陌陌推廣平臺(tái)介紹

陌陌是一款基于地理位置的移動(dòng)社交產(chǎn)品，是陌陌科技于2011年8月推出的。通過陌陌，您可以認(rèn)識(shí)身邊更多有趣的人，找到志同道合的小伙伴，和他們一起去身邊那些你不曾注意卻又真實(shí)存在的小世界。還可以和朋友交換各自的地理位置，交換彼此的心情，用有趣的表情聊天等等。

陌陌當(dāng)前的總注冊(cè)用戶量為2.1億；月度活躍用戶為7810萬；日均消息量為6.55億；中國移動(dòng)社交網(wǎng)站NO.3。陌推廣的附近功能是為了幫助更多的陌生人交友的平臺(tái)。現(xiàn)在陌陌的頁面每天的刷新次數(shù)達(dá)到了2億詞。陌陌是一款讓你看向身邊附近的社交軟件，找到明明在身邊卻從未有過交集的新朋友。

陌陌社交平臺(tái)推廣優(yōu)勢(shì)

1、行業(yè)優(yōu)勢(shì)

陌陌有著光明的行業(yè)前景，領(lǐng)先的行業(yè)地位。現(xiàn)代科技發(fā)展迅速，越來越多的人開始愿意了解身邊有趣的事和物，同時(shí)分享彼此的心情，而陌陌無論是在彼此交流還是其他方面都占據(jù)了極大優(yōu)勢(shì)。陌陌還有顯著的全球化趨勢(shì)，和對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的絕對(duì)把控。

陌陌推廣的注冊(cè)用戶到2013年底已經(jīng)達(dá)到了5億。同時(shí)在移動(dòng)端的用戶數(shù)量在不斷增長，在2017年已經(jīng)超越了PC端網(wǎng)民，移動(dòng)端會(huì)是以后互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要渠道。社交領(lǐng)域上，PC端也在向移動(dòng)端過渡。

人均總有效使用次數(shù)=2013Q季度總有效使用次數(shù)/用戶覆蓋人數(shù);

人均單日有效使用次數(shù)=2013Q3季度總有效使用次數(shù)/用戶覆蓋人數(shù)/Q3天數(shù)

2、用戶優(yōu)勢(shì)

近年來陌陌完整用戶屬性逐漸多元化，開始分布于社會(huì)的各個(gè)階層。其中高收入、高學(xué)歷人群占其中大多數(shù)，還有青年、男性白領(lǐng)等用戶也在逐步增多。陌陌的用戶都有不同的職業(yè)愛好、

地理坐標(biāo)、社交習(xí)慣、性別年齡以及社會(huì)地位。每天2億次用戶位置更新、500,000,000次修改個(gè)人簡(jiǎn)介頁面。

陌陌核心優(yōu)勢(shì)-地域分布

 陌陌核心優(yōu)勢(shì) - 用戶結(jié)構(gòu)

 陌陌核心優(yōu)勢(shì)-整體層次

各領(lǐng)域陌陌用戶所占百分比：

學(xué)生10.22%；政府10.22%；商業(yè)25.81%；藝術(shù)6.45%；金融9.14%；制造業(yè)10.75%；IT15.59%；媒體4.84%；其他6.98%；75.7%本科及以上學(xué)歷。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

陌陌有著自己的特色產(chǎn)品定位、移動(dòng)社交平臺(tái)以及興趣社區(qū)平臺(tái)。

61%的陌陌用戶更傾向于使用“附近”功能，此功能可幫助用戶擴(kuò)展其社交圈子，放寬自己的視野，結(jié)交有共同愛好或是不同性格的朋友。在地理位置和興趣愛好的雙重基礎(chǔ)上，申請(qǐng)加入的群組，會(huì)更快更有效的篩選到想要了解和與其認(rèn)識(shí)的人。

陌陌推廣廣告資源介紹

1.開機(jī)報(bào)頭廣告

品牌曝光：用陌陌開啟界面的廣告位為基本曝光平臺(tái)，以陌陌的億級(jí)用戶數(shù)為基礎(chǔ)，從而達(dá)到超高曝光率同時(shí)還有精美設(shè)計(jì)的廣告頁面，對(duì)于合作品牌形象的塑造以及用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知水平都有極大的益處。100,000,000展示次數(shù)/日；支持點(diǎn)擊互動(dòng)。

素材規(guī)范與展示機(jī)制

■iOS素材：PNG，640*960（品牌部分）≤kb、640*1136（品牌部分）≤kb、750*1334（品牌部分）≤kb、1080*1920（品牌部分）≤kb（均為寬*高比例），靜態(tài)圖片

■Android：PNG，480*800（品牌部分）≤kb、480*854（品牌部分）≤kb（均為寬*高比例），靜態(tài)圖片

■Windows Phone：PNG，720*1280（品牌部分）≤kb、768*1280（品牌部分）≤kb（均為寬*高比例），靜態(tài)圖片

展示效果：圖片展示占據(jù)全屏尺寸，位于“陌陌”LOGO標(biāo)簽上方；圖片展示秒后自動(dòng)進(jìn)入APP；支持點(diǎn)擊交互操作；覆蓋版本：以上版本iOS/Android/Windows Phone

2.陌陌推廣之信息流廣告

   信息流廣告類型分為三種：應(yīng)用下載類、落地頁類和O2O類。

陌陌推廣出價(jià)方式和競(jìng)價(jià)機(jī)制

陌陌推廣的出價(jià)可以按照企業(yè)的整體推廣方向決定，廣告收費(fèi)原則是CPM，廣告的點(diǎn)擊不會(huì)在收取其他費(fèi)用。廣告主再后臺(tái)進(jìn)行廣告推廣設(shè)置，廣告投放成本可以控制，但是出價(jià)不可以低于系統(tǒng)的最低出價(jià)。

落地頁類廣告底價(jià)為7.5元，其他均為6元。

陌陌推廣競(jìng)價(jià)機(jī)制：

推廣的競(jìng)價(jià)原則是按照參與競(jìng)價(jià)的所有廣告主出價(jià)和廣告質(zhì)量度影響；在相同的廣告投放條件下，廣告競(jìng)價(jià)排名前三的廣告主，會(huì)獲得更多的廣告展示機(jī)會(huì)，同時(shí)廣告主可以通過調(diào)整廣告出價(jià)，覆蓋廣告投放人群。

落地頁制作要求

應(yīng)用下載類：

iOS：APP的下載必須要使用APP store指定的廣告投放地址

Android：安卓用戶必須跳轉(zhuǎn)到指定落地頁，確保apk包的安全性

落地頁類：

所有鏈接地址務(wù)必使用適用于移動(dòng)端打開的url，不得使用微信公眾平臺(tái)生成鏈接。

涉及交易類鏈接：如電商、金融理財(cái)類客戶需具備工業(yè)和信息化部備案的ICP證，若使用第三方平臺(tái)提供的鏈接，需為天貓、京東等電商平臺(tái)認(rèn)證商家。

非交易類客戶可使用品牌官網(wǎng)或HTML5定制頁面作為推廣鏈接。

陌陌廣告投放后臺(tái)

在電腦端登陸陌陌推廣后臺(tái)，進(jìn)行廣告投放操作。當(dāng)前廣告投放系統(tǒng)支持創(chuàng)建廣告計(jì)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及賬戶管理功能。

創(chuàng)建廣告計(jì)劃步驟

1.填寫基本信息：針對(duì)單一廣告計(jì)劃進(jìn)行命名，并選擇推廣的類型及填寫品牌名稱。

2.填寫推廣物料：添加推廣文案，上傳推廣圖片，并設(shè)置落地頁鏈接地址。

3.設(shè)置推廣條件：設(shè)置廣告投放的地域、性別、年齡、操作系統(tǒng)定向，設(shè)置競(jìng)價(jià)排名的出價(jià)價(jià)格，設(shè)置單日或整個(gè)廣告計(jì)劃的預(yù)算上限，設(shè)置廣告投放的周期

4.確認(rèn)投放

陌陌推廣-商家號(hào)部分介紹 

商家號(hào)是基于陌陌海量的本地優(yōu)化用戶資源，為生活服務(wù)類商家提供營銷服務(wù)和客戶管理的業(yè)務(wù)支持平臺(tái)。同時(shí)，提供給商家精準(zhǔn)定向、預(yù)算可控、低投入高轉(zhuǎn)化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果廣告投放系統(tǒng)。

陌陌覆蓋2億陌陌注冊(cè)用戶，面向海量提供本地生活服務(wù)商家；日均提供近2億次曝光流量；廣告點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值10倍

陌陌推廣-商家號(hào)合作流程

1.授權(quán)代理并簽約：聯(lián)系到店通授權(quán)中小企業(yè)銷售合作伙伴，簽署開戶協(xié)議并支付預(yù)存款

2.資質(zhì)認(rèn)證：代理商代為填寫商家基本信息，同時(shí)上傳營業(yè)執(zhí)照副本及法人身份證等資質(zhì)

3.資質(zhì)評(píng)審：官方審核人員將對(duì)上傳的資質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行合法性審核

4.主頁編輯：通過文字和圖片介紹商家提供的服務(wù)或銷售的商品信息，完成主頁編輯后即可被用戶搜索收藏

陌陌推廣-商家號(hào)：準(zhǔn)入類目明細(xì)

1 餐飲

中餐、火鍋、自助餐、小吃、快餐、燒烤、西餐、東南亞菜、韓國菜、日本菜、蛋糕/甜點(diǎn)/飲品

2 麗人

美發(fā)、美甲、美容、齒科、服裝

3 運(yùn)動(dòng)健身

室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、健身房、戶外運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng)

4 汽車

車服務(wù)、駕校、汽車配件、汽車銷售/4s店

5 生活服務(wù)

攝影、家政服務(wù)、衣物/皮具洗護(hù)、配鏡服務(wù)、旅游服務(wù)、寵物服務(wù)、鮮花服務(wù)、地產(chǎn)中介

6 休閑娛樂

咖啡廳、酒吧、茶室、電影院、KTV、演出/賽事/展覽場(chǎng)館、游樂游藝

7 教育

藝術(shù)培訓(xùn)、語言培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、考試培訓(xùn)

陌陌推廣-信息流廣告介紹：雙屏投放

陌陌推廣廣告形態(tài)

1.商家名稱（最多顯示不超過7個(gè)中文字符）

2.距離顯示（標(biāo)注用戶當(dāng)前位置與商家的距離）

3.推廣語(用于推廣商家提供的服務(wù)、商品或活動(dòng))

4.推廣圖片(支持設(shè)置5張商家宣傳圖)

5.關(guān)注按鈕(支持信息流直接添加商家關(guān)注)

陌陌推廣信息流廣告售賣機(jī)制

開戶免費(fèi)：申請(qǐng)開通到店通，獲取讓所有陌陌用戶搜索的免費(fèi)流量

50元起投：依據(jù)商家推廣預(yù)算，自由選擇投入的多與少按照廣告千次展示單價(jià)與行業(yè)質(zhì)量分綜合決定競(jìng)價(jià)排名，扣費(fèi)由（下一位的出價(jià)+0.01）*質(zhì)量分計(jì)算，CPM底價(jià)5元起

時(shí)    間：設(shè)置最多不超過連續(xù)60日

地    域：商家所在地的3-5公里、行政區(qū)域和全城

展示策略

陌陌推廣精選案例

旅游篇-堯山大峽谷漂流

一般通過傳統(tǒng)旅行社、票務(wù)等渠道進(jìn)行銷售的短途旅游景點(diǎn)門票，渠道費(fèi)用高昂。通過到店通嘗試直銷模式，售賣景點(diǎn)門票會(huì)變得更高效、更直接、更具爆發(fā)性。

商家簡(jiǎn)介：

堯山漂流大峽谷位于河南省平頂山市，是河南省內(nèi)短途旅行的理想去處之一。約幾個(gè)朋友一起，去做一次漂流，放縱一次心情。漂流全長達(dá)9公里，落差150米，河道時(shí)窄時(shí)寬，最寬處達(dá)85米，最窄處只有5米，即有激流險(xiǎn)灘，又有平湖深潭，是中原地區(qū)最理想的漂流河段。

推廣訴求：

訴求1：精準(zhǔn)覆蓋河南省內(nèi)九大核心地級(jí)市廣告主業(yè)務(wù)主打省內(nèi)短途一日游，客流量主要來自于相鄰的地級(jí)市、縣

訴求2：精準(zhǔn)觸達(dá)18-30歲的年輕用戶主打年輕用戶團(tuán)體游，作為中國第三大社交平臺(tái)，陌陌的用戶年齡段組成吻合度高

訴求3：實(shí)時(shí)溝通，可在線引導(dǎo)用戶引導(dǎo)顧客在線預(yù)約或團(tuán)體購票，通過一對(duì)一的互動(dòng)最終形成訂單轉(zhuǎn)化

投放策略：

1、投放地域：鄭州，開封，洛陽，南陽，許昌，三門峽，平頂山，周口，新鄉(xiāng)

2、投放時(shí)間：周四至周五

3、投放預(yù)算：1500元/日，折合千次展示成本為6元

4、客服策略：24小時(shí)值守，2名客服輪流值班

5、促銷活動(dòng)：陌陌用戶預(yù)約可享18元現(xiàn)金優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠更多

6、引導(dǎo)分享：引導(dǎo)消費(fèi)用戶分享旅行經(jīng)歷，引發(fā)二次傳播

推廣效果：

日咨詢量500人，單個(gè)咨詢成本3元；日新增關(guān)注用戶300個(gè)，單次關(guān)注成本5元；

訂單數(shù)據(jù)

訂單量：廣告上線后3-5天，來自陌陌的預(yù)約用戶占總訂單量的10-15%；

后續(xù)轉(zhuǎn)化：通過商家公告持續(xù)影響收藏用戶，平均每條公告回復(fù)25次；

分享：每天都有大量顧客在陌陌留言板分享經(jīng)歷，大峽谷成為陌陌用戶聚集之地。