知乎是一個真實的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好與理性，連接各行各業(yè)的精英。用戶分享著彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗和見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息。

知乎網(wǎng)站2010年12月開放，三個月后獲得了李開復(fù)的投資，一年后獲得啟明創(chuàng)投的近千萬美元。知乎過去采用邀請制注冊方式。2013年3月，知乎向公眾開放注冊。不到一年時間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。

知乎推廣優(yōu)勢

1、覆蓋全行業(yè)的話題分類

數(shù)據(jù)分析：11K個問題，2.7M個關(guān)注者
創(chuàng)業(yè)：94K個問題，7.5M個關(guān)注者
科技：47K個話題，6.7M個關(guān)注者
互聯(lián)網(wǎng)：127K個話題，10M個關(guān)注者

每天有超過百萬的用戶關(guān)注這些話題并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)討論，知乎用戶的 UGC 釋放出了巨大的能量

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的全網(wǎng)影響力

刷朋友圈鏈到知乎， 知乎每天有 50 多萬條內(nèi)容被分享到站外，通過分享和傳播，知乎內(nèi)容的二次消費人數(shù)達2億

搜索引擎，遇見知乎。知乎內(nèi)容在搜索引擎中的排位靠前知乎在百度、搜狗等各大搜索引擎上的權(quán)重達到 10 的最高值，極具公信力。

3、知乎的用戶

這是福布斯對中國中產(chǎn)階級的定義，也是知乎核心用戶的不錯描述

他們生活在一二線城市，年齡在25至45歲之間，擁有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，是各行各業(yè)的專業(yè)人士和企業(yè)家，年收入在1.5 萬到6萬美元。

（1）高學(xué)歷

根據(jù) CNNIC 2016 年 7 月發(fā)布的《第 38 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，中國總體網(wǎng)民中本科以上學(xué)歷用戶占比 11.5%。知乎用戶是互聯(lián)網(wǎng)用戶中的高學(xué)歷人群，其中以理工科生居多。本科學(xué)歷及以上用戶占比 73.93%，按 8000 萬注冊用戶計算，已有 5900 萬高學(xué)歷人群注冊了知乎，占全網(wǎng)高學(xué)歷人群總量的六成，其中博士學(xué)歷所占比例為 1.62%。

（2） 高收入

根據(jù) CNNIC 2016 年 7 月發(fā)布的《第 38 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》全國網(wǎng)民中月收入 8000 元以上的群體占 8.4%。而知乎用戶這部分人群的比例是 19.73%。知乎用戶收入水平遠(yuǎn)超國內(nèi)網(wǎng)民平均水平。

（3） 高消費

月支出在 2000 元以上的用戶比例為 49.53%，月支出 5000 元以上用戶為 17.24%。知乎用戶的線上消費頻次較高，一周多次的用戶占比為 14.39%。

4、知乎營銷解決方案

（1）多樣化展現(xiàn)渠道

除去自身網(wǎng)頁端、APP 端，還有微博、微信、視頻等內(nèi)容分發(fā)終端

（2）全站硬廣展示類產(chǎn)品

PC端內(nèi)頁矩形廣告

PC端內(nèi)頁矩形廣告

全站硬廣展示類產(chǎn)品

（3）知乎日報App內(nèi)容定制類產(chǎn)品

（4）知乎廣告常規(guī)資源List

5、知乎成功案例

（1）KINDLE案例

2 年合作14 次投放關(guān)注人數(shù)增長 14 倍站內(nèi)總問答數(shù)提升 3 倍站內(nèi)評論數(shù)提升 5 倍站內(nèi)贊同數(shù)提升了9 倍

（2）海瀾之家案例

（3 ）QQ音樂案例

產(chǎn)生了 120 萬次瀏覽，2499 個用戶回答

（4）Airbnd案例

6、知乎新建產(chǎn)品管理操作指導(dǎo)

針對10月31日新開賬戶，計劃、單元、素材不完善的賬戶，需新建推廣產(chǎn)品，填寫相關(guān)資質(zhì)和信息，以便素材層級自動獲取信息，提升操作效率

（1）產(chǎn)品管理

? 可以添加多個產(chǎn)品；
? 產(chǎn)品狀態(tài)審核中和拒絕后可以編輯；
? 狀態(tài)為正常不可以編輯

（2）知乎的新建產(chǎn)品

（3）知乎產(chǎn)品綁定

? 新建計劃時必須綁定產(chǎn)品，可綁定的產(chǎn)品為狀態(tài)「正?！沟漠a(chǎn)品；
? 計劃綁定產(chǎn)品后，不可更改；
? 計劃下所有的產(chǎn)品都使用改產(chǎn)品的名稱、Logo和唯一標(biāo)識

7、素材上傳操作指導(dǎo)

目前已開戶綁定賬戶、在投放賬戶的賬戶無需新建產(chǎn)品，系統(tǒng)已根據(jù)開戶及統(tǒng)計到的信息鎖定產(chǎn)品，上傳是素材時選取產(chǎn)品，自動獲取產(chǎn)品相關(guān)信息。

 本公司做知乎推廣的業(yè)務(wù)，知乎推廣電話：400-960-2809

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