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快手廣告-微信小游戲投放指南（對外版）
發布時間：2023-11-25 09:05:20
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（806）
一、賬戶搭建策略
1、出價建議
●付費單出價由于快手小游戲廣告用收集銷售線索投激活鏈路，前期定制了特別鏈路需要單獨加白；
●ROI類產品當前account下，付費事件（EVENT_PAY）+ 有效付費金額（purchase_amount），兩者一起回傳，單賬累計20個有效付費后自動開通，全部賬戶可用
●ROI出價使用建議：一般情況下，新產品需先積累每日有100+激活，激活付費率正常的情況下（是否正確回傳），累計7天的數據后，模型預估會更加準確！
●關鍵行為出價僅針對廣告變現產品，需單獨加白
●關鍵行為出價類產品當前account下，廣告主自定義與最終考核指標強相關的用戶事件，通過143接口回傳關鍵行為數據，當用戶完成關鍵行為轉化時回傳，每個用戶僅需回傳1次
●新品投放其他類型出價方式（如激活、次留雙出、注冊等）積累3日數據后切關鍵行為出價投放，激活到關鍵行為轉化率保持在20%-30%，相對較好跑量
建議ROI類的出價先從「ROI雙出價」開始嘗試，效果穩定后可同步使用單出價。
| 出價類型（優先級排序） | 當前情況 | 優化點 | 適用客戶 |
| 7日付費次數 | 單賬戶維度「近3個月內有效付費（新付用戶+付費金額）」達到20個后可自動開通，產品全部賬戶生效 | 優化激活后7日內的每次付費成本 | 不回傳準確付費金額，一個用戶激活7天內存在多次付費行為； 需回傳激活后的每次付費，適用于同時關注激活后7天內的用戶付費價值的產品 |
| ROI單 | 單賬戶維度「近3個月內有效付費（新付用戶+付費金額）」達到20個后可自動開通，產品全部賬戶生效 | 優化激活24hROI | 廣告主回傳準確付費金額（以元為單位）只考核首日ROI（激活24h） |
| 付費 - 付費ROI | 同ROI單出價 | 兼顧新增付費人成本和激活24hROI | 廣告主回傳準確付費金額（以元為單位）同時考核付費成本和首日ROI（激活24h） |
| 激活-付費ROI | 同ROI單出價 | 兼顧激活成本和激活24hROI | 廣告主回傳準確付費金額（以元為單位）同時考核激活成本和首日ROI（激活24h） |
| 付費單出價 | 由于小游戲用收集銷售線索投激活鏈路，因此需要加白（聯系客戶運營） | 優化新增付費人，歷史30天廣告曝光的首次付費人數 | 廣告主考核付費人成本，一個用戶多次付費只計一次 |
說明：快手廣告投放微信小游戲的產品可以通過「標準出價」和「最大轉化」產品進行投放，標準出價享有常規的自動賠付，最大轉化可以只設置預算不設置出價，冷啟動成功率更高。
2、定向建議
| 定向方式 | IOS端： | 安卓端： |
| 基礎定向 | a.年齡18-49+男性+智能托管 b.男性+系統10+ 開智能拓量 c.通投 | a.年齡20-49+男性+系統9+ b.年齡20-49+男性+行為意向 c.年齡20-49+男性+人群包 |
| 行為意向 | 1）前期投放激活出價和付費出價，起量速度快，可以只選游戲類詞進行定投； 2）具體定向建議先嘗試大分類，后續在細分小品類，參考定向：游戲類（使用仙俠、傳奇、魔域、捕魚等游戲詞）、起量慢可增加房產交易租賃、家居家裝、文娛圖書等大類； 3）高強度、時效90-180天、標簽場景不限； | |
| 人群包 | 1）有同類型app投放的可上傳一方種子人群包拓展后投放，基于覆蓋量來判斷是否卡年齡和性別； 2）基于DMP后臺標簽，打包進行測試，建議覆蓋量>1000w以上； 3）聯系客戶運營推送對應題材或小游戲定制人群包 | |
| 智能定向 | 多搭配深度出價（如roi系列），可重點在iOS端使用，提高起量能力 | |
3、賬戶結構&投放節奏
●賬戶搭建上，建議無雙端考核差異的產品優先選擇不分端進行投放；
●前期均以新賬戶進行投放，建議一個計劃下5-8個廣告組，組與組之間定向&出價區分測試，創意層級3-5個視頻素材（可程序化&自定義靈活使用）；
| 投放階段 | 預算設置 | 出價調整 | 基建數量 |
| 起量階段 | 計劃不設置預算，通過廣告組預算卡控，前期廣告組預算設置1000起（越深度出價，預算越高） | 先以激活&付費單出價進行投放積累樣本 | 賬戶3-5個，單賬戶每日計劃新建廣告組20，日新建視頻數5-10個 |
| 優化階段 | 隨深度出價使用，廣告組預算隨著提升至3000（賬戶預算根據實際情況設置） | 增加ROI單&ROI雙出價（滿足2000個激活樣本，再轉深度ROI系列出價更穩定） | 賬戶5-10個，單賬戶每日計劃新建廣告組30，日新建視頻數15-30個 |
| 穩定階段 | 廣告組預算按成本靈活調整（建議>5個付費成本） | ROI系列出價和付費次數出價組合投放（深度出價提升投放效果，淺度出價輔助人群探索） | 單賬戶每日計劃新建數30+，日新視頻30以上保持素材迭代測試 |
三、不同場景優化手段
場景一：起量慢
1）新組上線時間周期4個小時左右，觀察組的分時曝光是否有開始上漲情況；
2）結合智能化工具（如智能投放2.0），或者放松基礎定向限制，等量級起來后帶動賬戶消耗，新建廣告組可以重新縮窄定向；
3）增加基建數量，控制素材復用比的前提下保持穩定的素材上新；
4）自查方向：
| 排查方向 | 確認問題點 | 對應措施 |
| 預算設置 | 初始預算設置過低 | 初期建議設置6-10個轉化的預算區間進行測試，激活類可設置500左右預算，預算設置過低也會導致起量慢 |
| 降低預算調整 | 新組降低預算會導致消耗速度減緩 | |
| 定向 | 定向過窄，覆蓋人群有限 | 分組做差異化定向測試時保證覆蓋人群至少安卓2000W以上 ，IOS1000W以上 |
| 素材 | 重復度過高，新素材太少 | 確保賬戶整體素材重復度在50%以內，且持續有新素材更新上線 |
| 成本 | 出現分時突然爆成本 | 實行分批開廣告組，前期及時盯盤；針對突然爆成本及時暫停緩存數據，可復制廣告組后調整定向重新測試 |
場景二：激活成本高
1）新計劃處于冷啟動期
如果消耗過快成本上漲，可參考回流預估指標輔助判斷，預估測算不達標可暫停，緩存觀察后續成本沒有下降不再重新開啟；新組可以根據暫停的廣告組調整定向/出價/素材進行測試；
2）老計劃處于成熟期
觀察以往歷史數據調整穩定的時段進行投放，在原計劃復制廣告組調整寬大定向進行投放。
自查方向：
| 排查方向 | 確認問題點 | 對應措施 |
| 數據回傳檢查 | 轉化鏈路是否正常 | 保持正常全量實時回傳，修改數據務必提前和客運同學溝通 |
| 素材衰退 | 是否出現分時消耗下降，前段行為率/3秒播放率有下跌 | 針對素材衰退，可重新新建迭代 |
四、大盤素材&數據
1、小游戲&題材及指標參考
消耗占比
前端數據指標
| 二級行業名稱 | 行為率 | 視頻3s播放率 | 視頻5s播放率 | 播放完成率 |
| 角色扮演 | 0.92% | 23.62% | 18.40% | 6.31% |
| 休閑益智 | 1.19% | 33.91% | 27.11% | 11.26% |
| 模擬經營 | 1.01% | 24.92% | 18.83% | 5.63% |
| 策略游戲 | 0.74% | 21.17% | 15.78% | 4.33% |
| 卡牌游戲 | 1.01% | 24.71% | 17.15% | 4.70% |
| 動作射擊 | 1.66% | 36.31% | 29.38% | 9.44% |
| 體育競技 | 0.92% | 47.63% | 40.07% | 7.88% |
2、小游戲&出價/操作系
tips：小游戲新場景選擇出價需要由淺到深進行使用，前期累積激活&付費模型樣本十分重要，直接使用深度出價會導致模型預估偏差帶來的不起量或超成本問題。
| 出價方式占比 | 投放系統占比 |
 |  |
3、小游戲&定向
| IOS端 | 安卓端 |
 |  |
五、Q&A
Q1：過程中需要新建轉化追蹤操作進行聯調嗎？
A1：目前支持通過以下兩種方法通過新戶的激活/付費聯調：
1）通過DSP后臺新增「追蹤小程序」功能完成聯調，聯調后同產品名下所有賬戶均可免聯調
2）在賬戶中新建一條行為出價的計劃，回傳激活、付費數據后即可使用。
Q2:：出價方式門檻是否會繼承其他賬戶
A2：通過「追蹤小程序」完成轉化跟蹤的產品可在新賬戶中使用對應出價工具；未通過該方式聯調的產品不支持繼承。
Q3：前期如何積累樣本提高后續效果？
A3：先以付費單出價和7日付費次數出價為主投放，積累樣本后逐步切入ROI出價。實際投放過程中多出價并行測試來兼顧激活成本和首日的整體穩定。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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