提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
快手廣告-IAA工具行業-走路計步品類快指南
發布時間：2023-11-25 10:29:03
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（271）
一、走路計步APP市場分析
1. 走路計步APP市場發展情況
近些年隨著經濟發展，大眾普遍對健康開始關注，疫情更是加速了人們對身體鍛煉的重視，運動成為日常生活中的普遍需求；同時移動可穿戴設備和硬件功能逐步發展完善，運動健身類APP隨之興起。走路計步產品作為重要的一類運動APP，以計步功能為基礎，功能逐漸豐富，成為市場關注的熱點。近期出現了很多網賺和廣告變現類產品，有一定的無實質服務和國家市場監管的風險。
2. 快手走路計步APP用戶畫像
●用戶性別基本平衡，女性稍多，年齡集中在30+，三線到五線城市占比較多，設備集中在2000元以下的OV等機型
| 性別 | 占比 |
| 男 | 45% |
| 女 | 53% |
| 未知 | 2% |
| 年齡 | 占比 | 城市 | 占比 |
| <12 | 3% | 一線城市 | 6% |
| 12-17 | 9% | 新一線城市 | 12% |
| 18-23 | 3% | 二線城市 | 12% |
| 24-30 | 3% | 三線城市 | 20% |
| 31-40 | 30% | 四線城市 | 20% |
| 41-49 | 19% | 五線城市 | 20% |
| 50+ | 31% | 未知 | 10% |
| 未知 | 2% |
| 機型品牌 | 占比 | 手機價格 | 占比 |
| VIVO | 38% | 1500元以下 | 54% |
| OPPO | 16% | 1501~2000 | 22% |
| 小米 | 15% | 2001~2500 | 7% |
| 華為 | 12% | 2501~3000 | 5% |
| 榮耀 | 12% | 3001~3500 | 4% |
| 真我 | 1% | 3501~4000 | 1% |
| 未知 | 6% | 未知 | 7% |
二、走路計步APP功能掃描
| 常見功能點 | 功能明細 |
| 通用功能 | 1.走路計步：步數統計、運動記錄 2.其他功能：喝水打卡、計算器、天氣日歷、睡眠記錄等 3.個人頁：身體數據、客服設置、金幣提現 |
| 網賺活動 | 1.新人紅包：看視頻領金幣 2.轉盤抽獎：1元商品下載搶 3.答題游戲：看商品開寶箱 4.簽到任務：做任務領金幣活動 5.小游戲賺金幣：射擊闖關、跳一跳等小游戲 6.好友邀請：邀請新人賺紅包 |
| 圖示 | |
 | |
三、走路計步APP變現場景拆解
1. 變現形式和特點
走路計步類變現收入&CPM 變化趨勢 ●變現形式：目前大多數走路計步產品都采用IAA形式變現，平均CPM在70左右 |
 |
2. 變現場景設置
走路計步類分場景變現收入&CPM變化趨勢 ●走路計步產品廣告樣式豐富，從收入貢獻上看主要場景為：激勵視頻>快手開屏廣告>快手信息流廣告>快手全屏視頻廣告>快手插屏廣告（場景特點：激勵視頻收入占比大，開屏占比大且CPM較高，開發者可在變現和投放中重點關注這兩個廣告位） |
 |
●分場景拆解：
| 場景名稱 | 廣告位屬性 | 廣告位建議 | 場景示例 |
| 快手激勵視頻 | 收入占比：40%-45% CPM：70-80 | 使用深度功能或利益激勵，豐富金幣紅包玩法，用不同吸引點引導用戶完播&下載 |  |
| 快手開屏廣告 | 收入占比：30%-35% CPM：200 | 打開APP時直接顯示，建議內容清晰，吸引點突出，增加交互搖一搖，提高轉化 |  |
| 快手信息流廣告 | 收入占比：5%-10% CPM：20-30 | 設置在內容位置，建議沉浸式展現，圖片形式直觀吸引，增加點擊跳轉 |  |
| 快手全屏視頻廣告 | 收入占比：5%-10% CPM：300+ | 建議在功能使用和活動完成后顯示，設置一定的強制觀看時長 |  |
| 快手插屏廣告 | 收入占比：5%左右 CPM：30-40 | 在小游戲關卡結束和獲取獎勵頁面插入，充分利用頁面設置廣告位 |  |
四、走路計步APP投放概況及投放策略
1. 走路計步APP投放概況（基于快手側投放情況）
a. 行業基礎指標
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過率 |
| 主站 | 11.79 | 3.31% | 9.46% | 13.19% |
| 聯盟 | 8.09 | 9.99% | 2.29% | 13.43% |
| 投放位置 | 賬戶消耗arpu | 單元消耗arpu | 素材消耗arpu |
| 主站 | 2,599 | 39 | 17 |
| 聯盟 | 1,186 | 37 | 12 |
b. 買量側趨勢
走路類大盤趨勢 ●走路類產品在快手持續有消耗，在12月網賺類走路產品開放加白后，消耗迅速增長達到峰值，增幅超2300%+，目前消耗持續增長，該品類市場空間依然巨大。 |
 |
c. 投放廣告位概況
分廣告位消耗占比 ●主站為主流廣告位，主站占比97.92%，聯盟占比2.08% | 分廣告位轉化成本 ●主站成本高于聯盟廣告位 ●CPA區間1.15-5.36元 |
 |  |
d. 轉化目標分布
分轉化目標消耗占比 ●以關鍵行為出價方式為主，占比77.6%，關鍵行為出價在大盤占比擴大，可重點關注關鍵行為出價；次留雙出價占比22.2% ●關鍵行為>次留>激活 |
 |
e. 素材樣式分布
素材樣式消耗占比 ●全部為視頻素材 ●豎版視頻占主要消耗，豎版視頻占比99%，橫版視頻占比1% | 素材樣式CTR&CVR&轉化成本 ●橫版視頻成本較低，各項指標較好，可作為補量樣式，拉低整體成本 ●CTR：豎版視頻<橫版視頻 ●CVR：豎版視頻<橫版視頻 ●轉化成本：豎版視頻>橫版視頻 |
 |  |
f.素材半衰期分布趨勢
素材半衰期分布趨勢 ●走路類1月平均半衰期為3.55天，視頻半衰期分布1-3天占比超50%，通過不斷增加相關主題創意提升基建，可有效拉長創意生命周期。 |
 |
2. 走路計步APP投放策略
a. 基建標準
●根據近6個月走路計步品類基建數據和廣告平均生命周期，建議根據預算和目標量級保障基建量
| 預估日耗 | 活躍賬戶數 | 活躍單元數 | 日新建單元數 | 去重活躍視頻數 | 日去重新建視頻數 | 馬甲包數 |
| 20w+ | 30+ | 5000+ | 2500+ | 3000+ | 300+ | 4+ |
| 10w-20w | 20~30 | 3000-7000 | 1500-3000 | 1500-3000 | 150-300 | 2-4 |
| 5w-10w | 10~20 | 2000-5000 | 1000-2000 | 1000-2000 | 100-200 | 1-2 |
| 1w-5w | 1~10 | 800-2000 | 500-1000 | 200-1000 | 20-100 | 1 |
賬戶拆分：可做APP、資源位、關鍵行為定義的區分投放 計劃拆分：可做出價、功能測試等區分投放 單元拆分：可做不同素材方向、定向的區分 多包策略：多APP馬甲包投放，測試不同后端效果，實現買量突破和變現增長 | ||||||
b. 投放節奏
| 冷啟動期 | 快速拓量期/變現節點 | 穩定投放期 | |
| 定向策略 | 基礎定向 | 通投 | 通投+排除包、基礎定向+排除包 |
| 出價方式 | 激活出價、次留雙出價 | 關鍵行為出價、次留雙出價 | 關鍵行為出價 |
| 廣告位置 | 優選、上下滑、聯盟分位置測試 | 全版位覆蓋（激勵視頻需加白） | 分位置差異化優化 |
| 預算設置 | 賬戶層級設置測試預算，組預算不限 | 賬戶預算不限 | 賬戶余額>近3天總消耗 |
| 出價策略 | 目標成本*1.2 | 階梯提價/系統推薦出價 | 根據后端調整優化 |
| 投放時段 | 7-24點 | 不限 | 根據效果優化 |
| 創意策略 | 多方向測試產品賣點，測試吸量方向； 真人/錄屏各方向結合賣點組合成創意測試 | 圈定核心吸量點，增加真人情景劇素材量，拓展不同素材表現形式 | 圈定核心吸量點及素材表現形式，根據后端回收情況細化探索素材 |
c. 平臺流量產品策略（需加白）
●激勵視頻廣告位屬主站流量，日常出現在快手極速版和快手APP相關任務頁，有站內活動時流量會有明顯增長。激勵視頻廣告完播率高，轉化率和CPM高，更加適合IAA廣告變現產品投放。
| 廣告位資源 | 激勵視頻★★★★★ |
| 資源特點 | 快手站內激勵視頻廣告，通過觀看廣告任務獲取金幣加倍、游戲道具等激勵，人群和走路賺產品高度適配。 |
| 投放情況 | 頭部網賺客戶消耗占比高 |
| 示例 |  |
●平臺持續向投放智能化方向發展，以下智能投放產品更多依靠模型智能優化，節省人力提高效率，大大提升新廣告冷啟動效果，在競爭激烈的大盤中表現突出。
| 智能跑量功能 | 智能托管+跑量優 ★★★★★ | 最大轉化（MCB） ★★★★ | 智能托管+最大轉化 ★★★ |
| 特點與能力 | 通過預算和成本表達，系統智能調控并優化，快速放量兼顧成本，進一步釋放拿量能力。 | 通過優化素材創意跑量能力和計劃預算的平衡，系統最大化的獲取轉化，大幅提高廣告冷啟動。 | 自動化智能優化投放，提高搭建效率，疊加最大轉化能力，提升廣告冷啟動，穩定跑量期成本，延長衰退期，達成廣告全生命周期的效率與效益。 |
| 使用情況 | 頭部走路計步客戶使用跑量效果明顯，成本可控 | 目前大多數廣告主在使用的跑量方式 | 頭部走路計步客戶使用冷啟動效果明顯 |
| 示例 |  |  |  |
五、走路計步APP素材方向
1. 跑量素材類型拆解
| 素材類型 | 開篇1-3s | 素材中心 | 素材片尾 |
| 圖片動畫剪輯 | 紅包切入走路賺錢核心功能，吸引關注
| 三聯圖+走路動畫，直觀展示走路賺，配合講解+宏大場景BGM
| 紅火背景再次強調兌換提現，引導下載
|
| 權威口播+動畫 | 反問形式+權威講解引入核心利益點
| 三聯圖+走路動畫，配合教學+熱門BGM
| 尾圖引導下載
|
| 混合素材 | 紅字吸引人注意，受眾范圍廣
| 單人口播+3個真人場景推薦，內容豐富
| 大字報滾動展示，彩色字強調重點，引導最終下載
|
| 單人口播 | 廣場舞背景+年齡條件篩選，精準定位受眾人 群
| 紅色背景+官方播報，增加可信度；強調機型條件，吸引用戶珍惜關注；新人紅包加強推薦
| 單圖收尾，一句話說明核心功能點
|
| 情景劇推薦 | 懸念設置，引人入勝
| 懸念揭曉，劇情推薦產品；新人紅包，設置驚喜點
| 真人口述推薦+尾圖引導下載
|
2. 素材審核建議
| 常見拒絕理由 | 具體情況說明 | 違規截圖 |
| 與活動聲明不一致（活動內容、價格、產品） | 素材推廣賺錢活動內容與活動證明備案內容不符（視頻推廣新人上線就送88元，活動證明備案最高可得88元） |  |
| 廣告投放時間/活動已過時效 | 素材體現活動時間過期 |  |
| 涉及機構、節目、品牌商標無授權 | 借助品牌手機推廣無授權 |  |
| 賺錢類警示語（全程） | 素材缺少“賺取金額以實際完成任務為準”和“請勿充值轉賬”警示語或缺少其中的任意一條 |  |
| 虛假宣傳 | 素材涉及不綁卡、不實名等與產品實際情況不符的內容 |  |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
402