汽車藍V客戶經營案例：經營+直播，實現線索增長 | 快手廣告營銷

一、藍V長效經營是什么?

藍V長效經營是根據客戶的經營場景，使用藍V推出的產品功能進行組合，將以往信息流廣告的“一錘子買賣”轉變成“長期耕耘”的營銷陣地。

1.權益多

藍V標識+2z項專屬權益，幫助商家更好的經營生意。

2.流量大

藍V營銷打通廣告、生態流量,讓作品和商品獲得更多曝光。

3.轉化高

藍V主頁配置多種專屬權益組件,用戶進入主頁即可額外轉化，促進轉化率提升。

二、線索行業快手廣告營銷優秀案例

廣汽豐田汽車銷售：廣汽豐田是由中國廣汽集團股份有限公司和日本豐田汽車公司共同出資組建,屬于合資品牌(旗下車型包括雷凌、尚領等);客戶通過快手藍V賬號持續進行內容深耕，主賬號累積粉絲14w+，在此基礎上，2022年9月開啟快手陣地「行業直播」投放,使用小鈴鐺+主頁「商品咨詢」組件進行線索收集，表單成本大幅下降。

1.藍V長效經營成果

該客戶使用藍V「商品咨詢」功能,并投放直播推廣進行線索收集。

2.間接線索:

被快手廣告投放曝光沒有立即轉化，進入主頁后通過組件完成轉化獲得的線索。

3.直接線索:

被快手廣告投放曝光后立即轉化獲得的線索。

三、藍V賬號陣地搭建

1.產品展示

配置商品咨詢組件展示車型和價格。

2.經營轉化

配置私信、留資、預約和下載組件,讓廣告和自然流量下的用戶進入主頁均可以發生轉化。

四、經營經驗總結

1）多組件入口引入商機

藍v組件和行業直播組件結合，為投放提供更多的留咨入口，帶來30%增量線索。

2）陣地經營促長效

公域引流+私域轉化，每一個環節都至關重要;要善于使用藍V權益,結合行業特征掛載服務號組件，廣泛拓展線索收集渠道，實現收益最大化。

3）多目標考核，借助軟廣流量

1.借助快手直播推廣直投軟廣流量觸達優勢，行業直播場景下，除線索收集外，兼顧曝光/場觀成本的達成。

2.基于軟廣流量下用戶更佳的體驗，帶來了高于硬廣流量16%的互動、點贊、和打賞。

3.基于多目標需求，分析現有出價方式和多考核的關聯度:行為出價/表單出價:1:9配比投放,兼顧直播間引人及線索轉化目標。

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