知乎推廣平臺的互聯網行業有兩種流量？

知乎平臺比較獨特的產品定位沒有任何一個平臺可以取代。

外生流量和內生流量

我一直認為，如今的中國互聯網行業有兩種流量：一種是內生流量，一種是外生流量。

像微信、微博、知乎這類產品是典型的內生流量產品。

內生流量的特點是，構建了比較強的社交或社區壁壘，用戶在里面具有主動性，這就像是一個天然湖，里面的魚會自己生長繁衍，產品主要是靠用戶自己驅動活躍度。知乎推廣投放外生流量的特點是，靠運營和廣告驅動，一般運營力度大，激勵費用多，廣告鋪得廣，用戶活躍度就高。但由于產品機制問題，缺乏外力之后，流量自然會下滑。

運營說白了就是拉人頭，讓自家編輯來提問，知乎推廣讓平臺作者來回答。拉人頭本質上就是一種自上而下、老板意志的產物，它很難具備持久性。運營很多時候是編輯驅動，編輯掌握了作者的生殺予奪權。

知乎廣告說白了就是買流量，四處刷地鐵、刷公交，買應用商店的位置。

但是互聯網流量是有獲取成本的，從這份表格我們可以看到2006年-2018年的移動互聯網流量價格變化趨勢。

   有時候成本下降并不意味著是好事。互聯網的流量價格趨勢帶有一定的“反身性”，互聯網廣告的增量主要來自互聯網公司自身，尤其是新興創業公司。知乎代運營每當完成一輪融資，便會迅速將VC/PE的錢投向互聯網廣告渠道以獲取用戶。

這其實也是很多新興問答社區、知識付費平臺所面臨的問題——2016-2017年曾出現一波高峰，2018年之后，地主家余量都不多了，沒有太多錢拿去砸廣告。知乎信息流開戶流量價格回落，基本新興的問答社區也走向沉寂，唯有知乎依舊保持著活力。

事實上，僅從廣告商業價值來看，知乎也有無法取代的價值。知乎已經形成了較為完善的產品矩陣，知乎信息流能夠提供多樣化的廣告產品來滿足不同品牌主的需求。

在覆蓋曝光的層面上，開屏廣告、信息流廣告、大圖展示廣告和焦點圖廣告等；知乎投放在內容灌輸層面，可以將品牌通過知乎平臺對目標客群進行持續的專業內容灌輸，知乎信息流推廣具體產品包括知乎電子書以及原生文章等；在深度互動層面，品牌圓桌、品牌提問及Live特別現場等，知乎投放可以幫助品牌主與用戶形成更具價值的深度交互。

2018年8月，知乎完成了2.7億美元的E輪融資，估值約25億美元，但25億美元絕對不是知乎的終點。

知乎可能正是投資的價值洼地——內生流量企業有著不可衡量的價值。

我一直認為，每一個企業都會面臨枯水期和豐水期。豐水期內，知乎推廣每一條河流似乎都波濤洶涌。但是在枯水期，那些缺乏內生水源的河流往往會干涸，只有那些保持開放，具備自我補給能力的水域才會體現出強勁的活力。

國內管理學研究者李踐在《無條件增長》中提到：

企業增長有兩重概念，一重是外部增長，一重是內部增長。外部增長來自企業外部的邊際銷售增長，但是外部增長會伴隨市場飽和出現天花板，如何實現外部增長擴大則依靠內部增長。

在互聯網的低潮期，具備內生流量的企業，才能真正實現“無條件增長”

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