品牌是如何通過(guò)電競(jìng)賽事在嗶哩嗶哩實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣？

“兄弟們，我們是冠軍，EDG是英雄聯(lián)盟S11世界總冠軍！”

11月7日凌晨，在冰島打響的《英雄聯(lián)盟》S11賽季全球總決賽中，中國(guó)EDG戰(zhàn)隊(duì)鏖戰(zhàn)五局，最終以3：2戰(zhàn)勝韓國(guó)DK戰(zhàn)隊(duì)，拿下2021英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍。

賽事中，B站S11直播人氣熱度峰值近5億，這場(chǎng)幾乎是奇跡的勝利讓EDG奪冠的消息瞬間從直播間燃遍全網(wǎng)。

#EDG奪冠#登上熱搜第一，朋友圈、大學(xué)食堂、廣場(chǎng)、宿舍…全線沸騰，包括央視新聞、上海電競(jìng)協(xié)會(huì)也第一時(shí)間送上對(duì)EDG的祝賀。

中國(guó)電競(jìng)正在從小眾走向主流，進(jìn)入發(fā)展的黃金年代，電競(jìng)營(yíng)銷，也在成為品牌的新戰(zhàn)場(chǎng)。

01、上B站看賽事

成為這屆年輕人的共同選擇

B站一直深耕電競(jìng)行業(yè)，2020年8月，B站與拳頭游戲（RiotGames）達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得英雄聯(lián)盟全球總決賽2020-2022連續(xù)三年的中國(guó)大陸地區(qū)直播平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)家版權(quán)。

英雄聯(lián)盟全球總決賽是全球最受關(guān)注的電競(jìng)賽事之一，也是《英雄聯(lián)盟》賽事中最高榮譽(yù)、最強(qiáng)競(jìng)技水平、最具含金量和知名度的比賽。

這個(gè)賽事有多火？

今年S11賽季全球總決賽期間，B站賽事直播人氣熱度峰值近5億，直播累計(jì)觀看人次同比S10賽季增長(zhǎng)超20%，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)同比增長(zhǎng)超150%。上B站看賽事，已成為這屆年輕人的共同選擇。

直播內(nèi)容上，超百位嘉賓加入B站獨(dú)家二路直播間《高能觀賽團(tuán)》，二路累計(jì)觀看人次同比去年增長(zhǎng)超230%；

在移動(dòng)端外，B站電視端（云視聽(tīng)小電視）累計(jì)觀看人次同比增長(zhǎng)超400%；

今年，B站推出電競(jìng)賽事中首個(gè)無(wú)障礙直播間，以AI語(yǔ)音識(shí)別字幕，為聽(tīng)障游戲愛(ài)好者即時(shí)顯示解說(shuō)內(nèi)容。截至11月6日，B站S11無(wú)障礙直播間吸引近600萬(wàn)人觀看。

S11還帶來(lái)全站井噴的衍生內(nèi)容創(chuàng)作，賽事期內(nèi)，B站#英雄聯(lián)盟#相關(guān)視頻投稿量突破40萬(wàn)個(gè)，同比S10增長(zhǎng)超150%，總播放量突破28億。

更高清、更大屏、更好玩、更多元的賽事體驗(yàn)，也讓B站成為觀賽和討論發(fā)酵的核心陣地。包括“我們是冠軍！”“77777777”“不破不立EDG！” 等彈幕成為新一代熱梗。

02、場(chǎng)景化浸入

品牌無(wú)縫接入賽事熱潮

完善的直播基建、火熱的社區(qū)氛圍，也為品牌商業(yè)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本次S11直播中，官方合作伙伴包括PUMA，可口可樂(lè)，美孚速霸，KFC，領(lǐng)克汽車。品牌以電競(jìng)作為溝通入口，在品牌營(yíng)銷中找到了新的表達(dá)方式。

賽前TVC強(qiáng)勢(shì)吸睛

肯德基結(jié)合自身電競(jìng)基因?qū)傩裕赟11期間，品牌虛擬資產(chǎn)KI上校升級(jí)后新裝上線。在冠亞軍決賽前夕，上校還特地請(qǐng)教B站內(nèi)人氣虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL學(xué)習(xí)舞蹈為EDG戰(zhàn)隊(duì)助威，得到彈幕一片驚嘆，當(dāng)天登上B站熱門視頻榜單。閃卡電競(jìng)?cè)藲獠鸵苍诰€下同步發(fā)售，投稿自己的KFC電競(jìng)閃卡開(kāi)箱視頻成為站內(nèi)熱潮。

美孚速霸邀請(qǐng)EDG選手出演TVC。“這個(gè)廣告我也就看了億遍吧！每次中場(chǎng)都在蹲這支廣告”，強(qiáng)勢(shì)搶占觀眾注意力。

場(chǎng)景化營(yíng)銷融入氛圍

在嘉賓高能、好活不斷的二路直播間中，品牌也自然融入各個(gè)場(chǎng)景，成為賽事解說(shuō)中的重要道具。PUMA全套裝備融入直播間置景，帶來(lái)十足的潮流運(yùn)動(dòng)氣息。

不分你我，分享可口可樂(lè)。喝一口暢爽帶勁的可口可樂(lè)，游戲配合更加默契。

在重要的選手出裝環(huán)節(jié)，品牌壓屏條文案為選手助威鼓勁。

互動(dòng)抽獎(jiǎng)歐氣拉滿

B站直播抽獎(jiǎng)互動(dòng)，為火爆的觀賽氛圍再次拉足馬力。領(lǐng)克汽車送上領(lǐng)克06汽車一年使用權(quán)，引發(fā)海量用戶參與，品牌關(guān)鍵詞口令彈幕刷屏。

據(jù)《2021年中國(guó)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)電競(jìng)用戶預(yù)計(jì)達(dá)4.25億，核心電競(jìng)愛(ài)好者達(dá)9280萬(wàn)，已成為全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最大市場(chǎng)。

電競(jìng)也一步步贏得了國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。2003年，電競(jìng)被中國(guó)國(guó)家體育總局列為第78項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)；國(guó)際奧委會(huì)去年認(rèn)同了電競(jìng)的體育身份；杭州亞運(yùn)會(huì)也將電競(jìng)在2022年首次納入正式競(jìng)賽項(xiàng)目。

電競(jìng)營(yíng)銷正在逐漸成為品牌年輕化的新戰(zhàn)場(chǎng)，B站也正是品牌與用戶溝通的不錯(cuò)平臺(tái)。

精準(zhǔn)的人群圈層、完備的直播基建、火熱的社區(qū)氛圍……在S11賽事的狂歡之下，品牌和B站也在持續(xù)碰撞新的火花。中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)作為一片新藍(lán)海，有更多玩法值得深挖，值得品牌主深入探索。S12賽季，再鑄榮光，玩家已就位。

作為電競(jìng)賽事推廣的媒介，嗶哩嗶哩無(wú)疑是品牌與用戶實(shí)現(xiàn)溝通的優(yōu)秀平臺(tái)，那么服裝行業(yè)或者是汽車品牌怎樣借著嗶哩嗶哩廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光，提升品牌影響力？越來(lái)越多的廣告主通過(guò)專業(yè)的嗶哩嗶哩廣告代理商幫助品牌深入人心，現(xiàn)在嗶哩嗶哩廣告開(kāi)戶費(fèi)用5000元起，快來(lái)咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)！！

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