婚紗攝影行業(yè)快手解決方案 | 快手廣告投放

一、行業(yè)背景

婚紗攝影行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，獲客量級受到?jīng)_擊，大多數(shù)同行營銷玩法同質(zhì)化，賬戶效果很難突破，廣告競爭力弱，最終廣告主能承受的成本有限。在推廣過程中，流量成本不斷上漲，導(dǎo)致ROI降低，盈利空間被壓縮。

婚攝行業(yè)（婚慶+攝影）2022年預(yù)估市場規(guī)模約3.4萬億，含眾多垂直細(xì)分業(yè)態(tài)， 婚紗攝影市場2019年市場總規(guī)模達(dá)到2633億元，其中婚紗攝影能占到11.6％，年增長率達(dá)到12％，對比之前的情況，婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模保持1%—2％的速度增長，婚攝行業(yè)平均利潤大約在10％—20％，廣告投放費用占比約15％—20％。2022年市場規(guī)模穩(wěn)步增長，但是從商戶反饋中了解到，企業(yè)獲客遭遇瓶頸期。

挖掘藍(lán)海流量，平衡單一渠道獲客壓力，穩(wěn)定獲客。首先需要從賬戶優(yōu)化上進行創(chuàng)新，利用快手產(chǎn)品新功能，前端從廣告樣式上吸引網(wǎng)民點擊，后端添加多鏈路轉(zhuǎn)化路徑，提升賬戶轉(zhuǎn)化率，因為婚紗照市場屬于低頻剛需，用戶在婚紗照的平均花費穩(wěn)定在6k—8k，婚紗攝影屬于一次性高金額的投入消費，在各個城市的消費金額差別不大，大多在4000—8000元之間。

二、快手廣告投放婚紗行業(yè)用戶洞察

從婚攝行業(yè)目標(biāo)人群分析，主要集中在三四線下沉城市的年輕群體，年齡18—40歲占比84％，三線及以下城市占比65％，粉絲常駐省份：山東、河南、河北、廣東等，與同行業(yè)600萬賬號粉絲畫像完全匹配。

從粉絲在線活躍時間段上進行分析，51%的用戶在晚上活躍。從性別分布上分析，女性粉絲占比58%，男女占比相差不大。

三、快手廣告投放策略

我們在設(shè)置快手廣告投放時，首先根據(jù)本行業(yè)的營銷節(jié)點、節(jié)日活動或者結(jié)合時下熱點，采用淡旺季不同的營銷策略與創(chuàng)意風(fēng)格，來提升線上的廣告轉(zhuǎn)化。例如：三月到五月是行業(yè)旺季，這個時候根據(jù)春天的季節(jié)，結(jié)合節(jié)日520，來制定520婚紗照送大禮包，照片的創(chuàng)意風(fēng)格可以選擇花海、草地、油菜花等適合春天來拍照的景色。

四、快手廣告投放案例參考

1.品類：旅拍。

2.價格：5988起。

3.鏈路：咨詢（快聊）。

4.活動：雙飛機票補貼或3000元優(yōu)惠券。

5.素材類型：花絮+成片定格；成片輪播；文字快閃。

6.定向選擇：通投；正向人群包（DMP）；行為意向標(biāo)簽組合（婚攝類標(biāo)簽+社交類標(biāo)簽）。

下邊是客戶投放廣告的案例情況：

經(jīng)過一段時間的投放，賬戶數(shù)據(jù)有了明顯提升。

在快手廣告優(yōu)化過程中，每一個環(huán)節(jié)都不能忽視，針對不同類型的推廣品類特點及優(yōu)勢，在廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時，展現(xiàn)出不同的廣告樣式，適合不同類型客戶的樣式，這樣能夠短時間內(nèi)調(diào)動用戶的點擊欲望，從而提升賬戶點擊量，提升轉(zhuǎn)化。

客戶通常會針對自己感興趣的個性化文案，或者感興趣的頁面進行點擊咨詢，所以我們要提升文案豐富度，針對營銷目標(biāo)進行文案的動態(tài)配置，大大提升點擊率，從而提升轉(zhuǎn)化。

今天快手婚攝行業(yè)優(yōu)化解決方案就分享到這里，后期我們還會繼續(xù)給大家分享更多的網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容，期待與您的合作，想要了解更多，請持續(xù)關(guān)注我們。

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