?職業(yè)教育行業(yè)快手解決方案 | 快手廣告投放

一、行業(yè)描述

從近幾年的政策來看，國家對于職業(yè)教育是很重視的，不斷地頒布相關(guān)方向的政策來確保職教行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。所以可以看出來，職教行業(yè)在國家教育行業(yè)發(fā)展以及就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面有著至關(guān)重要的作用。在新時代不斷發(fā)展的過程中，職業(yè)教育一定有廣闊的前途，在未來會大顯身手。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一些新興職業(yè)教育形式也進入大家的視野，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運營、設(shè)計、產(chǎn)品等，可以幫助用戶提升專業(yè)技能，從而實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型。在形勢多變的當下，職教行業(yè)培訓機構(gòu)如何在眾多競爭中脫穎而出，就要學會適應變化，創(chuàng)新模式，提升自身機構(gòu)的競爭力。

我國整體職業(yè)教育行業(yè)現(xiàn)有學員體量龐大，且市場需求增長樂觀。根據(jù)發(fā)展趨勢，專家預估在2022年，職業(yè)教育市場規(guī)模會持續(xù)增長并且突破萬億，在2024年，規(guī)模會達到1.2萬億人民幣。

該類淡旺季特別明顯，容易出現(xiàn)極端情況，報名和考試資格證考試前屬于行業(yè)的旺季，反之則為淡季。

一般情況下，該類行業(yè)客戶淡旺季不明顯，因為受開班的時間以及該類行業(yè)特征影響。

不同技能培訓淡旺季有所不同，比如，素質(zhì)拓展類培訓淡季較為明顯，以季節(jié)為準，冬季相對較少，但精于室內(nèi)素質(zhì)拓展的客戶不受此影響；管理類培訓依據(jù)MBA等課程為準，非招生時間為淡季。

主要集中分布在18—40歲之間，占比63.3%。

一線城市占比不高，二線、三線、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市呈現(xiàn)逐步遞升趨勢，三線城市、發(fā)展中新線城市用戶漲幅相對較高，潛力新線城市用戶占比較高。

1. 5K—2.5K設(shè)備居多，低收入人群更有提升職業(yè)技能的需求。

二、快手廣告投放策略

前期學習階段，一般都是起量的重要階段，主要用加速探索、輔助探索、智能托管為主，學習期后階段，一般利用一鍵復蘇進行回春。

學習期內(nèi)，通過系統(tǒng)短期提價方式，加速曝光，讓廣告得到更充分的探索，提升冷啟動，有數(shù)倍超成本風險。

●新賬戶/新組，希望快速度過冷啟動的廣告主。

●出價：適當降5—10%出價，探索結(jié)束后再恢復。

●預算：3—5個轉(zhuǎn)化成本（若成本50，預算150—250）。

●6小時探索時間，系統(tǒng)最高提價3倍，不參與賠付。

學習期內(nèi)，參考優(yōu)質(zhì)廣告模型（可跨賬戶） ，進行輔助學習參考；提升冷啟動，提供優(yōu)化抓手。

●新賬戶/新組，希望穩(wěn)定度過冷啟動的廣告主。

●優(yōu)先選取已過學習期、連續(xù)3天有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，日耗>3000的廣告組；參考單元填滿5個。

●輔助探索期間，會拓展當前廣告組定向，取當前廣告組和參考廣告組定向的并集，如地域、性別等均會取并集。

集合廣告創(chuàng)建、定向、出價、預算和創(chuàng)意各階段能力，提供一系列自動化投放、提升跑量能力的產(chǎn)品。

●新快手廣告賬戶/新組，希望穩(wěn)定度過冷啟動的廣告主。

●讓系統(tǒng)根據(jù)歷史投放智能搭建廣告組，后期根據(jù)賬戶流量情況以及數(shù)據(jù)反饋進行智能優(yōu)化。

學習期后（結(jié)束/失敗）階段，系統(tǒng)自動提價+策略扶持，幫助廣告組拿量，延長生命周期。

●過學習期后開始衰減，希望恢復量級的廣告主。

●時長：6h ≤ 觸發(fā)時間 ≤ 24h。

●預算：100元 ≤ 復蘇預算＜99萬元。

●復蘇期間轉(zhuǎn)化數(shù)與消耗不賠付，但轉(zhuǎn)化數(shù)計入賠付門檻數(shù)。

①標簽專區(qū)

通過人群內(nèi)部分析，多維標簽進行標注。

●用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：性別、學歷、年齡、財產(chǎn)地域、居住。

●用戶行為數(shù)據(jù)：快手網(wǎng)紅、應用安裝、K-star（明星）、直播打賞。

●廣告行為數(shù)據(jù)：廣告轉(zhuǎn)化、行業(yè)分類、商業(yè)興趣、產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

●用戶電商偏好：購物意圖、用戶消費分層、品類行為。

②主題專區(qū)

通過站內(nèi)人群挖掘行業(yè)專屬人群。

●通用人群：通用人群、小店專區(qū)、節(jié)日專區(qū)。

●行業(yè)專屬：職教行業(yè)通用人群。

③三方精選

站外合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)供應商，挖掘54個職教人群包，并且人群包量級持續(xù)新增。（同一廣告組不支持跨供應商疊加包使用，同一供應商下人群包可疊加使用）

④上傳人群

自有人群上傳，發(fā)揮自身優(yōu)勢，自有人群定投、自有人群擴展、自有人群排除。

廣告主可按照自己的產(chǎn)品定位與營銷節(jié)奏，根據(jù)對業(yè)務的理解選擇最適合自己的高潛人群。

①行為意向定向

●適用場景：有明確受眾目標的廣告主，通過細化、精準標簽找到高潛人群。

●產(chǎn)品邏輯：

l關(guān)鍵詞定向：挖掘社區(qū)、APP、推廣場景下，有過相關(guān)標簽行為的人群進行定向投放。可根據(jù)特定時間內(nèi)行為次數(shù)進行強弱的區(qū)分，同時可選不同時間窗進行組合。

l類目詞定向：可理解為同類關(guān)鍵詞的組合，一個類目詞中包含多個關(guān)鍵詞。

②系統(tǒng)優(yōu)選

●適用場景：需要放量且有明確非意向人群排除需求的廣告主、通投效果不理想客戶。

●產(chǎn)品邏輯：結(jié)合廣告組的自身特點和已有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，系統(tǒng)匹配當前階段最合適推廣的行為標簽人群；單元創(chuàng)意層級的文案、視頻、標簽更能幫助系統(tǒng)優(yōu)選匹配出合適的人群且實時調(diào)整標簽。

老師形象/成功女性為主，開篇展示成功形象，暗示學習效果，吸引用戶關(guān)注，突出賣點，引導用戶報名。

開篇劇情形式還原受眾真實痛點場景，借第二人稱提供解決方案，引出課程或借助多人場景不斷強調(diào)課程賣點，如免費領(lǐng)、0元學等。

還原真實考試/學習場景的素材進行圖文混剪+大字報賣點突出的形式，既能引起用戶共鳴、突出賣點，又能通過多種組合方式產(chǎn)出新視頻。

動畫開場/真人綠幕開場，突出賣點，提升p3tr，后拼接大字報或者口播，引導報名。

優(yōu)質(zhì)的落地頁對賬戶的轉(zhuǎn)化可以起到至關(guān)重要的作用，所以我們在落地頁上也要下工夫，落地頁制作可以注意以下四點：

解決用戶最迫切的需求，直觀傳達信息差，90%的用戶會看完首屏，80%的轉(zhuǎn)化發(fā)生在首屏。

降低用戶決策成本，落地頁頭圖以需求羅列三條以上痛點，高效傳遞亮點信息差。

保障三要素，傳遞安全感，首屏羅列痛點的延伸解釋，以“你如何保障我的收益，滿足我的預期”為出發(fā)。

●差異化按鈕：吸引用戶注意力。

●短屏：落地頁1.5屏—2.5屏CVR最佳。

●痛點和需求：挖掘用戶深層需求。

●測試類表單：提供有價值的反饋信息。

今天小編的分享就到這里，本篇小編帶領(lǐng)大家一起認識到了職教行業(yè)的發(fā)展趨勢以及人群特性，重點分析了職教行業(yè)在快手的實用投放策略，包括基礎(chǔ)賬戶搭建、人群定向包設(shè)定以及素材和落地頁的優(yōu)化，希望對大家有所幫助，有問題可以咨詢巨宣網(wǎng)絡哦~

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項