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快手廣告|IAA2022-3月素材風(fēng)向標(biāo)（上）
發(fā)布時間：2023-11-24 10:23:02
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
瀏覽量（67）
一、IAA行業(yè)素材概覽
IAA整體-個素材形式消耗占比
3月上半月IAA行業(yè)素材情況：情景劇類素材占比44%依然為Top1類型，其次為單人口播提升明顯占比35%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達(dá)80%；IAA游戲行業(yè)混剪素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行業(yè)真人口播類素材arpu值更高，TOP素材依然無大字版形式。
IAA行業(yè)素材數(shù)據(jù)
各素材形式-P3TR
大字報強(qiáng)化用戶賣點(diǎn)，游戲用戶觀看時長更長
工具用戶在錄屏素材展示時觀看時長更長
各素材形式-BCTR
游戲情景劇素材激發(fā)用戶興趣，點(diǎn)擊率增長迅猛
工具整體需要加強(qiáng)利益點(diǎn)突出提升點(diǎn)擊率，情景劇形式相對點(diǎn)擊率更優(yōu)
IAA行業(yè)及細(xì)分行業(yè)消耗占比
| IAA整體-個素材形式消耗占比 | IAA整體-個素材形式消耗占比 | IAA整體-個素材形式消耗占比 |
 |  |  |
| 3月上半月IAA行業(yè)素材情況：情景劇類素材占比44%為Top1類型，其次為單人口播類； 細(xì)分行業(yè)上，『IAA工具類』分素材形式表現(xiàn)，單人口播類素材異軍突起位列榜首，大字報類素材已經(jīng)難以進(jìn)入TOP素材行列；『IAA工具類』情景劇消耗占比37%跑量能力更強(qiáng)，單人口播類和混剪類消耗占比29%緊隨其后。 | ||
IAA行業(yè)素材分解
| 素材類型 | 視頻內(nèi)容 | 視頻賣點(diǎn) | BGM |
| 情景劇 | 引發(fā)用戶同情等場景引出產(chǎn)品賣點(diǎn) | 缺錢場景、貧困場景引出關(guān)懷用戶 | 現(xiàn)場原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動畫） | 賺錢收益、用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標(biāo)用戶興趣點(diǎn)：收益金額、廣場舞、新聞?wù)?/td> | 悲情音樂、模擬變聲、熱門bgm |
| 單人口播 | 真人真事風(fēng)格吸引用戶信賴 | 突出利益 | 現(xiàn)場原音、純音樂 |
| 應(yīng)用錄屏 | 素材主要來源于應(yīng)用內(nèi)功能體驗或者游戲過程 | 操作簡單 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
| 大字報 | 大字滾屏強(qiáng)化品牌同時體現(xiàn)利益點(diǎn) | 顏色差異化，利益點(diǎn)突出醒目 | 特效音、強(qiáng)節(jié)奏感音樂 |
二、優(yōu)質(zhì)案例分析 -游戲行業(yè)-
優(yōu)秀快手短視頻廣告解析1
秒級點(diǎn)擊數(shù)據(jù)
優(yōu)秀快手短視頻廣告解析2
第1個點(diǎn)擊關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)解析
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| “日常場景+高親和力演員，提升點(diǎn)擊率” | 美女主播，游戲平臺錄屏 |
| “強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，突出平臺優(yōu)勢” | 快速展示平臺內(nèi)容 |
方法解析
1.美女出鏡，提升CTR，強(qiáng)調(diào)平臺利益點(diǎn)，展示游戲海量內(nèi)容
前10s通過美女主播+游戲內(nèi)容，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實(shí)感，展現(xiàn)平臺內(nèi)容；
2.方向延展
1）聊天內(nèi)容真實(shí)接地氣，順暢引入產(chǎn)品主題；
2）快速劃屏展示海量內(nèi)容；
優(yōu)秀快手短視頻廣告解析
第2個點(diǎn)擊關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)解析：
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 豐富游戲內(nèi)容展現(xiàn) | 手持錄屏：真實(shí)演繹過程 |
| 游戲玩法+領(lǐng)取場景全程重現(xiàn) | 節(jié)奏緊密，不拖沓 |
方法解析：
1.節(jié)奏緊湊的展現(xiàn)游戲真實(shí)操作場景
采用手持錄屏的方式，表達(dá)內(nèi)容的真實(shí)性，消除用戶疑慮，提高可信度；
2.節(jié)奏緊湊刺激用戶下載需求
1）真人實(shí)操全過程，無剪輯錄屏，將游戲豐富度放至最大化；
2）經(jīng)典游戲內(nèi)容露出，提高轉(zhuǎn)化；
優(yōu)秀快手短視頻解析4
第二個點(diǎn)擊關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)解析：
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 強(qiáng)調(diào)具體收益，激發(fā)用戶興趣 | 收益具現(xiàn)化 |
| 與之前演示收益互相關(guān)聯(lián) |
方法解析
海量游戲無需下載再次強(qiáng)調(diào)
演示平臺界面內(nèi)容，再次強(qiáng)調(diào)一次下載免費(fèi)玩海量游戲
留住想離開的用戶
在末尾重點(diǎn)突出預(yù)期收益情況，吸引用戶
優(yōu)秀快手短視頻廣告解析5
 |  |  |
| 美女主播露出吸引注意力 | 豐富的游戲內(nèi)容展示 | 強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn) |
| 以美女吸睛：美女露出留住用戶的眼球 | 手持錄屏，經(jīng)典游戲內(nèi)容拼接，刺激用戶下載需求 | 收尾突出一次下載免費(fèi)網(wǎng)，贈搶用戶興趣，引導(dǎo)用戶下載 |
三、優(yōu)質(zhì)案例分析 -工具行業(yè)-
優(yōu)秀短視頻解析1
優(yōu)秀素材
優(yōu)秀快手短視頻解析2
第一個點(diǎn)擊關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)解析
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| “身份展示” | 真實(shí)身份展示 |
| “存款展示” | 賬戶存款展示 |
方法解析：
1.身份與存款展示，強(qiáng)化用戶信任度給用戶信心，吸引用戶后續(xù)持續(xù)觀看視頻；
優(yōu)秀視頻解析3
第2個點(diǎn)擊關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)解析
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| “紅包激勵” | 實(shí)操產(chǎn)品使用過程和紅包獲取方式 |
| “提現(xiàn)知道” | 提現(xiàn)過程演示 |
| “到賬演示” | 切換微信內(nèi)看到賬提示 |
方法解析
功能清晰展示，利益點(diǎn)強(qiáng)化，提現(xiàn)展示確保已到賬
通過手持屏幕演示app玩法及紅包到賬過程，增強(qiáng)信賴度
優(yōu)秀快手短視頻廣告解析
 |  |  |
| 增加用戶信任 | 產(chǎn)品錄屏，強(qiáng)化收益 | 引導(dǎo)下載 |
| 表達(dá)真實(shí)身份和真實(shí)存款，獲取用戶信任，表達(dá)真實(shí)可信賴 | 操作產(chǎn)品使用及提現(xiàn)過程，強(qiáng)化收益 | 再次強(qiáng)化引導(dǎo)下載 |
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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