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快手廣告|IAA2022-3月素材風向標（上）
發布時間：2023-11-24 10:23:02
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（55）
一、IAA行業素材概覽
IAA整體-個素材形式消耗占比
3月上半月IAA行業素材情況：情景劇類素材占比44%依然為Top1類型，其次為單人口播提升明顯占比35%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達80%；IAA游戲行業混剪素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行業真人口播類素材arpu值更高，TOP素材依然無大字版形式。
IAA行業素材數據
各素材形式-P3TR
大字報強化用戶賣點，游戲用戶觀看時長更長
工具用戶在錄屏素材展示時觀看時長更長
各素材形式-BCTR
游戲情景劇素材激發用戶興趣，點擊率增長迅猛
工具整體需要加強利益點突出提升點擊率，情景劇形式相對點擊率更優
IAA行業及細分行業消耗占比
| IAA整體-個素材形式消耗占比 | IAA整體-個素材形式消耗占比 | IAA整體-個素材形式消耗占比 |
 |  |  |
| 3月上半月IAA行業素材情況：情景劇類素材占比44%為Top1類型，其次為單人口播類； 細分行業上，『IAA工具類』分素材形式表現，單人口播類素材異軍突起位列榜首，大字報類素材已經難以進入TOP素材行列；『IAA工具類』情景劇消耗占比37%跑量能力更強，單人口播類和混剪類消耗占比29%緊隨其后。 | ||
IAA行業素材分解
| 素材類型 | 視頻內容 | 視頻賣點 | BGM |
| 情景劇 | 引發用戶同情等場景引出產品賣點 | 缺錢場景、貧困場景引出關懷用戶 | 現場原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動畫） | 賺錢收益、用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標用戶興趣點：收益金額、廣場舞、新聞摘要 | 悲情音樂、模擬變聲、熱門bgm |
| 單人口播 | 真人真事風格吸引用戶信賴 | 突出利益 | 現場原音、純音樂 |
| 應用錄屏 | 素材主要來源于應用內功能體驗或者游戲過程 | 操作簡單 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
| 大字報 | 大字滾屏強化品牌同時體現利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 特效音、強節奏感音樂 |
二、優質案例分析 -游戲行業-
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秒級點擊數據
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第1個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “日常場景+高親和力演員，提升點擊率” | 美女主播，游戲平臺錄屏 |
| “強調利益點，突出平臺優勢” | 快速展示平臺內容 |
方法解析
1.美女出鏡，提升CTR，強調平臺利益點，展示游戲海量內容
前10s通過美女主播+游戲內容，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，展現平臺內容；
2.方向延展
1）聊天內容真實接地氣，順暢引入產品主題；
2）快速劃屏展示海量內容；
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第2個點擊關鍵點
關鍵點解析：
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 豐富游戲內容展現 | 手持錄屏：真實演繹過程 |
| 游戲玩法+領取場景全程重現 | 節奏緊密，不拖沓 |
方法解析：
1.節奏緊湊的展現游戲真實操作場景
采用手持錄屏的方式，表達內容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度；
2.節奏緊湊刺激用戶下載需求
1）真人實操全過程，無剪輯錄屏，將游戲豐富度放至最大化；
2）經典游戲內容露出，提高轉化；
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第二個點擊關鍵點
關鍵點解析：
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 強調具體收益，激發用戶興趣 | 收益具現化 |
| 與之前演示收益互相關聯 |
方法解析
海量游戲無需下載再次強調
演示平臺界面內容，再次強調一次下載免費玩海量游戲
留住想離開的用戶
在末尾重點突出預期收益情況，吸引用戶
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 |  |  |
| 美女主播露出吸引注意力 | 豐富的游戲內容展示 | 強調利益點 |
| 以美女吸睛：美女露出留住用戶的眼球 | 手持錄屏，經典游戲內容拼接，刺激用戶下載需求 | 收尾突出一次下載免費網，贈搶用戶興趣，引導用戶下載 |
三、優質案例分析 -工具行業-
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優秀素材
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第一個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “身份展示” | 真實身份展示 |
| “存款展示” | 賬戶存款展示 |
方法解析：
1.身份與存款展示，強化用戶信任度給用戶信心，吸引用戶后續持續觀看視頻；
優秀視頻解析3
第2個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “紅包激勵” | 實操產品使用過程和紅包獲取方式 |
| “提現知道” | 提現過程演示 |
| “到賬演示” | 切換微信內看到賬提示 |
方法解析
功能清晰展示，利益點強化，提現展示確保已到賬
通過手持屏幕演示app玩法及紅包到賬過程，增強信賴度
優秀快手短視頻廣告解析
 |  |  |
| 增加用戶信任 | 產品錄屏，強化收益 | 引導下載 |
| 表達真實身份和真實存款，獲取用戶信任，表達真實可信賴 | 操作產品使用及提現過程，強化收益 | 再次強化引導下載 |
公司優勢
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擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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