快手IAP游戲行業月報-4月

一、4月份快手廣告投放概況

1.4月投放趨勢

分月投放趨勢

分日投放趨勢

2.4月分題材數據對比

分題材消費占比

分題材激活成本

TOP3題材分別為：仙俠 傳奇 捕魚 二次元 魔幻 三國 棋牌 西游 都市 軍事 末日 科幻 休閑 宮斗 策略

3.4月份題材指標對比

(1)分題材CTR數據

仙俠、三國CTR較高，領先大盤均值 

(2)分題材P3tr數據

末日、宮斗P3tr較高，領先大盤均值

4.4月份操作系統出價對比

(1)Android出價方式投放占比

ROI系列出價占比61%，其中roi出價占比45%，直播激活付費出價增長明顯 

(2)IOS出價方式投放占比

ROI系列占比達66%，付費roi雙出價占比18%，7日付費次數有較大空間

5.4月流量分布

(1)分流量形態消耗占比

以上下滑大屏快手廣告占比為主，快手搜索廣告、聯盟占比上升

(2)聯盟消耗走勢

整體消耗平穩，節假日期間增量明顯

6.4月智能化產品數據對比

消耗趨勢：4 月份智能托管消耗占比環比+31%，MCB環比+14%，程序化創意消耗占比略有下降

趨勢解讀：智能托管+跑量優先的結合，以及MCB成效預估4.0的優化，可能帶來一波新的消費增長

（1）智能托管分月對比

 (2)MCB分月對比 

(3)程序化創意分月對比

二、產品功能介紹

1.素材quota不足應對策略

（1）關閉不投老賬戶的廣告計劃

不用的快手廣告賬戶【廣告計劃層級】全部暫停3天且3天內賬戶里沒有上發生上傳/進審行為，會釋放quota數

（2）避免大批量新開備用賬戶

如大幾十個新戶，且使用的只有幾個！易導致稀釋quota，導致新戶quota短期內不夠用，一般第3天基本不會出現quota不足的

問題。

（3）新素材優先用于老賬戶

可將新素材上傳至同一個快手id下quota足夠的賬戶，進行綁定廣告組審核后，再在該素材進行不夠的賬戶材使用，可避免quota不足狀態

（4）新產品quota不足技巧

若有新產品存在較多新素材著急測試，可根據前2日，日均所需素材數進行新開賬戶數。如50個素材，建議可開5~10個賬戶進行素材分別上傳&過審后，再選擇性使用賬戶開啟投放

2.小游戲“喚新”上線——鏈路升級，扶持全開

4月小游戲“喚新”上線

在投產品+100%，大盤+470%

ROI系列出價：付費單：付費次數=7:2:1

Android：ios=7:3

Android：ios=7:3ROI系列出價：付費單：付費次數=7:2:1

3.7日付費次數2.0 模型迭代優化

適用客戶 丨 付費節點多/后置的游戲或其他產品

優化目標 丨 激活后7日內累計付費的每次付費成本

核心優勢 丨 相較于roi出價，能以更低的成本拿到多次付費用戶，從而優化長線roi

某策略類客戶使用7日付費次數，定向設置男性18~49+定向包；測試后激活成本降低85%，7日付費次數成本降低29%

新功能前瞻：7日付費次數2.0模型迭代籌備中，優化提升高頻付費次數用戶尋找精確度

4.快手廣告投放指南

投放設置

●出價：參考付費單出價的付費次數成本，上下浮30%以內

● 定向：復用歷史跑量&成本達標的定向or智能定向

●預算：unit設置10個付費的預算，效果穩定后可不限預算

●素材：前期2-3個賬戶同步測試，后結合效果逐步

功能搭配-MCB

● 使用場合：穩定投放后，擴量需要及起量優化場景

● 投放設置：與7日付費次數設置保持一致即可

● 投放表現：cpa略有上漲，但人均付費次數及7日roi有所提升MCB vs OCPM

MCB vs OCPM

5.最大轉化—成效預估4.0全新上線

(1)轉化&淺度約束目標更新

「成效預估」模塊新增「淺度約束目標」因素，通過預算統一控制轉化目標與淺度目標成本，兩者均無需手動設置成本值。（兩者對應關系如圖）

(2)預估曲線更新

成效預估雙曲線從轉化數&轉化成本，更新為預算下對應「淺層約束目標成本」&「轉化目標成本」。新增預算調整場景可選「立即生效」和「明日全天生效」選定后展示不同的預估結果。

6.磁力智投&廣告后臺功能更新

（1）智能化創編系統升級上線

升級亮點：

●全新的場景化智能投放創編流

●系統提供高階版批量工具&一鍵托管

●全新的交互框架和視覺設計，提供沉浸式創編流體驗

（2）盯盤工具升級上線

升級亮點：

●多賬戶管理：賬戶概覽模塊上線，可同時關注多個賬戶下多個廣告計劃和廣告組的投放情況，同時管理賬戶消耗、在投計劃數、素材相似度等。

●信息預警提醒：提供各個賬戶信息預警及披露功能，計劃賬戶預算撞線預警，低質廣告數、掉量廣告數提醒

(3)磁力智投(移動版廣告后臺)全新上線

功能亮點：

●功能入口：打開快手APP-設置-磁力智投；首頁&推廣管理頂部菜單欄或點擊首頁【盯盤】按鈕可快速切換賬戶

●已有功能：自主添加數據指標、多賬戶盯盤、廣告啟停、修改預算出價、調整投放時段、登錄管理多賬戶

三、創意方向指導

1.4月份傳奇熱門素材拆解

前3s開場： 開頭以無限攻速版本為利益點吸引用戶持續觀看

核心賣點： 爆裝備，超高爆率為賣點

轉化引導： 通過打怪爆出不同等級裝備，呈現出超高爆率以及攻速

素材特色： 整體質感清晰，利益點清楚

前3s開場 ：強調內容開頭，引導用戶角色和職業選擇

核心賣點 ：通過攻速地圖爆極品裝備

轉化引導： 用首沖活動送福利來加強用戶轉化下載

素材特色： 從開始到結束都用極簡方式一步步引導用戶的選擇

2.4月份仙俠熱門素材拆解

前3s開場: 中國風BGM結合仙俠畫面，屬性明顯

核心賣點: 炫酷套裝展示，結合禮包碼福利領取

轉化引導 :上下頭圖禮包碼福利導向，提升轉化

素材特色: 結合創角、福利、套裝展示，仙俠屬性濃厚

前3s開場 與其他玩家對比，低充值高福利引起關注

核心賣點 新區限時福利的活動介紹

轉化引導 展示福利內容及戰力體現，引導用戶充值下載

素材特色 通過口播介紹，吸引用戶充值，強化用戶對于福利和強力裝備的認知

3.4月份策略熱門素材拆解

前3s開場： 開場制造懸念，搭配彈幕形式增加視頻原生感

核心賣點 ： 從開局英雄、技能加點、陣容搭配、任務福利等一步步順應發展展示游戲內玩法

轉化引導 ：開局免費送英雄，完成任務送125連抽，突出利益點吸引核心用戶轉化

素材特色： 玩法展示類劇情，從基礎到進階類玩法教學，配合滾屏彈幕，玩家更容易吸收轉化

前3s開場： 信息簡單明了，直接展示游戲初始畫面

轉化引導： 玩家可自主選擇文明開啟游戲，自由探索建筑升級及版圖擴張策略，吸引玩家體驗

核心賣點： 復古情懷游戲，制造版圖擴張的爽感

素材特色：游戲畫面展示類，內容原生復古，對老玩家有熟悉感，對新玩家有效獲取玩法信息

4.4月份魔幻熱門素材拆解

前3s開場：節奏感BGM，背影走路切換場景

核心賣點： 高清建模，展示游戲場景和戰斗畫面

轉化引導： 后半部分分通過游戲戰斗畫面展示引起用戶興趣

素材特色： 節奏感強，場景和換裝展示節奏合理，畫面質感高

前3s開場： 接地氣的配音講解，用裝備武器引起用戶興趣

核心賣點： 介紹裝備屬性，展示戰斗力

轉化引導： 戰斗畫面突出裝備的戰力等級，引導轉化

素材特色： 硬核游戲玩法展示，通用性強

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