選之子”等活動向用戶發(fā)放購物滿減券，丸美店鋪也有相應的福利政策提供，給出實實在在的實惠，讓快手老鐵們降低拔草難度，提升整體的流量轉化效率。
在116心意購物節(jié)"真的補 真的省"的主題下，快手用戶可以在丸美的直播間享受到現(xiàn)場秒殺、優(yōu)惠折扣、超級補貼、萬元錦鯉等多項福利政策，其中1000份巧克力眼貼9.9秒殺、直播間抽萬元禮包錦鯉，承包一年眼部護理等活動更是吸引到大量粉絲進入直播間，助力丸美新品爆發(fā)，后續(xù)更能幫助品牌沉淀私域流量，在快手挖掘全新生意增量。
縱觀活動全局，此次丸美聯(lián)合快手116超級品牌日之所以能迅速打開新品的爆發(fā)之路，首先在于快手116超級品牌日能夠從全網(wǎng)流行趨勢出發(fā)，以更強的創(chuàng)新及差異化策劃能力，為品牌定制一體化營銷解決方案，優(yōu)選達人種草帶貨，引流直播間，助力品牌高效實現(xiàn)種草、養(yǎng)草、拔草的完整鏈路，為品牌創(chuàng)造價值。
對于做爆品，流量是先決條件，快手116超級品牌日"新品+種草"的模式可以有效幫助品牌吸納公域流量，并以各項政策對參與活動的品牌給予流量扶持，是品牌實現(xiàn)生意增長的優(yōu)勢平臺之一。相較于傳統(tǒng)渠道，快手116超級品牌日在短時間內驗證能夠通過品牌+平臺的營銷共建，快速打造品牌聲量與銷量，幫助品牌完成新客沉淀、老粉復購，從根本上夯實經(jīng)營基礎，為品牌打造品效合一的增量場，劍指未來的長效經(jīng)營。
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
257