360推廣費(fèi)用如何降低？360廣告投放如何降低均價(jià)？

作為360營銷顧問，讓每一分錢花在刀刃上是我們在推廣維護(hù)時(shí)一直在做的，那如何控制好流量將預(yù)算的價(jià)值最大化呢?我們不妨從降低均價(jià)的同時(shí)提高點(diǎn)擊量開始~

首先，我們一起了解下為何要降低均價(jià)?舉個(gè)例子，假如我們有1000元預(yù)算，平均點(diǎn)擊價(jià)格是10元，大概只有100次點(diǎn)擊機(jī)會(huì);如果平均點(diǎn)擊價(jià)格能降到5塊，就會(huì)有200次點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，預(yù)算不變的前提下均價(jià)越低點(diǎn)擊量越高。控制均價(jià)的目的不是為了降價(jià)，而是為了引入更多優(yōu)質(zhì)流量。

360推廣低價(jià)放量的核心原理

降低均價(jià)，提升點(diǎn)擊量

降低均價(jià)，提升點(diǎn)擊量是一個(gè)復(fù)合型操作，單一的操作無法實(shí)現(xiàn)低價(jià)放量的目標(biāo)，但也絕不是全賬戶放寬匹配，然后低價(jià)去跑流量。因?yàn)檫@樣跑出來的流量轉(zhuǎn)化率大概率會(huì)下降。降價(jià)后的放量操作，涉及到多個(gè)維度和多種數(shù)據(jù)的控制，需要對(duì)數(shù)據(jù)有比較強(qiáng)的把控能力，操作難度較大。

360營銷降低均價(jià)具體該從哪些方面下手呢?

01. 優(yōu)化時(shí)段

并不是對(duì)時(shí)段進(jìn)行細(xì)分而是找出高轉(zhuǎn)化時(shí)段，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

找到高轉(zhuǎn)化時(shí)段進(jìn)行加詞，增加流量基數(shù)。對(duì)于高轉(zhuǎn)化時(shí)段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)增加預(yù)算，提升排名。對(duì)于高轉(zhuǎn)化時(shí)段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數(shù)或控制流量基數(shù)、增強(qiáng)意向程度。

02. 優(yōu)化地區(qū)

是指找到高轉(zhuǎn)化地區(qū)，一方面根據(jù)該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進(jìn)行預(yù)算分配，強(qiáng)則使它更強(qiáng)。

03. 優(yōu)化設(shè)備

是指找到高意向設(shè)備，按設(shè)備轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行設(shè)備預(yù)算調(diào)整。

360廣告投放低價(jià)放量具體操作：

1、降低均價(jià)，找到出價(jià)高性價(jià)比低的關(guān)鍵詞

細(xì)分維度，均價(jià)3塊的賬戶有時(shí)能看到均價(jià)20的關(guān)鍵詞。所以控制均價(jià)一定要細(xì)分到各個(gè)維度里。

找到合理的均價(jià)，合理的均價(jià)是要根據(jù)轉(zhuǎn)化率反推現(xiàn)在需要提升多少點(diǎn)擊才能完成推廣目標(biāo)

設(shè)定最高均價(jià)，一定要給自己一個(gè)上限的設(shè)定。讓自己時(shí)刻保持冷靜

2、提升點(diǎn)擊，提升高質(zhì)量低均價(jià)的流量

點(diǎn)擊率其實(shí)是被大家忽略的一個(gè)數(shù)據(jù)，優(yōu)化創(chuàng)意是提升點(diǎn)擊率的重要操作。想要提升點(diǎn)擊率，需要給有轉(zhuǎn)化但均價(jià)比較低的關(guān)鍵詞提價(jià)，另一方面要優(yōu)化創(chuàng)意，更好的利用文案和樣式獲取潛在的目標(biāo)人群，規(guī)避不屬于我們的其他人群。具體措施可參考如下：

加詞，選擇高意向或者高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞拓詞，放寬匹配。

放匹配，有批量和針對(duì)性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進(jìn)。

閃投創(chuàng)意，做閃投創(chuàng)意會(huì)提高平均點(diǎn)擊價(jià)格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉(zhuǎn)化詞。

刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現(xiàn)還是沒有提升那就刪否詞吧。

3、維持轉(zhuǎn)化率，提升承載能力和頁面轉(zhuǎn)化能力

不要批量放寬匹配方式，不要盲目調(diào)整，要分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后有條理的操作賬戶。比如決定放量之后，就把賬戶全都開廣泛，這種情況大概率轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。

放量操作后實(shí)時(shí)監(jiān)控，比如放了一波匹配、加了一部分詞，會(huì)導(dǎo)致覆蓋面更廣，需要密切關(guān)注搜索詞報(bào)告和關(guān)鍵詞消費(fèi)情況，出現(xiàn)異常的話要及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

增加頁面承載能力，當(dāng)流量變多了需求會(huì)變得更雜，這時(shí)就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量?可以根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類匯總，制作多個(gè)頁面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化能力，單純吸引用戶，不具備太強(qiáng)的轉(zhuǎn)化條件，用戶還是會(huì)流失掉。畢竟現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多。一般要注意三點(diǎn)因素：轉(zhuǎn)化通道是否過少?咨詢按鈕是否吸引人?文案轉(zhuǎn)化能力如何?

最后在這里幫大家總結(jié)下賬戶的優(yōu)化思路，首先通過搜索詞報(bào)告，篩選出有無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，控制下沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。然后可通過均價(jià)、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)方面，分析影響推廣效果最核心的問題出在哪里，進(jìn)而調(diào)整優(yōu)化，這就是今天的內(nèi)容了，希望能夠幫到您~

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