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嗶哩嗶哩如何營銷Z世代的消費渠道更加多元化
發布時間：2023-04-28 09:07:49
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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b站推廣開戶時間數據來源：QuestMobile
Z世代的消費渠道更加多元化，花錢最多的地方是游戲，其次是音樂、閱讀、運動、動漫、影視。為“動漫”付費的是一條明顯的指標，95后為動漫付費的比例整整高出95前10個百分點。
數據來源：城市畫報×騰訊QQ聯合推出《95后興趣報告》
b站推廣優勢B站82%的用戶來自于Z世代，位列Z世代偏愛的APP榜首。能抓住Z世代的注意力，就意味著抓住了未來的用戶市場。B站可以從以下方式吸引Z世代：
1、游戲是Z世代重要的娛樂消費，也是B站主要的收入來源。Z世代對于游戲的偏好度更高，并且在游戲上的消費意愿也更強。他們更偏好高協作度的游戲，并會從中挖掘潛在的社交價值。游戲+社交會成為吸引95后的切入點。B站可以多投入線上協作類游戲，并通過與騰訊協作，增加游戲的社交度。
2、興趣愛好是彰顯Z世代個性的重要維度，b站推廣開戶時間也會構成他們自發傳播的內容。B站可以在動態模塊更細分興趣圈子，提高社交性。相同愛好的用戶在興趣圈內會有更一致的特征、更高的參與度和服務意愿。同時，B站可以圍繞興趣打造營銷閉環，以Z世代的興趣為中心，滲透消費決策的完整流程，在興趣圈層內實現流量變現。
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