360推廣費用如何降低？360廣告投放如何降低均價？

作為360營銷顧問，讓每一分錢花在刀刃上是我們在推廣維護時一直在做的，那如何控制好流量將預算的價值最大化呢?我們不妨從降低均價的同時提高點擊量開始~

首先，我們一起了解下為何要降低均價?舉個例子，假如我們有1000元預算，平均點擊價格是10元，大概只有100次點擊機會;如果平均點擊價格能降到5塊，就會有200次點擊機會，預算不變的前提下均價越低點擊量越高。控制均價的目的不是為了降價，而是為了引入更多優質流量。

360推廣低價放量的核心原理

降低均價，提升點擊量

降低均價，提升點擊量是一個復合型操作，單一的操作無法實現低價放量的目標，但也絕不是全賬戶放寬匹配，然后低價去跑流量。因為這樣跑出來的流量轉化率大概率會下降。降價后的放量操作，涉及到多個維度和多種數據的控制，需要對數據有比較強的把控能力，操作難度較大。

360營銷降低均價具體該從哪些方面下手呢?

01. 優化時段

并不是對時段進行細分而是找出高轉化時段，對關鍵詞進行優化。

找到高轉化時段進行加詞，增加流量基數。對于高轉化時段的關鍵詞，進行適當增加預算，提升排名。對于高轉化時段的關鍵詞，進行優化創意，提升流量基數或控制流量基數、增強意向程度。

02. 優化地區

是指找到高轉化地區，一方面根據該地區的人群屬性增大投放區域，另一方面重新進行預算分配，強則使它更強。

03. 優化設備

是指找到高意向設備，按設備轉化成本進行設備預算調整。

360廣告投放低價放量具體操作：

1、降低均價，找到出價高性價比低的關鍵詞

細分維度，均價3塊的賬戶有時能看到均價20的關鍵詞。所以控制均價一定要細分到各個維度里。

找到合理的均價，合理的均價是要根據轉化率反推現在需要提升多少點擊才能完成推廣目標

設定最高均價，一定要給自己一個上限的設定。讓自己時刻保持冷靜

2、提升點擊，提升高質量低均價的流量

點擊率其實是被大家忽略的一個數據，優化創意是提升點擊率的重要操作。想要提升點擊率，需要給有轉化但均價比較低的關鍵詞提價，另一方面要優化創意，更好的利用文案和樣式獲取潛在的目標人群，規避不屬于我們的其他人群。具體措施可參考如下：

加詞，選擇高意向或者高轉化的關鍵詞拓詞，放寬匹配。

放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進。

閃投創意，做閃投創意會提高平均點擊價格優先選擇品牌詞和高轉化詞。

刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現還是沒有提升那就刪否詞吧。

3、維持轉化率，提升承載能力和頁面轉化能力

不要批量放寬匹配方式，不要盲目調整，要分析轉化數據后有條理的操作賬戶。比如決定放量之后，就把賬戶全都開廣泛，這種情況大概率轉化率會下降。

放量操作后實時監控，比如放了一波匹配、加了一部分詞，會導致覆蓋面更廣，需要密切關注搜索詞報告和關鍵詞消費情況，出現異常的話要及時優化調整。

增加頁面承載能力，當流量變多了需求會變得更雜，這時就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量?可以根據現在的流量需求進行分類匯總，制作多個頁面承載不同需求，提高轉化率。

優化頁面轉化能力，單純吸引用戶，不具備太強的轉化條件，用戶還是會流失掉。畢竟現在同質化產品太多。一般要注意三點因素：轉化通道是否過少?咨詢按鈕是否吸引人?文案轉化能力如何?

最后在這里幫大家總結下賬戶的優化思路，首先通過搜索詞報告，篩選出有無轉化的關鍵詞，控制下沒轉化的關鍵詞。然后可通過均價、點擊量、轉化率這三個方面，分析影響推廣效果最核心的問題出在哪里，進而調整優化，這就是今天的內容了，希望能夠幫到您~

有想要了解咨詢360推廣所需材料，360推廣價格，360推廣流程等方面的問題可以聯系巨宣網絡，我們隨時給您解答。或者撥打360客服電話400-960-2809，我們等待您的來電哦。

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