知乎廣告為什么是營銷界中一股不容小覷的清流？

優(yōu)化師之路道阻且長，而作為知乎營銷平臺(tái)的廣告優(yōu)化師自不必說。知乎作為知識(shí)分享平臺(tái)伴隨著這幾年知乎經(jīng)濟(jì)的興起而日漸崛起，到底“知識(shí)營銷”轉(zhuǎn)化的可能性究竟有多大？優(yōu)秀的優(yōu)化師在其中又充當(dāng)著什么樣的作用呢？做到怎樣的效果呢？

如何將概念應(yīng)用轉(zhuǎn)換到實(shí)際投放中，這無疑比紙上談書來得更重要。以下將從廣告優(yōu)化師在知乎上實(shí)際投放的三個(gè)App案例來解釋這三點(diǎn)在優(yōu)化過程的集中體現(xiàn)——工具類App Versa在知乎上如何利用產(chǎn)品特色進(jìn)行差異化營銷、優(yōu)化師如何站在用戶角度讓家居類App好好住在知乎上受歡迎、社交類App一周CP如何利用時(shí)下流行創(chuàng)意元素在眾多社交產(chǎn)品中脫穎而出。

一、知乎xVersa：差異化營銷策略

實(shí)際上，工具類App在各大平臺(tái)推廣要求比較高，Versa在知乎廣告平臺(tái)上的投放效果符合客戶預(yù)期，同時(shí)形成自己的獨(dú)特優(yōu)化方向，也吸引了其他工具類App在知乎廣告投放。

二、知乎x好好住：抓住受眾風(fēng)格樹立品牌影響力

知乎作為知識(shí)營銷平臺(tái)，大的優(yōu)勢(shì)是它的問答搜索功能，在知乎上關(guān)于裝修、家居的搜索和問答一直以來都占據(jù)著很大一部分流量，很多有相關(guān)需求的用戶都會(huì)關(guān)注類似問題。前期進(jìn)行廣告創(chuàng)意投放時(shí)，優(yōu)化師基于用戶對(duì)其感興趣，緊緊立足于這一點(diǎn)，關(guān)于房屋改造和裝修，直接用真實(shí)的素材進(jìn)行前后對(duì)比，造成視覺上的沖擊，在此基礎(chǔ)之上，吸引一大波用戶點(diǎn)擊，成本也逐漸優(yōu)化穩(wěn)定下來。

后期投放以裝修風(fēng)格吸引，標(biāo)題用小姐姐的家這么好看，原來都是因?yàn)楹煤米pp，從裝修策略著手到風(fēng)格吸引，也緊跟用戶的思維角度。優(yōu)化師自身作為森系妹紙，也熱衷于搗騰房屋，廣告創(chuàng)意基于受眾層面來進(jìn)行素材的優(yōu)化，拉長了整個(gè)廣告效果的長尾效應(yīng)，挖掘更多的潛在用戶。

對(duì)于此類問題，以下是關(guān)于如何利用知乎平臺(tái)的問答搜索功能來抓住潛在用戶的小訣竅：

1、尋找優(yōu)質(zhì)問題回答，直觀的就是從問題的關(guān)注人數(shù)與已有答案數(shù)做判斷；

2、搜索關(guān)鍵詞后，關(guān)注排名比較靠前，擅長的話題；

3、搜索問題不要太細(xì)、重點(diǎn)抓住關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

三、知乎x一周CP：知識(shí)分享也可以如此甜蜜

其實(shí)誰說知識(shí)營銷不能是粉色的，優(yōu)化師進(jìn)行推廣時(shí)充分利用一周CP自身的內(nèi)部玩法功能——情侶七天打卡，表明就算異地也可以很甜蜜，以拼圖形式進(jìn)行展現(xiàn)，體現(xiàn)了目前社交的通病，雖然兩個(gè)人作為兩個(gè)個(gè)體，并不在一起，但是兩個(gè)人通過一周CP這個(gè)App聯(lián)系在一起，也可以很甜蜜。趣味玩法帶動(dòng)用戶情感，增加用戶黏性和使用頻次。

整體的創(chuàng)意素材運(yùn)用時(shí)下大家都愛玩的土味情話，將土味情話轉(zhuǎn)化為甜蜜文案，例如“近朱者赤，近你者甜”、“嘿，我想認(rèn)識(shí)你”等來引起大家共鳴，再配上小清新的圖片素材，一周CP為知乎也注入了一絲甜蜜，掀起了一波知乎效果廣告土味情話的熱潮。經(jīng)過一輪的優(yōu)化一周CP的整個(gè)廣告的成本低于客戶的預(yù)期成本，并且在后期投放中，廣告成本一直趨于穩(wěn)定。

以上三個(gè)不同類型的App投放案例也表明，在知乎廣告優(yōu)化中并不是只需要做一個(gè)點(diǎn)就一定能達(dá)到效果，整體優(yōu)化是缺一不可，但是如何在錯(cuò)綜繁雜的關(guān)系中，把握住產(chǎn)品與市場(chǎng)的聯(lián)系這個(gè)才是關(guān)鍵。

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