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品牌風向標｜快手超品日帶來營銷新玩法，賦能iQOO新品上市 | 快手開戶后臺
發布時間：2023-06-13 21:56:19
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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電商大促迎來中場戰事，常規的營銷方式越來越難在激烈角逐中產生實際轉化。作為雙十一期間最為激烈的營銷爭奪場，3C類手機品牌如何讀懂內容平臺營銷趨勢，借助強效手段促成成交轉化？這次快手116超級品牌日，iQOO在快手平臺交出了一份答卷。
116期間，iQOO與快手平臺聯合，共建超級品牌日活動，策劃了一系列花式玩法：通過品牌專屬直播、定制福利秒殺、達人挑戰賽等多元手段，促進iQOO產品銷量達成新爆發；相關內容站內外曝光量破1.5億，整體GMV達到2500萬，銷售量同比增幅130%。
深度理解“人”的需求，匹配“場”的營銷
作為國產手機品牌的后起之秀，iQOO的主要用戶群體呈現出年輕化、偏男性、愛好電競、熱衷探索世界等一系列的差異化特征。在產品發展的過程中，iQOO也將“游戲性能”作為產品的核心營銷重點來打造。
如何打動目標客群？為了在坐擁3.47億日活用戶的快手找到差異化的運營之路，iQOO在平臺近年的探索過程中，發現了品效營銷的關鍵——以核心圈層的偏好為發力點，基于“人”的深刻洞察，匹配“場”的新鮮玩法。
在前期「熱身階段」，快手超級平臺日為iQOO定制化打造了#裝備一出就是王者水平#電競主題變裝挑戰賽，利用站內萌寵、變裝類達人的巨大流量池，在前站蓄水期為iQOO獲得足夠的品牌曝光流量。該挑戰賽在整個超品期間持續霸榜快手挑戰榜長達一周，累計為品牌獲得曝光超過2100萬。
在與用戶溝通的階段，iQOO找到了連接品牌與受眾的核心人群——電競人群。針對品牌受眾推出一系列電競主題直播活動，面向潛在用戶人群精準發力。活動期間，王者榮耀KOL靈兒空降直播間、KSG戰隊直播間現場和酷客戰隊進行水友賽比拼，讓品牌在電競人群和泛游戲群體中持續圈粉。
在KOL的圈選上，iQOO也結合平臺屬性做出了調整。蘇州KSG戰隊作為快手平臺知名電競俱樂部，本次受邀成為品牌官方直播間戰隊參與互動。在直播間內，品牌結合電競人群設置事件議題，話題成功上榜出圈。
在KSG直播現場，高熱隊員啊澤現場被教練cue表演絕活，這一幕無意中激發了當下年輕人的共同記憶——「過年被家長逼迫表演才藝的我」，引發KSG粉絲的吐槽式傳播和泛人群共鳴，話題 #KSG啊澤好像過年表演才藝的我# 登上快手熱榜top6；反映電競圈中“比賽第一友誼第二”的幽默話題 #王者榮耀面前果然沒有兄弟#，瞬間也令許多玩家回憶起了身邊那個從不放水的“最佳損友”，一系列營銷亮點引起了站內大量用戶的討論，話題播放量達2996萬，登上快手熱榜Top6。
除了快手站內熱榜話題以外，本次iQOO快手直播間的水友賽直播內容也引發了知乎平臺大量網友關注，“《王者榮耀》職業選手與業余愛好者的差距有多大？”這一問題登上知乎熱榜，引發關注王者榮耀的知友熱議。
利用超級品牌日“造儀式”賦能品牌新鮮感
在快手116超級品牌日這一特殊時間段，iQOO可謂誠意十足。一方面，福利給得夠「實在」，除了購機優惠、立減等真金白銀的補貼，降低用戶“拔草”難度，還準備了萬元錦鯉大禮包、9.9秒殺限量潮酷競技裝備等眾多福利，沒有復雜的套路，增強轉化效率。
此外，iQOO還準備了重磅新品iQOO Neo7作為流量擔當，同時搭配口碑爆品iQOO 10，憑借著足夠硬核的貨品配置，為直播間帶來新的關注度。
通過已有的成功機型實現「以老帶新」的流量增長：利用“價格優勢+新品上架”的福利抓手，借助快手超級品牌日的契機，刺激老粉熱情復購，新客問詢下單，讓iQOO Neo7和iQOO 10雙雙迎來極致爆發。
另一方面，作為快手營銷的關鍵陣地，直播間建設一直是快手超品日關注的重點。活動期間，iQOO官方直播間以輪換主播的形式保持了高時長直播，全面承接住平臺各時段進入直播間的流量。除了常規的主播賣貨流程以外，品牌還準備了「專屬定制直播」，其中“令人芯動的offer”新品直播，王者KOL靈兒空降、酷客寵粉直播、Neo 7產品經理空降等幾場主題直播內容都讓粉絲們眼前一亮。
縱觀整場營銷活動，iQOO借助超級品牌日的契機，通過多元的直播間營銷，善于埋梗、造梗，并借此實現了一波又一波的「上榜」「出圈」，不僅營造出了令年輕人深有共鳴的各項話題，更潤物細無聲地透傳了產品利益點，用極具傳播效應的原生段子引發受眾的強烈共鳴。
快手116超品日期間，iQOO直播累計觀看人次達到4842萬，品牌累計漲粉5.7萬，全超品日品牌自播GMV同比提升198%。
無論是直播間福利的超值放送還是定制化直播內容的精心打造，都在將116這個時間節點變得“節日化”，共同營造出一種快手超品日x iQOO的儀式感。通過粉絲與產品的儀式感交流，長線賦能品牌在用戶心中的新鮮感，讓用戶感受到品牌福利與專屬儀式感所帶來的愉悅，促進下單購買，同時提升粉絲對于品牌的忠誠度，持續帶來未來的潛在轉化。
從iQOO超品日，看3C類產品營銷如何「酷」起來
無論是專業解說、電競館和職業選手等一系列電競元素，還是擬真電競賽事現場的直播間直播氛圍，都是iQOO為用戶創造出的更酷的消費場景。通過這種有特色、有記憶點的品牌自有場域建設，讓用戶在觀看直播的過程中，無意識將iQOO與電競相關的內容進行強關聯，讓iQOO手機成為「酷」的代名詞。
在「人貨場」三要素中，貨是核心，意味著產品和供應鏈；人是關鍵，包括主播和受眾；場是保障，只有通過豐富的場景才能承載更多流量。實現這三要素的平衡和一致，正是iQOO實現垂直精準引流、打造品牌認知，助力高效轉化的根本邏輯。
當電商形態變得越來越多元化，快手已不再局限于作為承載銷量增長的“賣貨渠道”而存在，而應被看作一個可以打造品牌認知、與用戶溝通的“營銷場”，iQOO的超級品牌日案例提供了一個非常好的示范：根據平臺用戶的特性，利用特定的營銷手法，操作更為精細的營銷爆點，以實現更多的營銷收益。未來，快手超品日將不斷鏈接更多品牌，并成為促進品牌增長的新引擎。
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