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IAP-快手廣告游戲行業營銷洞察 2022年Q1版
發布時間：2023-12-06 14:02:30
作者：巨宣網絡
來源：本站
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一、游戲行業趨勢洞察
Q1快手廣告游戲市場增速減緩，同比呈下行發展趨勢
| 2021&2022年Q1快手廣告手游買量市場投放產品數對比 | 2021&2022年Q1快手廣告手游買量市場產品新增率對比 |
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| 2021年Q1快手廣告手游首次投放時間分布 | 2022年Q1快手廣告手游首次投放時間分布 |
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| 首次投放時間為今年Q1的新游，占比近30%，而2021年Q1首次投放快手廣告手游占比為35%，同比下降5PP。 | |
角色扮演占比突出，傳奇&仙俠穩居第一梯隊
| 2022年Q1快手廣告手游買量市場各主要類型產品數占比 | 2022年Q1中重度快手廣告手游買量市場TOP5題材占比 |
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小結&思考
挑戰 市場增速減緩背景下，促進精品化發展已成新風向 游戲行業監管加強促進買量思路及策略發生較大轉變，主動打造精品、提高爆款成功率、老游戲運營維護已悄然成大部分廠商的重點發展路線
機遇 游戲版號重啟核發，游戲行業喜迎回暖號角 時隔8個月，國內游戲市場迎來版號重啟核發，在歷經大浪淘沙階段后，這無疑是國內游戲市場的重大利好信號
二、快手廣告-游戲營銷優勢
快手廣告活躍用戶及使用時長
| 快手用戶數據 5.78億 快手應用平均月活躍用戶為5.78億，同比增長21.5%，年增幅超1億 3.23億 快手應用平均日活躍用戶為3.23億，同比增長19.2% +57.6% 2021年Q4快手應用總流量同比增幅增長57.6% |
快手廣告游戲行業消耗趨勢
快手廣告游戲行業人群畫像
男性占比超5成，31歲以上人群占比60%+，地區主要集中在山東、廣東、河北等地區
傳奇仙俠穩定增長，捕魚&二次元題材增幅明顯
三、快手廣告-游戲效果投放秘籍
游戲行業直播推廣 Q1季度游戲行業快手廣告推廣消耗上漲迅猛，大部分客戶已入場布局
| 游戲行業快手廣告推廣季度增長趨勢 | 主流快手廣告投放方式解析 |
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| 3月份游戲行業快手直播廣告推廣消耗較1月份增長近800%，入場布局客戶數也較1月份增長200%+。 | 快手直播廣告直投安卓端仍是最佳選擇，但在 iOS 端，作品引流表現更佳，搭配激活快手廣告出價方式更有利于跑量； 傳奇仙俠依舊占據大盤，其他品類任有較大突破空間。 |
最大轉化（MCB）
最大轉化持續助力冷啟動，提高產品消耗&轉化能力
| 消耗滲透率飛速增長 | 轉化冷啟動具備絕對優勢 |
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| 12月以來消耗滲透飛速增長2月之內最大轉化消耗滲透提高542%，占比絕對值提高31PP，且付費達標依然具有優勢，首日ROI相較OCPM賬戶提高20%+。 | 最大轉化在轉化冷啟動這一指標具有絕對優勢，可幫助迅速累計付費數據，幫助付費模型迅速訓練提高跑量速度，完全匹配深度付費產品 |
搜索廣告
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| 投放方法論匯總 出價：首選【首日ROI】出價，前期出價系數建議低于信息流10% 關鍵詞：優先購買品牌詞，競品詞，行業詞，同時按照不同詞類劃分快手廣告組，有利于模型預估的穩定性，同時降低后期維護成本； 匹配方式：「短詞匹配+廣泛匹配」的組合方式更能拿到流量，不建議使用精確匹配；智能擴可開啟； 創意：快手搜索廣告為帶封面形態，高相關性封面有利于提高點擊率和轉化率，提高拿量能力，建議單獨制作封面優化； 功能：新產品初次投放可嘗試無詞投放，根據搜索詞報告再進行專業版搜索投放 ， |
快手已成為TOP3內容搜索平臺，日均3億+檢索量 行業搜索需求旺盛，游戲行業類檢索詞占比15%+ 打開快手馬上搜索12%+，瀏覽視頻后搜索60%+ | ||
H5試玩廣告
試玩廣告優勢： 試玩廣告激活轉化率提升30%，有利于起量 Roi達成更高更穩定，轉化人群更精準，有效延長計劃生命周期 | 使用Tips： 試玩素材建議簡單操作貼近游戲玩法，互動步驟控制在三步以上增強可玩性，可利用領取禮包碼、獲得神裝等關鍵元素提高轉化 |
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五一營銷場景-小游戲廣告
適用客戶|全游戲行業的效果游戲客戶 支持出價|游戲行業支持：激活/付費/roi單出價 轉化鏈路|點擊廣告到落地頁完成轉化 | 新品投放 ? 出價：本著先激活后深度出價策略（聯系銷運同學加白激活出價扶持策略），積累樣本，平穩過渡 ? 定向：可參考app投放進行多定向測試 ? 賬戶矩陣：前期2-3個快手廣告賬戶同步測試，后結合效果逐步加戶 素材 ? 方向：通過創意內容引導“無需下載”，給用戶做快速識別區分。 ? 儲備：前期測試20-30套素材，可靈活使用程序后和自定義，需關注快手廣告賬戶維度素材重合度。 |
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| 4月功能前瞻：號召按鈕文案上新/ 建站組件升級/激活快手廣告出價方式策略扶持（快速積累模型） |
關鍵路徑優化
| 產品說明： ?快手廣告主通過SDK/API方式回傳更多與付費、ROI強相關的應用內行為數據 ? 快手將這一系列事件通過合理建模的方式幫助快手廣告主快速獲取更多潛在付費用戶 | 接入方式： ? SDK(推薦)：事件埋點，自動上報，時效性更強 ? API：提供相應接口，技術側需通過callback進行事件回傳 |
產品優勢： ? 增加模型學習樣本，分析中間事件與付費的相關性，挖掘潛在用戶，實現破圈 ? 形成產品專屬模型，模型更加精準，快手廣告投放效果更加穩定 | 新增事件類型： ? 通用：用戶領紅包；領禮包；自主起名 ? 策略：主城升級 捕魚：金幣不足 ? 自定義：個性化回傳事件，可支持20個 |
智能定向： ? 自動化人群定向，降低準入門檻； ? 分階段策略調整，效果調控更精準； ? 直投鏈路已打通，策略持續優化。 | 行業優質流量包： ?根據行業標準劃分優質流量； ? 提升冷啟階段效果； ? 快手廣告投放效果深度優化。 |
| 智能擴量：根據預期成本，動態智能擴量。 | 優質人群差異化策略：優質人群策略扶持，提升效果。 |
素材生態優化策略
| 策略上線時間：2022年4月13日 | 投放優化策略 |
| 變化前|所有客戶共用審核池，任憑蜂擁蟻聚，恐慌踩踏； | 賬戶結構|優化素材結構、制作優質原創素材； |
| 變化后|給各個客戶劃分足夠其消耗所需的獨享帶寬（素材quota） | 清理工具|定期使用【一鍵清理】工具，降低快手廣告賬戶重復度 |
客戶感知： 1.肆意堆砌素材，則其獨享隊列就開始擁塞審核變慢； 2.系統提示后不調整，快手廣告平臺會視其情節關閉隊列限制上傳； | 審核策略|針對增量期，優先使用原創優質素材，可加快審核速度，降低低質&重復素材占比； |
| 平臺變化|素材quota達到80%時會進行提示 | 綠色通道|針對特殊增量產品，可進行綠色通道申請，進行評估。 |
四、快手廣告-素材創意寶典
快手廣告游戲素材變化趨勢
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趨勢：22年Q1，常規錄屏口播類依然是主流，而解說類、情懷類和展示類均有較明顯上漲趨勢 核心賣點：經典元素眾多，職業、技能、裝備、場景全方位發散 | 趨勢：以特殊角色介紹為主的打法依舊為主流，并搭配錄屏游戲體驗進行內容展示及解說 核心賣點：素材中角色、裝備、道具的介紹更易吸引仙俠硬核用 | 趨勢：IP向產品大量涌現 核心賣點：以IP為背景，結合世界觀介紹、劇情建模的敘事方法，提升IP目標受眾的轉化效 | 趨勢：豐富的劇情要素，兵種克制、世界觀介紹、新手攻略、特殊系統講解等層出不窮 核心賣點：合適的代言人能夠為游戲帶來粘性與付費能力更強的核心用戶 |
分題材素材核心要素提煉
| 題材 | 創意點分類 | 創意點拆解 |
| 傳奇 | 核心賣點 | 游戲畫面，游戲禮包，紅包，裝備，新手攻略，特殊角色，游戲玩法，玩家對比 |
| 劇情類型 | 游戲前期高難度，紅包攻略，社會沖突，大額金額到賬，豪華禮包碼，炫富，極品神裝，戰法道選擇，變態爆率，召喚獸相關 | |
| 仙俠 | 核心賣點 | 游戲品質，禮包，紅包，裝備/道具，新手攻略，特殊角色，游戲玩法，玩家對比，寵物/坐騎，社交系統 |
| 劇情類型 | 紅包攻略，玩家逆襲，真假xx游戲，發布會，懷舊類，世界觀介紹 | |
| 二次元 | 核心賣點 | 游戲畫面，游戲禮包，紅包，裝備，特殊角色，游戲玩法，作品IP |
| 劇情類型 | 實力對比，原著劇情，戰斗解說，抽卡爆極品，玩家逆襲，真假xx游戲，發布會，懷舊類，世界觀介紹 | |
| SLG | 核心賣點 | 游戲畫面，游戲禮包，紅包，裝備，新手攻略，特殊角色，游戲玩法，玩家對比 |
| 劇情類型 | 游戲前期高難度，玩家案例，新手攻略，抽取英雄，歷史元素，聯盟相關（外交/合作/對戰），裝備&道具制造及使用，資源采集獲取，實力對比，玩家逆襲，真假xx游戲，游戲特色介紹（出生地/地形/龍蛋/天氣等），兵種克制，發布會，懷舊類 |
傳奇熱門素材拆解
前3s開場：展示三職業上線送技能，引起興趣
轉化引導：展示技能升級后戰力表現，用游戲畫面驗證宣傳真實性
核心賣點：介紹法師玩法，上線送裝備學習技能，升級隱藏技能群體雷電術
素材特色：劇情連貫，與上下配圖相呼應，引人入勝
仙俠熱門素材拆解
前3s開場：旁白夸張語氣，突出“老板的號”吸引注意力
轉化引導：列舉禮包內高價值的元寶道具等，刺激用戶轉化
核心賣點：福利導向，介紹禮包的優惠與豐富道具內容
素材特色：風格輕松詼諧，主題突出，善于強調畫面局部內容來突出展示重點
策略熱門素材拆解
前3s開場：真人實拍對話，夸張語氣直接點出新手主題
轉化引導：重復的反問“它不香嗎”突出游戲的耐玩性，刺激用戶轉化
素材特色：真人實拍，略帶沖突的劇情引出游戲玩法內容，過度自然且有說服力
核心賣點：突出該游戲新手教程，由淺及深詳細介紹適合新人的玩法
魔幻熱門素材拆解
前3s開場：開頭突出游戲版本的特殊性
轉化引導：流暢的游戲畫面配合簡單的解說，引起用戶興趣
核心賣點：介紹版本玩法和實戰效果，精美的畫面更具說服力
素材特色：解說簡單有力，畫面流暢精美
卡牌熱門素材拆解
前3s開場：通過真人實拍對話引出推廣的游戲
轉化引導：禮包碼引導加抽卡展示，刺激用戶轉化
核心賣點：領取禮包碼獲得200連抽，新手也可以成為歐皇
素材特色：生活化場景+新手逆襲，簡單承接玩法介紹，符合用戶定位
前3s開場 旁白夸張語氣，突出“老板的號”吸引注意力
前3s開場 旁白夸張語氣，突出“老板的號”吸引注意力轉化引導 列舉禮包內高價值的元寶道具等，刺激用戶轉化內容來突出展示重點前3s開場 旁白夸張語氣，突出“老板的號”吸引注意力轉化引導 列舉禮包內高價值的元寶道具等，刺激用戶轉化核心賣點 福利導向，介紹禮包的優惠與豐富道具內容素材特色 風格輕松詼諧，主題突出，善于強調畫面局部內容來突出展示重點
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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