oppo手游推廣：分成引發OPPO廣告渠道買量井噴

隨著移動互聯網人口紅利的消失，OPPO廣告，廠商的獲客成本和獲客難度近年來正在飛速上漲。快手在去年年底發布的《游戲行業白皮書》數據顯示，oppo手游推廣2018年游戲行業耗資400億投入買量，與2018年手游市場近1340億元的規模相比較，廣告投入占到了手游流水的30%。

與此同時，種種數據還告訴我們，oppo手游推廣買量力度的大小往往在很大程度上決定了一款產品的市場走向。App Growing 2019年Q1買量報告顯示，春節期間的App Store免費榜霸主《消滅病毒》正是第一季度廣告投放力度最兇的手游。

在投放渠道被騰訊社交廣告、快手、百度信息流三個移動廣告平臺分割，oppo手游推廣蘋果手機在華銷售份額逐年下降的今天，以安卓為代表的硬件渠道方或將成為我們需要重點關注的對象。近日，我們采訪到了OPPO游戲的廣告核心代理團隊深圳本未傳媒，請他們為我們分享OPPO渠道的買量及視頻投放技巧。

單品牌2019年Q1銷售第一，三大優勢做大OPPO買量市場

作為硬核聯盟的重要成員之一，oppo手游推廣OPPO在國內的手機保有量僅次于華為（包括華為及榮耀），近日Trustdata移動大數據監測平臺公布的2019年Q1季度中國智能手機市場份額報告顯示，OPPO手機仍是一季度國內最暢銷的單一手機品牌。而本未傳媒VP王博指出，除了硬件數量的基礎之外，oppo手游推廣OPPO在手游廣告投放方向還有兩大優勢。

“其一是精準度，OPPO手機流量的開放程度——其他硬核渠道的商業化，OPPO廣告相比OPPO戰略側重不同，開放節奏也有別OPPO；其二是政策優惠，目前OPPO全渠道是一九分成，相較之下其他的一些渠道還是五五分成。”——據王博透露，在這樣的政策利好下，純OPPO渠道以廣告變現為主的手游月流水最高能過千萬，OPPO廣告其中又以兩大品類表現尤為突出，第一類是傳奇類，第二類是仙俠類。

“這幾大因素直接造成OPPO的廣告營收是整個硬核聯盟中最大的。OPPO推廣”王博表示，“單就手游而言，OPPO廣告用戶的年輕化與該類產品高度匹配，基于這樣的用戶屬性，OPPO游戲廣告的分發數量領先于其他硬核渠道。”

扎根于游戲廠商在OPPO手機渠道的廣告投放代理業務，OPPO開戶本未傳媒這家成立于2017年12月的公司現如今已擁有一支人數過百、擁有豐富從業經驗的團隊，其業務范圍覆蓋了90%以上的OPPO生態的游戲廠商。王博認為，未來買量必將越來越大，并成為一種主流的廣告營銷方式，“這個競爭更公平，因為它完全靠數據說話，OPPO廣告而且互聯網的透明化讓大家得以公平競爭。”

在王博眼中，廣告投放仍是一個需要時間沉淀的行業，OPPO廣告尤其是與渠道方在配合過程中磨合出的默契感。“其實在廣告投放代理公司中，能做視頻全方案解決的還是少數，”王博對此有自己的底氣，“做視頻廣告是需要基因的，我們團隊通過去年的布局，現在已經能夠實現批量化生產，同時還能保證產品質量——這將是我們未來最大的優勢。”

視頻廣告達50%，兩類廣告效果突出

從去年開始，視頻廣告形式已成為公認的新趨勢，根據App Growing的數據，騰訊廣告，磁力引擎，百度信息流，快手，OPPO信息流Apploving，UnityAds等廣告平臺的視頻素材廣告數占比均已超過50%。

“公司的精力和資源會更多地投入到視頻這一塊，OPPO信息流因為可以預見未來視頻的比例可能會超過50%，去到一個更高的比例。”王博告訴游戲陀螺，直到去年為止，整個圖片素材還占總比例的70%，但從2018年Q3、Q4開始大家就已經意識到行業方向在逐漸向視頻投放轉移，伴隨著通訊技術的進步，用戶同樣渴望看到內容多樣化的表達方式，“這也倒逼游戲公司去做廣告素材的升級，如果只做圖片的話，在買量市場里基本上是買不動了。”

據王博了解，針對視頻類素材的投放趨勢，許多公司已經成立了專門的視頻團隊。而為了配合游戲的素材投放OPPO商店他們的優化團隊會提供相應的指導和咨詢服務，“例如告訴他們OPPO哪些位置會比較適合投視頻、效果比較好——從現在來看，這些位置可能是OPPO瀏覽器的首頁，以及OPPO生態流量里面的激勵視頻。”

我們從王博口中獲悉，“目前有兩類視頻在OPPO上的效果比較好，OPPO商店是特效、渲染類，另一種是真人結合混剪。特效、渲染類視頻成本比較高，需要其他素材的補充，一般我們會建議用真人視頻結合渲染效果做混剪。”

“甚至像捕魚這種過去常被認為只要一個簡單場景的游戲也在大膽嘗試把OPPO商店和游戲場景結合在一起的做法。”王博提到，捕魚是休閑游戲中比較重要的一個品類，而且以內購為主，游戲收入可以支撐起廣告投入。

“年輕用戶對視頻質量的要求很高。特效視頻因為炫酷的效果可以吸引他們；其次，他們也時常會OPPO商店瀏覽器里看一些新聞資訊，這OPPO投放時候放在OPPO瀏覽器里的結合了熱點新聞的真人視頻對他們的吸引力會很強——這是我們目前觀察到的兩個方向。”而針對網絡上流行的熱點或社會動態，OPPO商店游戲廣告核代團隊也會實時跟進，判斷投放素材的創作方向，并設計原創圖片。

事實上，絕大多數中小公司的視頻投放策略并不會太激進。OPPO投放“他們制作的特效類素材很少，一般會在游戲上線時制作一兩部特效視頻，后續更新就非常慢了，之后一般是真人和混剪視頻為主，這樣做的好處是把特效視頻的價值最大化。”王博透露道，“大公司就會在兩個方向上做均衡，在特效視頻的基礎上，把特效延伸出來做真人、混剪等內容，兩條腿走路。”

“真人視頻的優勢一是成本低，二是生產周期短，”對OPPO投放于目前真人視頻在買量市場中的趨勢，王博進一步指出，真人的需求量級很大，而它同時也能被快速生產——真人一般通過一些演員表演現實場景帶出游戲介紹，這種形式在快手等平臺頗受歡迎。

王博介紹道，真人視頻也會考慮內容的呈現方式，OPPO代運營編劇寫段子的時候會思考什么樣的段子會受用戶喜愛，這種考量是基于OPPO年輕化的用戶畫像。除此之外，OPPO代運營未傳媒在視頻拍攝方面，也會給游戲廠商提供支持。“公司現在有50人的拍攝團隊，這一方面可以給本身擁有視頻部門的大公司在視頻拍攝思路和對OPPO的理解上做補充，另一方面又可以幫沒有視頻團隊的中小公司補齊短板。”

在王博看來，手游買量市場經過多年發展，過去以圖文為主要素材的舊賽道已經相對成熟，視頻將會是一條“新跑道的起點”，這條賽道并不像傳統的圖文買量那樣幾乎沒有門檻可言。

“相比于快手、騰訊系等平臺，OPPO又有所不同。”OPPO商店推廣博強調，“OPPO平臺的生態一直處于不斷變化當中，因此，我們需要和媒體溝通，第一時間了解算OPPO商店推廣法的變化情況，渠道上的廣告位是否有所變動，作為專注OPPO平臺的廣告投放代理公司，我們都有第一手的信息。”

我們還了解到，一些代理公司也在幫游戲公司在快手投放視頻，但不會幫用戶操作賬戶，“代理公司直接為用戶提供這些不同渠道的服務，包括朋友圈的特效廣告及快手真人結合熱點的廣告。”

買量游戲產品畫像及投放技巧OPPO商店推廣

據王博的觀察，在OPPO買量渠道，多人在線（包括仙俠、SLG等）占到了整體比例的30%，休閑類占比25%，接下來是占比15%的傳奇類，此外，養成類大概也占到了10%，而二次元產品是相對比較稀缺的——事實上，OPPO也正在嘗試豐富生態流量、進行內容沉淀，例如像獨立游戲這樣的高質量游戲對于保證渠道的多樣性非常重要。另外，OPPO商店開戶盡管二次元游戲和養成游戲缺口比較大，但OPPO也有這方面的產品儲備。

在一年多的廣告投放中，本未傳媒正在逐漸摸清用戶的脾性。“OPPO商店開戶廣告的后期優化會直接與投放經驗掛鉤，什么品類的游戲用什么類型的素材，定向、標簽、視頻內容，OPPO商店開戶這些取決于過去的經驗，因此大部分公司的廣告投放都以代理商為主。”

——“但成功與否依然需要靠OPPO、游戲公司及我們代理商三方努力，”王博指出，廣告投放其實還需要經歷一個素材測試的過程，不斷進行組合測試，觀察每一條素材的數據反饋，摸索出怎樣的數據維度才能達到不錯的效果。“比如說仙俠、武俠、魔幻這一類，可能會考慮使用人物的進階、武器、光影特效、神獸等內容素材；廣告落地分為ABC、H5、半自定義等形式，前端的素材和落地的形式需要匹配在一起；最后是標簽，看用什么標簽去做。”

“不同的客戶會測試不同的類型，像仙俠游戲會試著用游戲內的打斗場景，以及結婚、捏臉等游戲功能作為投放素材，通過這些測試看某一類用戶的偏好，然后每周做測試總結，同步給客戶，以便他們做視頻或素材的積累。”

此外，游戲廣告投放還需要考慮到時段因素——周一到周五中午的11點到14點會是一個瀏覽的高峰，下午5點半到晚上10點半左右會有一波晚峰值，部分游戲產品在凌晨的0點到1點之間也會迎來一波流量高峰。“投放時間和人們的生活作息時間息息相關，因此這三個高峰期會有不同的投放方式，可能采取分時段投放或者是限時投放，以及做一些調整以便獲取更大的量級。”

廣告買量有利于中小廠商，看好游戲市場前景

談到聯運，王博認為，聯運可以看作一個時代的產物，OPPO廣告代運營它還會繼續存在，并在未來與廣告買量長期并存。“過去我們總認為在渠道內廣告采買是聯運的補充，OPPO廣告代運營那是因為那時候聯運是五五分，廣告也是五五分，這個投入產出比是很多游戲廠商承受不住的。但現在OPPO的政策是，聯運依然五五分成，OPPO廣告代運營廣告變成了一九分成（OPPO一成，游戲廠商九成），這時候游戲廠商往往只要關注采買數據即可。所以現在很多廣州的大型買量公司基本只看廣告這一塊的收入了。”

王博總結道，廣告投放在無形中給了中小廠商更多生存空間。“聯運游戲評級的話，往往是越大、越有IP的游戲越有機會，但這并不代表游戲的模型是合理，因為他沒有得到市場驗證。而通過廣告，中小廠商的游戲也可以被用戶所認識，倘若你的游戲足夠吸引人，得到了回報就可以持續投入到廣告中，這個是個純市場的行為。”

“內部算法也是一種競價，即便廠商的游戲產品沒有那么好的評級，OPPO推廣電話那么高的評分，沒有那么多的平臺資源傾斜，但是通過買量一樣可以獲得較好的提升以及較高的量級。”

“我感覺今年的形勢比去年明顯好了很多，”對于當前游戲市場的看法，王博比較樂觀，他感覺買量市場頗為有些“春江水暖鴨先知”的意思，“就我們公司而言，今年的情況要比去年好很多，業績增長也非常喜人，這一方面得益于版號的重新開放審批，另一方面是源頭有水了，OPPO推廣電話游戲行業開始有廠商出現收購動作，資本開始流入這個市場，一切都在好起來。”

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