知乎推廣平臺(tái)是一種什么生態(tài)模式？

2、知乎是怎樣的一種生態(tài)？

既然要在人家的主場(chǎng)挖流量，我們當(dāng)然需要弄明白平臺(tái)的邏輯。那么對(duì)知乎這個(gè)內(nèi)容社區(qū)來說，它是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的？這其中最為關(guān)鍵的因素是什么？我們?nèi)绾卫闷饋慝@取最大的流量？

這里不如引用知名VC曲凱的觀點(diǎn)：所有社交產(chǎn)品表面上要解決的核心問題只有一個(gè)，那就是牽線搭橋、制造媒介，最終讓用戶基于這個(gè)平臺(tái)上的媒介形成更好的互動(dòng)和關(guān)系的留存。知乎的媒介即是問答，通過問答來展示出我知道什么、我是哪方面的專家等，以此來塑造自己在平臺(tái)上的形象，連接更多的有識(shí)之士與我結(jié)交。

但媒介的上面還有一層，就是人，發(fā)展到后面就成為平臺(tái)的大V。而對(duì)社區(qū)來說，知乎用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是單點(diǎn)放射狀的，即知乎內(nèi)所謂的“大V”單向輸出給他們很多的粉絲們，所以對(duì)于大V來說，是有一定網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)留存的，但對(duì)絕大多數(shù)的長(zhǎng)尾用戶來說，知乎提供的并不是社交的價(jià)值，而是閱讀和學(xué)習(xí)的價(jià)值。

另一方面是平臺(tái)的推薦機(jī)制，首頁(yè)的推薦基本以回答的“點(diǎn)贊、反對(duì)”為主來發(fā)散：一個(gè)內(nèi)容進(jìn)入首頁(yè)可能來自多條路徑（例如有你關(guān)注的兩個(gè)用戶贊同了同一個(gè)回答并且屬于你關(guān)注的一個(gè)話題），每一條路徑的起點(diǎn)以及類型都有不同的權(quán)重，最終算出整個(gè)內(nèi)容的得分。反對(duì)起的作用要比點(diǎn)贊大的多，因此在保證不被反對(duì)的情況下獲得更多的贊就能獲得好的排名和推薦。

綜上所述，除了知乎平臺(tái)內(nèi)部的編輯推薦和知乎用戶的自己搜索（其實(shí)自己搜索后還是會(huì)優(yōu)先閱讀排名靠前大V的回答），大部分流量還是靠大V們來帶動(dòng)，大V不僅能夠幫你曝光答案，甚至還能幫你把答案炒火。

3、流量挖掘與品牌打造

首先，在做之前需要審視自己是否合適去做——

一、前面說到，知乎營(yíng)銷需要產(chǎn)出大量的持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，配套的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)難度大，因此想要做知乎必須要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制。

二、更適合話題延展性強(qiáng)的主體來做，知乎推廣內(nèi)容可覆蓋范圍比較窄就不適合了，假如做偏了還得不償失。

三、在知乎做營(yíng)銷需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，營(yíng)銷效果不能立竿見影。因此更適合做品牌建設(shè)，不適合做銷售的直接轉(zhuǎn)化。

綜合起來看，知乎的生態(tài)反倒更適合自媒體人、媒體機(jī)構(gòu)、企業(yè)品牌公關(guān)部去做，他們?cè)趦?nèi)容的輸出和品牌的建設(shè)方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

下面來談實(shí)操——

個(gè)人賬號(hào)——自媒體漲粉不錯(cuò)

知乎上的大V基本都算作這一類，有的是從知乎起家，知乎開戶獲取到足夠影響力再拓展到微信、微博等其他平臺(tái)的。也有從其他平臺(tái)起家，想來知乎開發(fā)新流量池的。總之不管是哪種，知乎內(nèi)容及話題的廣泛性適合每一種類型的自媒體人來獲取新的流量。

什么樣的內(nèi)容能讓蹭到的流量最大化？

首先需要明確自身的定位，然后以此來決定能夠切入話題的分類，比如關(guān)注“創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)”這個(gè)問題的基本上只可能是三類人，創(chuàng)業(yè)者、投資人和行業(yè)從業(yè)者。

在明確了基本面后就是找問題了，這里提供一些思路：

1. 熱點(diǎn)事件相關(guān)。知乎首頁(yè)有個(gè)熱榜，其實(shí)就是把最近的熱點(diǎn)篩選出來讓大V們回答，知乎代運(yùn)營(yíng)因話題具有新聞性就會(huì)被炒熱，平臺(tái)流量被抬高、大V獲得了足夠的曝光、粉絲滿足了自己的獵奇心理，皆大歡喜。

我們要做的就是每當(dāng)有熱點(diǎn)事件發(fā)生，做足準(zhǔn)備，通過抓住時(shí)間窗口的方式來把自己打磨好的優(yōu)秀答案推到前面去，隨著點(diǎn)贊的增加，你的賬號(hào)自然吸粉無數(shù)。當(dāng)然，必要時(shí)需要找大V們幫幫忙，建立建立聯(lián)系幫你推廣下，該付出點(diǎn)成本的時(shí)候就不要吝嗇。

2. 具有普適性/話題關(guān)注度較高的問題。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有相匹配的問題，評(píng)判這類話題的流量如何就要看關(guān)注這個(gè)問題的人多不多了，關(guān)注的人多就意味著話題本身具有引爆性，遇到好答案自然就能引發(fā)傳播。

當(dāng)然，除了以上兩類，還有那些突然火起來的話題，這個(gè)需要自己去實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。總的來說就是找話題、做好內(nèi)容、找人幫推三步。

關(guān)于內(nèi)容生產(chǎn)和匹配

一般內(nèi)容撰寫也有一個(gè)固定的套路：開場(chǎng)介紹一下利益相關(guān)，回答問題的背景，知乎信息流然后分享自己的個(gè)人經(jīng)歷，以此來獲得身份認(rèn)同的重要鋪墊。中間部分依照知乎行文邏輯：是不是，為什么，有沒有必要進(jìn)行撰寫。結(jié)尾則可以引導(dǎo)用戶評(píng)論互動(dòng)，比如點(diǎn)個(gè)贊，一起討論下啥的，這都對(duì)你回答的權(quán)重有幫助，從而形成鏈?zhǔn)降臄U(kuò)散。準(zhǔn)確把握選題和回答問題的行文邏輯這兩個(gè)點(diǎn)，知乎投放是獲得良好營(yíng)銷效果的第一步。

此外，內(nèi)容還需要積累、做分類，自己有做原創(chuàng)公號(hào)的就更好了，知乎投放把這些內(nèi)容做結(jié)構(gòu)化、拆分成回答。最后，用拆分后的內(nèi)容去匹配相應(yīng)的標(biāo)簽。這不僅可以發(fā)的更快，搶到很多流量，還能比較好的、不重復(fù)的回答知乎上很多同類型的問題，通過一些小調(diào)整達(dá)到分發(fā)的目的。

有的伙伴可能就要問了，可不可以自己去設(shè)立一些和自身相關(guān)的問題呢？

當(dāng)然可以，但也有需要注意的地方——

1. 問題的設(shè)置一定要與受眾相匹配，設(shè)計(jì)好的問題會(huì)有更多人參與，會(huì)有更多人點(diǎn)贊和關(guān)注。如果你的問題設(shè)計(jì)得不好，大V回答得再好用戶也不會(huì)去看。

2. 當(dāng)一個(gè)大的問題已經(jīng)熱過之后，嘗試去做一些細(xì)分的小問題，比如“如何選擇適合自己的好公司”是一個(gè)大問題，我們可以換個(gè)角度，改為“好的公司一般具有什么特征”。

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