提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
快手廣告-IAA行業月報11月
發布時間：2023-11-28 14:08:26
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（224）
一. IAA行業投放洞察
（1）IAA游戲11月投放概況
IAA游戲行業11月整體消耗趨勢
電商節效應明顯，雙十一前夕蓄力儲備素材，周末消耗
IAA游戲行業11月分媒體類型消耗分布
11月仍以快手上下滑大屏廣告為主，占比68%
11月聯盟版位占比小幅波動，占比28%，尚未涉及客戶可重點關注
11月分媒體位消耗占比
分月分廣告位消耗占比
IAA游戲行業聯盟投放CPM小幅波動
聯盟及主站CPM11月呈下降趨勢，CTR保持穩定
IAA游戲1-11月主站 vs 聯盟CPM變化趨勢
IAA游戲1-11月主站 vs 聯盟CTR變化趨勢
IAA游戲行業11月關鍵行為已占據85%份額
11月游戲行業主要出價類型仍為關鍵行為，消耗占比85%
自7月推出關鍵行為出價后，占比穩步提升，仍未入場客戶需重點關注
11月出價方式消耗占比
分月分出價方式消耗占比
IAA游戲細分題材11月流量分布
除休閑博弈、休閑射擊游戲外，其余品類主站消耗占比超80%
細分題材11月媒體類型消耗分布
IAA游戲行業10-11月細分題材CTR&CVR對比
模擬經營、休閑博弈CTR11月下降明顯，需注意提升素材吸引力
放置掛機、動休閑射擊、體育競技、塔防、動作冒險、答題品類游戲CVR均下降較多，需重點關注素材質量
IAA游戲11月細分題材CTR對比
11月細分題材CVR對比
IAA游戲細分題材11月出價方式消耗分布
大盤關鍵行為出價已覆蓋90%品類，占比較低品類客戶可重點發力
休閑模擬經營、休閑博弈、答題產品關鍵行為出價消耗占比已達90%+
IAA游戲細分題材11月出價方式消耗分布
（2）IAA任務工具11月投放概況
IAA任務工具行業11月消耗趨勢
11月工具行業消耗量級穩步增長，整體買量高峰均在周末
IAA任務工具行業1月-11月流量分布情況
11月仍以快手上下滑大屏廣告為主，占比達74%
11月開屏及激勵視頻消耗占比近10%，成為工具行業新藍海流量場景
IAA工具行業11月分媒體位消耗占比
IAA工具行業1-11月媒體類型消耗占比
IAA工具行業主站CTR與聯盟接近
IAA工具行業主站CTR與聯盟接近，CPM更高；聯盟需注意優化素材
工具行業1-11月 主站vs聯盟 CPM趨勢
工具行業1-11月 主站vs聯盟 CTR趨勢
IAA工具11月出價方式方式占比
次留雙出仍為11月工具行業主要出價類型，消耗占比近60%
11月工具客戶出價方式呈多元化，關鍵行為/拉活/付費出價成為更多客戶選擇
11月出價類型消耗占比
分月分出價方式消耗占比
IAA任務工具11月流量分布情況
瀏覽器類廣告主不斷嘗試新的流量場景拓量，清理類廣告主選擇聯盟買量的比例高于其他品類；
WIFI類產品關鍵行為滲透率持續增加，瀏覽器類投放拉活成為新的方向。
細分三級行業11月分媒體位消耗
細分三級行業11月分出價方式消耗
IAA工具細分三級行業投放指標對比分析
瀏覽器/資訊/辦公/視頻制作出價遠高于其他品類，辦公類產品依靠高出價拿量；皮膚/走路品類CPM高于行業
瀏覽器/鈴聲/壁紙激活CVR更高，清理/wifi品類CTR更高
11月工具細分三級行業CPM&出價表現
11月工具細分三級行業CVR&CTR表現
二. IAA行業功能玩法推薦
IAA行業智能托管投放通案
智能托管介紹--產品概述
| 投放痛點 | 投放效率低 每天需要搭建大量廣告組，廣告創建時間和精力成本高 面對大量賬戶管理，擠占了對廣告素材優化與數據總結的時間 | 投放效果波動 優質廣告衰退，新廣告不起量，需要實時監控，保證投放效果穩定 對大盤流量變化的應對比較困難，需要實時盯盤，優化投放效果 |
| 智能托管 | 提效—自動搭建，自動化投放 | 助力冷啟—優化冷啟，效果達標 |
| 核心功能 | 集合廣告創建、出價、預算和創意各階段的投放策略能力，提供一系列自動化投放 | 算法模型依據投放數據與流量情況智能優化可實現優選創意，提升冷啟動通過率 |
智能托管介紹--投放指引
| 賬戶選擇 | 首次測試托管，老賬戶比新賬戶起量更穩定 | TIPS： 1.托管優化的是項目（計劃）層級的冷啟動+成本+衰退； 2.投放初期先起量再優化成本，切勿盲目搭建； 3.同時啟動的項目越多，初期成本波動會較大，建議拉長周期觀察。 |
| 素材建議 | 測試初期建議新項目新素材占比60%+，老素材使用歷史優質素材； 素材量單項目保持 10+，搭配 5-10 條文案； 若其他設置（如定向）基本一致，一個素材無需上傳多個項目 | |
| 出價建議 | 與手動搭建廣告組出價持平 | |
| 預算設置 | 測試初期預算較少的情況，建議將預算集中到幾個托管項目中，保證托管有機會充分探索； 預算按照1個素材5-10個轉化CPA設定； 預算越高，會創建更多的廣告組，但不會無限制增加 |
智能托管優秀案例--任務類游戲產品
| 案例背景 | 項目設置 | 測試效果 |
產品類型：任務類游戲 出價方式：關鍵行為 投放痛點：營銷節點拿量提效 | 定向： 不限 素材挖掘： 開啟 素材數量： 20個 廣告語數量： 10個 | 冷啟動通過率 提升 9% 系統實時調控，成本與非托管持平 同時衰退計劃數 下降 25% |
冷啟動通過率 冷啟期提升+9%
轉化成本 智能托管vs 非托管 +1%
衰退計劃數
智能托管優秀案例--超休閑類游戲產品
| 案例背景 | 項目設置 | 測試效果 |
產品類型：超休閑類游戲 出價方式：關鍵行為 投放痛點：新廣告起量難 | 定向： 版本4.0+ 素材挖掘： 開啟 素材數量： 20 個 廣告語數量： 7 個 | 冷啟動通過率 提升 27% 系統實時調控，成本與非托管持平 同時衰退計劃數 下降 41% |
冷啟動通過率 提升+27%
轉化成本 智能托管vs 非托管 -1%
衰退計劃數
智能托管優秀案例--任務類工具產品
| 案例背景 | 項目設置 | 測試效果 |
產品類型：街景地圖產品 出價方式：付費 投放痛點：廣告衰退快 | 定向：年齡18+，智能擴量-不可突破年齡 素材挖掘： 開啟 素材數量： 20 個 廣告語數量： 12 個 | 冷啟動通過率 提升 10% 系統實時調控， 成本與非托管持平 同時衰退計劃數 下降 24% |
冷啟動通過率
成本達成率
衰退計劃數
智能托管--常見Q&A
1、【產品】如何理解托管項目？和計劃/廣告組有何關系？
智能托管可以理解為一個超級計劃，會唯一綁定一個計劃，他會自動創建廣告組/創意，自主操控廣告組/創意投放狀態和相關設置，項目id和計劃id一一對應。
2、【流量】支持直投聯盟流量嗎？
目前不支持。
3、【賠付】托管賠付政策？
托管有單獨賠付政策，目前覆蓋部分出價，更多出價類型逐步覆蓋。
4、【不起量】預算越高是否會影響起量速度？
消耗速度和預算/客戶出價/素材質量存在一定相關關系，預算越高，會創建更多的廣告組（不會無限制增加），會加速項目起量。
IAA行業聯盟圖文投放解析
圖文廣告優勢
| 制作成本低 | 圖文素材對比視頻素材更易量產，降低物料準備、制作周期、更新頻率等問題 |
| 流量空間大 | 相比視頻廣告激烈的競爭環境，圖片廣告可拓展空間更大，更易低成本獲取更多流量 |
| 行業適配性高 | 圖文廣告在工具游戲媒體覆蓋率遠超其他行業，與IAA行業適配性更高 |
| 轉化效果優 | 圖文廣告在轉化指標能達成客戶轉化目標，部分超視頻效果 |
圖文廣告樣式
快手信息流廣告樣式可強勢觸達用戶，原生沉浸的融入APP本身內容；
圖文并茂的展現形式能夠獲得更好的點擊率
| 文字懸浮 | 上文下圖/下文上圖 | 精簡布局（上文下圖） | 左圖右文/左文右圖 |
 |  |  |  |
圖文廣告操作指導
經過半年打磨，圖文廣告在操作和產品能力上越來越完善，目前已上線圖文程序化創意和圖片庫功能，操作更便捷。
樣式：支持豎版和橫版圖文樣式，支持程序化
圖片庫
賬戶搭建指導
| 賬戶選擇 | 單獨圖文賬戶比混投賬戶更容易起量，建議單獨建立圖文賬戶 |
| 廣告組創建 | 建議創建多廣告組 原則上多上新素材，不建議使用非原創素材！ 若無足夠新素材產出，也建議使用程序化創意，拓展素材量不復制（定向+素材）基本一樣的廣告組 初期搭建大量廣告組，先起量再穩定成本，同時啟動的項目越多，初期成本波動會較大，可以拉長周期觀察 |
| 定向設置 | 初期建議定向設置放寬，更容易起量；若有人群包，建議優先做必須，其他先放寬； |
| 創意搭建 | 一個廣告組盡可能多上傳不重復的新素材（5～10個）若其他設置（如定向）基本一致，一個素材不上傳多個廣告組 注意：重復素材過度會導致賬戶限流 |
| 出價設置 | 廣告組初始出價至少與視頻搭建廣告組出價持平；初期建議激活出價快速過冷啟，有曝光之后再使用激活次留、關鍵行為出價 |
| 預算設置 | 建議測試預算較少的客戶，可以將預算集中到幾個廣告組中，保證廣告組有機會充分探索 |
| 基建量 | 初期建議日新增500+，穩定期日新增300+ |
| 素材 | 豎版/橫版 3:7產出；素材內容多以多以“吸睛”易點擊為主 引導方式：引導客戶啟動在其他媒體投放圖片素材（成本低，資源再利用） 同行業優秀素材參考 |
圖文優秀案例分享--拉活場景
| 案例背景 | 項目設置 | 測試效果 |
產品類型：地圖產品 出價方式：喚端出價 投放訴求：營銷節點增量需求 | 賬戶基建：日新增500+ 定向：RTA+已安裝用戶 素材內容：以強引導形式為主 | 圖文廣告帶來 增量30% 成本達成率超客戶預期 |
素材展示：真實活動紅包活動激勵素材，關鍵利益點字體放大凸顯
成本達成率&消耗趨勢
圖文優秀案例分享--拉新場景
| 案例背景 | 項目設置 | 素材展示 |
產品類型：wifi產品 出價方式：激活次留出價 投放訴求：成本達標 | 賬戶基建：日新增200+ 定向：未安裝 素材內容：提現產品功能為主 |
|
投放tips
賬戶搭建：圖文專項賬戶，多廣告計劃多廣告組上線
基建：充足的基建量保障快速過冷啟動：起量周期3～7天，日新增量500+；起量穩定期日新增300+
測試效果：
同產品圖文廣告CTR、轉化率均優于視頻；
轉化化成本比客戶預期目標低12%，超出客戶預期；持續增投圖文廣告
| 素材類型 | CTR | 深度轉化率 | 淺層成本 | 深層成本 |
| 圖文 | 9.3% | 46.8% | 3.50 | 7.48 |
| 視頻 | 8.2% | 30.1% | 3.80 | 12.62 |
三. IAA行業素材指引
（1）IAA游戲創意方向指引
IAA游戲行業--應用錄屏
展示游戲多種場景，畫面清晰流暢，場景真實生動
用戶根據個人喜好搭建游戲成果，滿足不同年齡和不同群體對于游戲的需求
前3s引導選擇：為用戶提供自由的創作空間
關鍵詞：自由組建場景
BCTR：10% B3TR：77%
IAA游戲行業--熱門IP類
熱門動漫IP改編的游戲場景，吸引玩家下載試玩；
提供多種游戲人物角色，滿足玩家在不同場景下使用不同的游戲玩法；
前3s引導選擇：動漫IP，動作戰斗
關鍵詞：經典動漫人物
BCTR：10% B3TR：30%
IAA游戲行業--三宮圖式屏幕剪裁
3屏播放吸引用戶對視頻畫面的注意力；
獲取渠道簡單，可操作性強
前3s引導選擇：賽車玩家視角
關鍵詞：三宮圖畫面剪裁
BCTR：50% B3TR：60%
（2）IAA任務工具創意方向指引
IAA工具行業--動效錄屏類
無廣告干擾用戶使用體驗，增加用戶體驗興趣
挑選有辨識度的大眾熟知IP，吸引用戶點擊下載，提升轉化
前3s引導選擇：超多自定義模版吸引用戶選擇
關鍵詞：模擬體驗
BCTR：50% B3TR：34%
IAA工具行業--大字報類
開頭強調產品核心功能，提出功能時效優勢；
簡單絢麗的動畫播放，突出產品特點，加深用戶印象
前3s引導選擇：直擊痛點
關鍵詞：強力、定時清理
BCTR：40% B3TR：67%
IAA工具行業--主播播報類
主播播報，增加產品可信度；
對比產品功能多重優勢，增加用戶對產品的信任感，比較式文案吸睛
前3s引導選擇：對比產品功能
關鍵詞：主播放送
BCTR：28% B3TR：56%
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
372