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快手廣告-IAA2022年2月素材風向標
發布時間：2023-11-24 17:44:56
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（86）
一、IAA行業素材概覽
IAA整體-各素材形式消耗占比
2月IAA行業素材情況：情景劇類素材占比36%依然為Top1類型，其次為混剪類素材占比30%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達60%；IAA游戲行業單人口播素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行業情景劇類素材arpu值更高，TOP素材已無大字版形式。
IAA行業素材數據
各素材行業形式P3TR
大字報強化用戶賣點，適配聯盟場景，游戲用戶觀看時長更長
工具產品需要真人演繹產品功能更有助于用戶理解接受，觀看時長更長
各素材形式-BCTR
大字報形式更直接點出IAA游戲類產品賣點，強化利益點，用戶點擊率更高
工具整體需要加強用戶興趣，加強利益點突出提升點擊率，情景劇形式相對點擊率更優
IAA-行業及細分行業消耗占比
| IAA整體-各素材形式消耗占比 | IAA工具-各素材形式消耗占比 | IAA游戲-個素材形式消耗占比 |
 |  |  |
2月IAA行業素材情況：情景劇類素材占比36%為Top1類型，其次為單人口播類； 細分行業上，『IAA游戲類』分素材形式表現，情景劇消耗占比30%位列榜首，大字報類消耗占比27%排名第二， 『IAA工具類』情景劇消耗占比37%跑量能力更強，單人口播類消耗占比33%緊隨其后，真人素材明現具備更強跑量能力。 | ||
IAA行業素材解析
| 素材類型 | 視頻內容 | 視頻賣點 | BGM |
| 情景劇 | 通過制造沖突、情緒傳導等劇情引出產品賣點 | 日常還原、缺錢囧境、好友共享、高福利 | 現場原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動畫） | 卡通動畫、目標用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標用戶興趣點：廣場舞、動漫/小說素材、新聞摘要 | 游戲配樂、模擬變聲、熱門bgm |
| 單人口播 | 解答人們疑惑或演示產品功能 | 點出問題，突出利益 | 節奏感音樂、DJ配樂、純音樂 |
| 應用錄屏 | 素材全部來源于應用內功能體驗或者游戲過程 | 趣味瞬間、功能簡介 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
| 大字報 | 大字滾屏圈定人群、體現利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 特效音、強節奏感音樂 |
優質案例分析-游戲行業-
優秀視頻解析1
優秀素材
秒級點擊數據
優秀快手短視頻廣告解析2
第1個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “日常場景+高親和力演員，提升真實性” | 日常場景，熱門話題，廣告感弱化 |
| “熱議問題開啟話題，引起用戶共鳴” | 測評背書，引導用戶好奇心 |
方法解析
1.由熱議平滑引入，日常場景和高親和力演員，拉近與用戶距離，提高可信度
前10s通過節點熱門話題+對比制造，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果；
2.方向延展
1）聊天內容真實接地氣，順暢引入產品主題；
2）用現下自媒體測評的形式引流；
優秀快手短視頻廣告解析
第2個點擊關鍵點
關鍵節點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 安裝-領取紅包全程教程 | 手持錄屏：真實演繹過程 |
| 游戲玩法+領取場景全程重現 | 節奏緊密，不拖沓 |
方法解析：
1.真實還原游戲玩法，演示領取紅包的方法
采用手持錄屏的方式，表達內容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度；
模仿微信紅包，從領取紅包頁面到成功領取頁面，再到提現方法，詳細展示賺錢的真實性；
2.利用前后反差，加強突出可信度
1）解讀玩法，真人實操全過程，無剪輯錄屏，將真實性放至最大化；
2）途中強調“通過視頻下載的才有紅包領取”，引導正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉化；
優秀快手短視頻廣告解析4
第2個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 簽掉具體收益，激發用戶興趣 | 收益具現化 |
| 與之前演示收益互相關聯 |
方法解析：
獲取收益再次強調
演示領取紅包步驟后緊跟收益盤點，暗示下載后收益巨大
留住想離開的用戶
在末尾重點突出預期收益情況，吸引用戶
優秀短視頻廣告解析5
 |  |  |
| 新年熱門話題吸引注意力 | 詳實操作步驟 | 強調收益 |
| 以熱門話題：游戲測評的方式引入主題并演示操作流程，增加可信度 | 手持錄屏，一鏡到底無剪輯，演示游戲玩法紅包領取過程 | 收尾突出利益，增強用戶興趣，引導用戶下載 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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