快手廣告|清明假期流量預(yù)估及金融行業(yè)增量

一、清明小長假流量預(yù)估

清明小長假整體流量，預(yù)計4月2日開始上漲，在4月4日及4月5日預(yù)計稍有回落，但略高于日常流量。

主板預(yù)估：

極速版預(yù)估：

清明小長假-快手信息流廣告用戶量級增幅預(yù)估

性別漲幅：男性在快手主版和極速版的漲幅6%+，高于女性；而女性在極速版的漲幅較主版

年齡漲幅：清明假期，年齡越低的群體，漲幅相對越高。除24-30歲群體，極速版漲幅略低于主版，其他年齡段群體極速版漲幅

設(shè)備漲幅：主版小米用戶漲幅高于其他品牌用戶，且漲幅高于極速版；極速版OPPO用戶漲幅高于其他品牌用戶，且極速版OPPO用戶漲幅高于主版

城市漲幅：主版一線及新一線城市漲幅高于其他城市等級，且漲幅高于極速版。極速版的低線城市漲幅高于主版

清明小長假-快手信息流廣告用戶量級流量預(yù)估

分時流量增長

清明期間，隨著快手整體流量增長，分時內(nèi)的流量同比增長明顯；

下午&晚上增長明顯

假期受用戶作息影響，預(yù)估下午和晚間時段的流量增長幅度較多 ；

晚間高峰期延長

對比晚間時段，平日流量高峰期為20～22點；清明期間，預(yù)估流量高峰延長為20～23點 ；

清明小長假-快手信息流廣告用戶量級流量預(yù)估小結(jié)

1、整體流量趨勢：預(yù)估4.2流量開始攀升，在4.3日達到小長假峰值，4.3以后略有回落，但整體高于平常周末；

2、用戶增長趨勢：總體看男性和低齡的用戶漲幅較大；在設(shè)備方面主版主要是小米、極速版則以O(shè)PPO為主；城市上主版以一線和新一線為主，而極速版則側(cè)重低線城市。

3、分時流量趨勢：分流量，同比增長明顯。且受用戶作息影響，下午和晚上增長幅度尤為突出，流量高峰延長為20-23點；

二、清明小長假快手廣告投放指南

投放策略：

純新視頻&廣告組儲備

可在4.1-4.2期間利用純新視頻搭建新的廣告組&復(fù)制跑廣告組儲備，數(shù)量大于日常搭建數(shù)的2-3倍，過審后在節(jié)假日分時段分批次開啟。

Tips:可利用自動化工具設(shè)定每日定時開啟的廣告組，并監(jiān)控超成本與預(yù)算花費情況。

多維定向與創(chuàng)意分類設(shè)置

定向方式優(yōu)先以智能定向、排除通投的方式，多覆蓋人群投測，也可投測初期可搭配人群包投測來讓賬戶模型更加精準，高出價度過冷啟動后再適當降價搭配排除通投的方式。

保險創(chuàng)意分類：保險-疾病保險、贈險、短險，互聯(lián)網(wǎng)金融-互助、眾籌等

小貸創(chuàng)意分類：銀行-個人貸款、互聯(lián)網(wǎng)金融-互聯(lián)網(wǎng)貸款等。

賬戶預(yù)算與出價

提前1-2天確保賬戶余額不少于當前日耗*1.5倍*6天，保障余額充足，避免斷流或余額不足影響穩(wěn)定投放與模型。

Tips:在冷啟或者獲量強烈的情況下建議在清明節(jié)假日出價適當提升3%~8%

多流量競爭，拓展貨量新藍海

快手聯(lián)盟聚合全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量（快手系+站外流量），實現(xiàn)對29個一級行業(yè)和116個細分行業(yè)的全面覆蓋，推動廣告價值高效轉(zhuǎn)化。Q1在保險、財商、小貸等行業(yè)增量顯著，可增開1-2個賬戶重點投測。

金融行業(yè)-產(chǎn)品推薦，助力清明小長假投放

1、助力冷啟動期，快速建立模型

加速探索+輔助探索：通過賬戶內(nèi)和跨賬戶的輔助探索，復(fù)用賬戶內(nèi)優(yōu)質(zhì)廣告組的模型，輔助新組或者新賬戶的學(xué)習(xí)，搭配加速探索，助力快速度過冷啟動期。

2、提升CTR,優(yōu)化獲量能力

優(yōu)先低成本：同通過賬戶維度低成本探索算法，優(yōu)化跑量卻超成本不穩(wěn)定的賬戶，控制成本。建議一次性設(shè)置好賬戶日耗的1.2倍總預(yù)算，放開計劃和組預(yù)算，拉長時間讓系統(tǒng)擬合成本波動。

掉量診斷工具：基于系統(tǒng)大數(shù)據(jù)分析，算法判定賬戶掉量的主要原因，便于優(yōu)化師科學(xué)判斷廣告組問題所在，進行合理調(diào)整，穩(wěn)定量級。（如需請聯(lián)系相關(guān)運營加白）

3、控成本，智調(diào)整，穩(wěn)模型

高級創(chuàng)意樣式：多種樣式，提升BCTR，創(chuàng)意互動，獲量更佳。GIF動圖形式效果尤為突出，倒計時、手機免費抽等。

金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材案例-保險行業(yè)

B-CTR：1.8%+

P3TR：50%+

開端：揭示“新型騙術(shù)”

開篇以揭示一個送手機的“新型騙術(shù)”為切入點引出話題，迎合了用戶的好奇心，提升點擊率。

中段：揭示真相

用戶真的領(lǐng)取到了手機以及最高60000元的保險，說明該類產(chǎn)品的特點——送手機+高保額。

落幕：擺出鏈接

通過前面的介紹，結(jié)尾在給出鏈接，有效提高轉(zhuǎn)化率。

金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材案例-小貸行業(yè)

B-CTR：1.0%+

P3TR：15%+

開端：三位女孩聊利息

開頭通過三位女孩聊自己的借款利息，就此引出網(wǎng)絡(luò)借貸的話題，吸引用戶點擊視頻。

中段：產(chǎn)品日息低、分期長

開頭討論大家利息都是好幾百，但是中間段有人有更低的利息，最高可借6萬，最長可12期，如此鮮明的對比，讓人蠢蠢欲動！

落幕：給出申請鏈接

結(jié)尾附上申請的方式，讓用戶及時申請，提高轉(zhuǎn)化率

金融行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材案例-證券理財行業(yè)

B-CTR：4.6%+

P3TR：90%+

開端：不知道的操作

炒股這么多年還不知道有這樣的操作，是哪樣的操作呢？以這樣的話題開篇，吸引用戶點擊視頻。

中段：播報者介紹產(chǎn)品特點

教給大家如何選出優(yōu)質(zhì)股票，采用烽火戰(zhàn)法發(fā)出買入信號，令人滿意！

落幕：“不花錢”

落幕點明該產(chǎn)品并不花錢，而且經(jīng)過前面的介紹，該產(chǎn)品確實值得擁有，有效吸引用戶點擊下載，提高轉(zhuǎn)化率

3月素材常見被拒&限流原因及調(diào)整建議

素材涉嫌虛假宣傳

視頻中涉及虛假宣傳和快手禁投內(nèi)容：

被拒原因：涉及虛假宣傳；您提交的視頻，涉及快手禁投內(nèi)容，請您修改后重新提交 ；

調(diào)整建議：視頻中展示涉及如領(lǐng)取的10000元可直接領(lǐng)取到賬到微信等內(nèi)容，修改增加理賠過程描述；

素材涉及無資質(zhì)證明

后臺無 XX公司合作協(xié)議/資質(zhì)證明

被拒原因：您提交的視頻，涉及推廣的產(chǎn)品內(nèi)容與實際產(chǎn)品或落地頁不一致；

調(diào)整建議：視頻涉及如國華人壽保險公司承保，需要提供合作協(xié)議等，建議在后臺上傳合作協(xié)議；

素材涉及低俗內(nèi)容

視頻內(nèi)容包含低俗、不雅等內(nèi)容

被拒原因：視頻中涉及低俗內(nèi)容，如低俗詞匯、拍攝角度低俗、人物衣著暴露、聲音/文字低俗、故事情節(jié)低俗等；

調(diào)整建議：視頻中刪除低俗詞匯、人物衣著暴露等不雅內(nèi)容；

素材涉及新聞樣式違規(guī)推廣

視頻中仿照新聞的樣式風(fēng)格進行推廣

被拒原因：借助新聞樣式推廣；

調(diào)整建議：刪改減少新聞的元素，如小地球等；播報的方式只設(shè)置懸疑類的鏡頭，比如監(jiān)控鏡頭；

金融行業(yè)-清明小長假投放指南

流量趨勢

整體流量：預(yù)估增長3%~8%以上；

廣告資源流量：主站和極速版增長明顯，聯(lián)盟廣告位拓展流量；

時段流量趨勢：下午和晚間時段流量預(yù)估增長明顯，在流量高峰期可加大投測，冷啟增量；

投測節(jié)奏

節(jié)前：利用純新視頻搭建新的廣告組&復(fù)制歷史跑量廣告組儲備，數(shù)量大于日常搭建數(shù)的2-3倍；節(jié)中：人工或者利用自動化工具，每日保持新開廣告組，保持賬戶的活躍度；

定向&出價：多維定向和創(chuàng)意分類，利用窄定向高出價、寬定向低出價原則，增加投測多樣性，提升起量概率；

工具建議

優(yōu)先低成本+掉量診斷：賬戶維度優(yōu)先低成本算法控成本，利用智能診斷科學(xué)調(diào)整掉量廣告組，穩(wěn)量增效；

跨賬戶輔助探索：利用優(yōu)質(zhì)賬戶和組的模型，搭配加速探索助力新賬戶或者新組快速度過冷啟動；

高級創(chuàng)意樣式：參考全行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例，模仿創(chuàng)新及復(fù)用，提升BCTR；

素材指南

保險：參照行業(yè)懸疑類高轉(zhuǎn)化情景劇、大字報翻拍、橫向擴展拍攝類似視頻；

小貸：以利息、購物等場景切入，貼近生活場景，增加代入感；

證券理財：以干貨、拋問題等方式，吸引理財需求人群；

清明小長假的流量小幅增長，作為Q2的開始，抓住這個增量的時間段，增加投測，快速冷啟，提升快手廣告投放效果和量級；

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項