2022金投賞：在B站，抓住人生新階段的新一代【下】 | 嗶哩嗶哩廣告開戶

前面的分享， 講了許多有效的內容+品牌營銷合作模式，幫助大家系統的抓住增長勢能。我也借這個場合， 與大家解讀以UP主內容為代表的B站營銷密碼 。 

如果B站提供的資源和用戶觸達能力是品牌表達在B站的容器和連接器，那么UP主的優質內容，就是放大器，是所有品牌在B站首選的營銷密碼。

引用22日分眾傳媒江南春先生的一句總結，“品牌是一門算準人心的藝術”。

通向人心最簡單的路徑是什么？是共同的興趣。

B站的興趣內容，為品牌構筑了三維的空間的價值延展。

內容興趣其實映射的是人群需求。

2022年，00后邁入社會、95后職場拼搏、90后三十而立，他們拓寬了興趣的廣度。 

早年混跡鬼畜， 游戲， 動畫，科技數碼區的男孩們長大了，也開始關注起汽車與生活。B站汽車區快速增長，月活突破4000萬，除傳統汽車評論外的改裝、自駕、車迷電影、汽車文化等內容讓B站汽車區成為國內唯一的多元汽車興趣文化社區。

在B站知識區上課、考研、看娛樂雜談的女孩們，也關注起了租房改造、家居美食。B站家居區過去兩年涌現出來各類多元、真實、有趣的家居生活內容，像是"Mr迷瞪"、"住范兒"、"羅蘭朵女士"、"卡門卡卡_"這些UP主，正在影響真實的消費決策。

互動深度上，用戶為B站UP主優質視頻停留的時長超過10分鐘。他們會為優質內容一鍵三連、在動人處留下彈幕、產生好奇直奔評論區、甚至有“課代表”寫下筆記長評。疫情期間， B站美食區涌現了大量課代表， 寫美食筆記， 甚至自發制作B站菜譜。

時間長度上， 往往有品牌主問，B站的視頻為什么沒有大量千萬、億級播放？是內容不夠優質嗎？ 不是， 是用戶每天的有效娛樂時長有限。看一個精彩視頻可能10分鐘過去了，看10個就是一天的休閑時光。

正因為如此， 品牌在B站與UP主的內容合作， 展現力是充分的， 影響力是長效的。 

實際上，深度、長效的記憶正是構筑品牌力重要的基礎。

2021年底，何同學花2個月時間做出了一臺充電桌Air Desk，并將樂歌升降桌腿的體驗融入視頻。2021年雙11， 同款升降桌搶購一空， 到今年的雙11，樂歌的銷量依舊是品類天貓第一 。

如果何同學是靠內容與動手能力獲得眾多認同，那Mr迷瞪樸實無華的家居家電直播， 體現的就是B站社區UP主與用戶間信賴的力量。

“Mr迷瞪”是家居區UP主，一直致力給用戶呈現真實有價值的家居家電內容。他會實在地在視頻里告訴用戶怎么選品、產品的特點優劣。B站用戶除了蹲守直播間購買，還會在評論區真心感謝，開始帶貨的8個月里，Mr迷瞪的粉絲從60萬漲到了破100萬。

認同與信賴是B站用戶與UP主間最珍貴的連接， 也是品牌最需要跟用戶建立的連接。

B站每天都在涌現新的UP主， 品牌選擇UP主的策略，實際就是在選擇目標觸達用戶，和通過怎樣的方式傳遞品牌理念。

當產品特質和UP主標簽高度契合時， 我們推薦品牌選擇與UP主定制商單， 尊重UP主的創意， 注重品牌理念和內容本身的呼應。

這是今年“影視颶風”幫戴爾外星人的新品做的推介商單。戴爾外星人筆記本一直以畫面和性能稱著，UP主“影視颶風”用無人機拍攝10000張照片掃描整座武當山，用外星人筆記本建模還原了世界文化遺產。打開評論區，能看到大量走心的感慨長評。

還有UP主“蘇星河牛通”自己改造了微信。朋友圈編輯朋友、看誰刪了我等實用功能引起用戶共鳴，并在最后展現了自己完成所有原型設計的即時設計APP。

UP主“期末77”開著五菱前往納木錯，記錄最美的雪山和星辰。車輛多次在航拍里自然出境， 在疫情期間難得的自然美景間，拉近了用戶和品牌的距離。

UP主“博舒”的B站簽名是中央美院壁畫系14級、VR高達手辦持有者。他用VR 繪畫還原了熱門手游角色， 直接獲得了55萬贊。

再到元氣森林，這條商單是我今年最喜歡的。當時看到這條視頻的時候，直觀感受是快樂、非常快樂。

UP主“愛吃Alice的糖醋里脊”自信地穿著比基尼在沙灘上喝元氣森林汽水的時候，可以直觀看見這就是元氣活力的青春。經常有品牌主問“B站的女性用戶到底喜歡什么？”看到這條內容的時候，我覺得她們一定喜歡自然的，自信的生活態度，與品牌的理念巧妙融合。夏天時，這條視頻有110萬播放，而到現在，這條視頻已經突破360萬播放。同時我們通過花火平臺可以看到，10萬點贊用戶中8萬都是女性用戶。

還有UP主“朵朵花林”通過妝造重現了巾幗群像，與相宜本草一起致敬歷史長河中的9位傳奇女性。讓品牌價值得到了提升，同時更拉近了品牌，用戶、UP主之間的距離。

當品牌產品在營銷階段有非常明確的賣點， 急需獲得高價值流量， 那B站的植入商單模式，就是合作首選 。

拼多多在B站的植入商單內容已獲得億級播放，并向頭、中、腰部UP主持續投入中。游戲人群就推鼠標和耳機，喜愛知識或汽車改造的男性iPhone、Switch、可樂的產品植入總有一款打動你，找準人群推介相應的平臺產品。

植入時段外， 品牌可以相信一個真實的B站萬粉UP主， 在內容制作的匠心。

依據品牌在不同營銷節點的目標訴求，B站提供了多樣的UP主優效選擇模型。

如新品發布需求獲得市場的認同與聲量， 我們推薦選擇頭部UP主定制商單，通過內容巧思連接品牌與用戶， 生動詮釋品牌優勢，拉升好感度和認同度。

如果是經典產品的長期經營，需持續喚醒用戶的需求，那么可以通過B站花火平臺的人群選人能力，找到目標受眾喜愛的UP主，信任UP主的創意與制作。 

在剛剛過去的雙11， B站就攜手天貓和多興趣圈層UP主，上線了大型社區生態種草活動，通過UP主內容轉化多圈層用戶，并有資源加持以及特型彈幕等多樣互動玩法，最終帶動7億話題瀏覽，合作視頻全站熱播。  

最后，回到最初的觀點。

如果B站提供的資源位和觸達能力是品牌營銷理念的容器和連接器，那么B站的UP主內容， 就是放大器。兩者結合，能幫助品牌廣泛觸達目標用戶的同時，深化影響力，積累品牌心智。

感謝過去一年選擇B站合作的品牌。B站的UP主和用戶正在長大，對B站用戶來說，在追求快樂、美好的初心外， 長大也意味著擁抱更多元的內容與需求。

所以過去一年， 深入合作的品牌伙伴應該能清晰感受到主動尋求商業化的UP主和正反饋的用戶都在變多，甚至感謝UP主推薦好貨，支持UP主恰飯。 

在未來一年，B站也期待與更多品牌一起激發成長新勢能，驅動品牌新增長！

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