內容營銷的"復利"價值 , 在快手"狂飆" | 快手視頻營銷平臺

告訴老默，我想磕CP了。

雖然已經收官大半個月，《狂飆》依然熱度不減，別的暫且不說，單各種奇奇怪怪的CP就讓人無法自拔，狂飆原地變亂飚。

上一個全網上頭的，還是一年前的小短劇《長公主在上》。美艷腹黑公主X清冷臥底侍衛，光是看人設就能直呼“磕到了”。

更何況，高顏值的男女主、緊湊的情節、密集的爽點，密集切中年輕人的爽點。再加上服化道水平和演員演技在同行襯托下并不出戲，甚至可圈可點，也難怪，不少老鐵從快手跑到其他平臺充當起“自來水”，逢人便安利。

評論區，“為了這部劇特意下了快手”的留言層出不窮；而在大結局沖上熱搜當天，也有不少被安利到的吃瓜群眾在留言中詢問：去哪里可以看這部劇？

作為上個快手短劇春春節檔的熱推作品，《長公主在上》可謂出道即巔峰，第一集視頻一經發布后，便收獲54.4W點贊；到更新完結，更在站內收獲3.6億+播放量；并迅速火到站外，在熱搜中爭得多個席位，其中#長公主在上能加更嗎#閱讀次數高達1.7億閱讀、#長公主在上大結局#也收獲了1.5億閱讀。

時隔一年，這部劇熱度仍在，不時見諸各大社交平臺和看劇片單。

1、好內容是紅利，也是復利

《長公主在上》的出圈只是一個切面，它所折射出的是一個正在到來的屬于短劇的“黃金時代”。

近日，以“增量效應”為主題的快手磁力大會中，快手披露了一組數據：2022年快手已經是最大的短劇消費市場，短劇日活躍用戶達2.6億，現在的付費用戶數對比2022年4月增長超過480%。

事實上，早已有不少商家已經嗅到了短劇的商業機會。去年雙十一，淘特App一次性合作了10部題材不同的短劇，搶占大促營銷場域，最終全網劇目總播放量超過200億。而在不久后的2023年春節，淘特App再次定制9部快手短劇助力其年貨節的推廣。唯品會則通過多次復投短劇，累計實現了5.3億潛在人群的有效觸達。

而隨著越來越多品牌的入局，短劇的植入方式發生千萬種變化，提供的轉化方案也更具彈性。同時，短劇營銷中的長線策略，也讓品牌與用戶之間粘性更高、好感度更強。在這方面，丸美的成功就是一個很好的案例。

為了吸引更多年輕消費者，實現年輕化的愿景，丸美選擇獨家冠名短劇《靠近雙子星》，創新的開創了人設植入的短劇營銷新玩法，丸美主理人藝姐以雙重身份出演，和劇粉混了一波臉熟。雙十二期間，短劇主創團隊還走入丸美直播間，更是促使“短劇粉”直接轉化為“主播粉”和“品牌粉”，延伸短劇品、效、銷影響力。

同時，通過搭建邊看邊買的商業化鏈路，短劇給品牌帶來超高曝光的同時，也高效地將觀看用戶直接轉化為了丸美的購買人群。短劇熱映期間，品牌搜索量提升141%，累計漲粉超20萬，在116心意購物節中，美妝品牌排行榜躍升至第7名，藝姐喜愛度也不斷攀升。

總結丸美案例，一方面，短劇連接優質達人生產的海量優質內容放大品牌聲量，反復精準的觸達受眾，加深受眾對對品牌的了解，甚至主動搜索；另一方面優質內容和信任關系沉淀為品牌資產和用戶資產，從而產生更為長效的價值。

從這個角度來說，好內容是紅利，也是復利。

2、一手精耕好內容，滿足品牌多樣需求

內容營銷的復利價值，已經成為行業共識。但刷屏式熱點層出不窮，只有當內容與品牌當下的需求完美匹配、并沉淀為品牌資產的一部分，才能與品牌相互協同，幫助品牌持續進化。

以紅旗獨家贊助周杰倫線上哥友會為例，僅75分鐘的直播，2883萬人預約、最高同時在線人數超1129萬、24小時累計觀看人次超6.7億，總點贊數超10.5億，直播總互動量累計超13.1億，實現全網曝光542億。而大曝光大聲量、快速出圈、擁抱更大的市場，恰恰是主打車款紅旗H5最為迫切的營銷目標，也是去年一整年車企扎堆線上演唱會的主要原因。

在更新換代最為頻繁、玩法也最多元的快消領域，品牌們更為追求用戶的心智培養和粉絲沉淀。飲品山楂樹下借助快手2022春節活動，以內容和互動的形式，將品牌心智植入到參與者心中，同時實現了12天內快手官方旗艦店從0到千萬粉絲增長。而在單純的數量增長之外，更大的價值在于，這些粉絲的忠誠度也帶來了用戶銷量的持續轉化。

實際上，哥友會、CNY節點活動等IP正是快手精心布局的好內容，借助快手日漸完備的內容生態，品牌只需結合產品定位和自身特性，借力打力，巧用平臺IP、熱點事件、KOL、達人等構筑扎實的內容體系。

而當現有IP不能完全匹配客戶需求的時候，磁力引擎還會為客戶量身定制專屬內容，京東x《國潮盛典》便是其中之一。

在《國潮盛典》，京東作為繁華的“京東大街”巧妙出現在了晚會故事中。這本身便與現實中集合著眾多品牌、海量用戶的京東形象完全契合，既將品牌訴求表達了出來，也能作為主線推動整個晚會的進程，自然而不尷尬地與大眾消費者完成一輪深度高效的溝通。

內容營銷方式多樣，不一定非要綁定平臺級別的超級內容IP。另一種思路是，品牌根據自己的營銷節奏，錨定優質達人，借勢達人自身的超級流量入口屬性和信任堡壘價值，以更短周期更深維度撬動多點爆發。

在磁力大會圓桌環節，中國惠普消費類PC市場經理嘉寶分享了惠普的內容營銷玩法。2021年和2022年，惠普連續兩年分別以“未來我來”和“出手即高手”為主題，與新市井達人深度合作，全方位助力惠普品牌及產品快速輻射和影響更多年輕創作群體。

看完這一系列案例，雖形式各異，內核卻無一例外指向營銷與經營一體化——內容營銷作為一種商業手段，最終還是要為品牌資產負責。

過去，營銷只是一種傳播手段，主要用來擴大聲量，塑造品牌形象；但現在，更多品牌希望營銷能同時承擔更多職責。從今年磁力大會透露的各種訊息來看，磁力引擎也正在持續增強營銷經營一體化能力的布局。

既然肯定了磁力引擎的內容營銷價值，再進一步看，單次的案例有沒有被復制的可能？也就是說，單一事件的成功或是偶然，如何將偶然變成必然，將一時的紅利轉化為長遠的復利？

3、一手細作科學營銷，讓復利釋放得清清楚楚

很多人覺得品牌像玄學，成不成全靠運氣：不知道處于什么樣的市場地位，不知道怎么才算好，不知道為什么投放如泥牛入海，也不知道怎么就火了。

更為根本的問題是，如何洞察品牌現狀、是否量身定制策略、怎樣完成投后評估？依靠常識和經驗，顯然很難找到答案，科學的方法卻能指明方向。

此次磁力大會上，磁力引擎提出的AHA品牌力評估模型，洞察多維度下數據，沉淀更加適用于品牌和產品的人群、內容、關系資產，進而推動產品力長期增長。

在AHA品牌力評估模型指導下，已有部分品牌實現經營提效：

某汽車品牌經過AHA診斷和分析后發現，平臺內品牌綜合聲量與行業頭部品牌有較大差距，且用戶互動熱情及搜索意愿較低。于是，借勢平臺CNY項目影響力實現最大化曝光，同時定制春節互動活動，提升用戶品牌興趣。投放結束，AHA品牌力綜合聲量排名躍升至行業首位，互動聲量指數提升163%。

通過科學的量化分析，品牌才能真正地掌控了營銷投放，讓投放有用且好用；而AHA帶來的理論指導，更讓品牌可以從根源入手，打造適合自己的成長邏輯。這也意味著，AHA與生意之間的距離正變得越來越近。

磁力大會上，依據AHA模型進行計算和排名，快手還公布了“磁力引擎年度影響力品牌榜”，充分展現了各行業品牌在快手深度經營的成績和效果，為更多品牌帶來啟示。

而相比于眼下一時一地的得失和排名，品牌主更看中的是，能夠與互聯網平臺上的用戶和內容建立深層聯系，讓它們都成為品牌的用戶關系資產和內容資產，從而享受到一次次的營銷復利。磁力方舟的5R模型，解決的便是為每次分散的營銷賦予“加乘”效應，不斷把快手人群變成品牌心智人群。

在5R模型中，品牌可以清晰了解潛在目標人群所處的階段，匹配更有針對性的營銷動作，從而擴大流量開口，提升轉化效率，最終實現用戶關系的精細化運營，一步步累積自己的人群資產。

好品牌穿透周期，好營銷著眼全局，摸著石頭過河的經驗，最終都會被智能化的工具所取代，而基于行業沉淀的經驗，在科學思維的加持下，品牌營銷也將變得游刃有余，更長期的增長，也成為可能。

正如快手磁力引擎創新營銷負責人程潔所說，今年快手內容營銷，也會非常注重通過數據和鏈路幫助項目提效，通過好的內容和定制化的服務拓展內容營銷的廣度，同時嘗試5R人群的觸點全覆蓋，結合人群資產沉淀，來延展品牌營銷的深度。

4、寫在最后

從來沒有像今天這樣，渴望增長。

強生公司前執行總裁拉爾夫·拉森說：“增長就像純凈的氧氣，是解決一切企業問題的入口。”品牌增長的確是個大課題，這意味著真正落地并不容易。

難點在于，充滿不確定性的外部環境帶來了危機，品牌內部理念、目標、執行上也存在著極大的差異。營銷平臺便承擔起了破局者的角色，需要在基礎設施和營銷底層邏輯層面做出與品牌需求相匹配的變革。

這種變革不是僅僅提供一個簡單的工具或內容，而是組建一個科學的具備協作性、強適配的生態鏈；也不是投放完就結束，還需要在流量、內容、科學度量上形成一個完整的全鏈路體系。

而豐富的流量和場景、極致化的內容種草和科學度量恰恰正在成為磁力引擎的核心優勢。基于快手全生態，磁力引擎憑借大量的投放工具，既可以幫助品牌完成廣度的傳播，內容上又能以持續的深度溝通來加深消費者認知，像“追劇”一樣的慢慢滲透、持續增長。

所謂確定性的增長，本質上是讓品牌的轉化效率更快、更可被預測，舊的套路已經失效，新秩序初見端倪，植根于新市井、回歸用戶價值的內容復利，或許是便是下一個銷量密碼。

內容營銷的復利價值，已經成為行業共識。但刷屏式熱點仍層出不窮，只有與內容相匹配的營銷才是好營銷。許多品牌更是希望自己的品牌能夠有大曝光大聲量、快速出圈、擁抱更大的市場，這就不得不提快手視頻營銷平臺了，不僅布局了數個活動，還會為客戶量身定制專屬內容。你心動了嗎？如果你想要投放快手視頻廣告，那就來找巨宣網絡吧！

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