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婚紗攝影行業快手解決方案 | 快手廣告投放
發布時間：2023-06-13 21:55:56
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（115）
一、行業背景
婚紗攝影行業內部競爭激烈，獲客量級受到沖擊，大多數同行營銷玩法同質化，賬戶效果很難突破，廣告競爭力弱，最終廣告主能承受的成本有限。在推廣過程中，流量成本不斷上漲，導致ROI降低，盈利空間被壓縮。
婚攝行業（婚慶+攝影）2022年預估市場規模約3.4萬億，含眾多垂直細分業態， 婚紗攝影市場2019年市場總規模達到2633億元，其中婚紗攝影能占到11.6％，年增長率達到12％，對比之前的情況，婚紗攝影行業市場規模保持1%—2％的速度增長，婚攝行業平均利潤大約在10％—20％，廣告投放費用占比約15％—20％。2022年市場規模穩步增長，但是從商戶反饋中了解到，企業獲客遭遇瓶頸期。
挖掘藍海流量，平衡單一渠道獲客壓力，穩定獲客。首先需要從賬戶優化上進行創新，利用快手產品新功能，前端從廣告樣式上吸引網民點擊，后端添加多鏈路轉化路徑，提升賬戶轉化率，因為婚紗照市場屬于低頻剛需，用戶在婚紗照的平均花費穩定在6k—8k，婚紗攝影屬于一次性高金額的投入消費，在各個城市的消費金額差別不大，大多在4000—8000元之間。
二、快手廣告投放婚紗行業用戶洞察
從婚攝行業目標人群分析，主要集中在三四線下沉城市的年輕群體，年齡18—40歲占比84％，三線及以下城市占比65％，粉絲常駐省份：山東、河南、河北、廣東等，與同行業600萬賬號粉絲畫像完全匹配。
從粉絲在線活躍時間段上進行分析，51%的用戶在晚上活躍。從性別分布上分析，女性粉絲占比58%，男女占比相差不大。
三、快手廣告投放策略
我們在設置快手廣告投放時，首先根據本行業的營銷節點、節日活動或者結合時下熱點，采用淡旺季不同的營銷策略與創意風格，來提升線上的廣告轉化。例如：三月到五月是行業旺季，這個時候根據春天的季節，結合節日520，來制定520婚紗照送大禮包，照片的創意風格可以選擇花海、草地、油菜花等適合春天來拍照的景色。
| 月份 | 12月 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 |
| 營銷季節 | 淡季 | 旺季 | 淡季 | 旺季 | ||||||||
| 營銷機會 | 婚紗照、寫真、兒童 | 婚紗照旅拍、寫真、親子 | 婚紗照、寫真 | 婚紗照、旅拍、寫真、親子 | ||||||||
| 活動主體 | a.年終大促/周年店慶 b.年前約定拍婚紗 c.拍婚紗送全家福照 d.拍婚紗送結婚證件照 | a.春李花海搶拍 b.女神節 c.婚博會 d.5.1檔期搶拍 e.5.20拍婚紗照送大禮包 | a.夏季婚博會 b.6. 18年中大促 c.團購婚紗照。清爽婚紗季 | a.七夕幸福價:七夕情人節 b.中秋&國慶黃金嫁期 c.秋季婚博會:網絡婚博會 d.雙11特惠活動 | ||||||||
| 創意風格 | a.以內景婚紗主題為主 b.宮廷式、中式、韓式 c.三亞南方可外景拍攝 | a.花海、花墻、草地 b.城堡風格,森林系、田園系 c.李節花海:薰衣草,油菜花 d.白色,粉色,紅色大裙擺系 | a.創意夜景、星空婚紗照 b.海邊夜景，海景 C.森系，室內定制，街拍 d.水下婚紗為主,泳池 | a.海景、夜景主題婚紗照 b.游艇浪漫系.個性定制系 C.假日放拍系，熱門城市熱景 d.海景飄妙系、海景礁石系 | ||||||||
四、快手廣告投放案例參考
1.品類：旅拍。
2.價格：5988起。
3.鏈路：咨詢（快聊）。
4.活動：雙飛機票補貼或3000元優惠券。
5.素材類型：花絮+成片定格；成片輪播；文字快閃。
6.定向選擇：通投；正向人群包（DMP）；行為意向標簽組合（婚攝類標簽+社交類標簽）。
下邊是客戶投放廣告的案例情況：
經過一段時間的投放，賬戶數據有了明顯提升。
| 封面點擊率 | 行為率 | 轉化率 | 表單成本 | 線索有效率 | |
| 優化前 | 2.45% | 1.50% | 2.10% | 120 | 55% |
| 優化后 | 4.5%+ | 1.8%+ | 3%+ | 80 | 60%+ |
在快手廣告優化過程中，每一個環節都不能忽視，針對不同類型的推廣品類特點及優勢，在廣告展現在網民面前時，展現出不同的廣告樣式，適合不同類型客戶的樣式，這樣能夠短時間內調動用戶的點擊欲望，從而提升賬戶點擊量，提升轉化。
客戶通常會針對自己感興趣的個性化文案，或者感興趣的頁面進行點擊咨詢，所以我們要提升文案豐富度，針對營銷目標進行文案的動態配置，大大提升點擊率，從而提升轉化。
今天快手婚攝行業優化解決方案就分享到這里，后期我們還會繼續給大家分享更多的網絡推廣內容，期待與您的合作，想要了解更多，請持續關注我們。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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