國產廣告代理平臺鏖戰東南亞：OPPO廣告投放兇猛 小米增長

坐在采訪席上的OPPO全球銷售總裁吳強看上去有些疲倦，回答問題時有些可以猜到結尾的話，oppo廣告代理他不想浪費口舌。過去兩周，他奔波于吉隆坡、曼谷、深圳，在12月26日Reno 3發布會前趕到杭州。當天發布會群訪之后，oppo廣告代理他還要趕飛機去往下一個城市。哪怕是多年征戰老兵，oppo廣告代理身處全球手機競爭激烈市場，仍然需要面對諸多變局，使出渾身解數。2019年，華為手機在海外遭遇政策黑天鵝，oppo廣告代理全線收縮；OPPO連同控股的Realme品牌趁勢挺進，在東南亞、印度市場穩中求進，并通過5，OPPO商店競價G手機，搶占歐洲市場空檔。小米意外在歐洲成功，使得海外市場份額在占據印度之后，進一步擴大。vivo線上渠，OPPO商店競價道開拓還停留在國內，國外市場仍然落后于其它對手，線下渠道在印度有所增長，但整體前進步伐相比之下，稍顯頓挫。接下來，5G牌如何打？IoT概念和生態要如何構建？品牌往高端邁進和市場份額多少之間如，OPPO商店競價何平衡？這些問題都將考驗著吳強和他的對手們。

小米平衡速度與規模

2019年11月29日，小米發布公告，負責海外業務的小米高，OPPO商店競價級副總裁王翔晉升為小米集團總裁。“這項任命明升暗降，小米海外出現大量庫存。”現在，海外重擔壓在了接替者周受資身上。小米前員工楊彬（化名）告訴騰訊新聞《潛望》。小米海外分為三個地區，第一是東南亞市場；第二是進入五年之久的印度市場，OPPO商店競價；第三是正式進入一年多的歐洲地區。2019年，東南亞市場“獲得的是小米品牌在東南亞建立起來，有了一些知名度，不過，缺點是跟當地渠道商、代理商關，OPPO商店競價系沒處好，沒有讓別人賺到錢。”

為了沖擊2018年7月9日港股上市，楊彬稱，從2018年年初開始，各，OPPO商店競價個渠道開始壓貨，并且要求全款付清。在印度尼西亞，當地代理商Erajaya庫存積壓，“高峰期達到200萬臺，險些掛掉。”在小米公司銷售體系，“我來小米三年，水貨這個詞幾乎每天都在講。”楊彬說。，OPPO商店競價行貨是通過官方正規渠道銷售出去的手機等產品，而水OPPO商店廣告貨不是官方正規賣出去的東西，“有人內部買了貨給貿易公司，貿易公司拿到貨OPPO商店廣告之后，哪個市場給錢高就賣到哪個市場，中間賺差價這就叫做水貨市場。有時候，水貨占海外銷售一半。”互聯網手機經銷模式有時會造成產銷脫節，水貨可以在其中起到調節作用，在無損品牌前提下清理庫存。生產維持量OPPO商店廣告上的規模，可增加與上游供應商談判的籌碼，降低生產成本。但是，依賴水貨渠道像是“吸食鴉片”，OPPO商店廣告水貨貿易商只為賺取差價而來，對小米品牌沒有忠誠度。

另一方面，水貨起到全球市場趟路作用。小OPPO商店投放米后來進入的印度、印尼、西班牙，以及最近去的烏克蘭等地區，OPPO商店投放都是前期水貨市場給出了正向反饋，后期小米官方渠道跟進。2019年，小米在東南亞市場遭受到OPPO系圍攻，OPPO商店投放市場份額停止增長。除了OPPO品牌之外，realme借助控股公司OPPO積累的線下門店資源，OPPO商店投放配以更具性價比的產品攻勢，搶奪了小米市場。另外還吸引了部分小米員工加入。

OPPO系海外兇猛與小米不同，經過這些年發展，OPPO在海外渠道、工廠，外加服務，OPPO商店代運營慢慢地構建一體化。OPPO視亞太手機市場為全球業務拓展重要“據點，泰國是OPPO出海第一落腳點。經過多年運作，OPPO在亞太地區建立了廣泛的銷售與服務網絡，OPPO商店代運營包括：5萬2千多個銷售點、4萬4千多個銷售人員、250個自建服務中心、1小時快修與國際聯保服務等等。經過十年發展，OPPO在亞太市場累積的活躍用戶很快將突破一億。2019年10月18日，OPPO在曼谷的Emquartier購物中心開設了一家旗艦店。除了為OPPO商店代運營用戶提供零售，這家店內還升級了各種趣味的互動體驗：無人機、相機、藍牙音箱、無線耳機、flash充電器、AR/VR智能服裝和機器人，OPPO商店代運營從大屏幕到智能手機屏幕，都是產品系列的一部分。

OPPO工廠位于印尼唐格朗，2014年投入開設。OPPO商店代運營該廠占地2.7萬平方米，是OPPO在海外的第一家手機工廠。主要由物流倉庫、手機生產線和品質控制中心三部分組成。OPPO商店代運營在投產初期，這家OPPO新工廠每月產能大約為3-4萬臺。后來去印度建廠是同一路數。來自研究機構Canalys的數據也表明，OPPO在東南亞多個市場都位居前列。OPPO商店代運營在菲律賓和印尼，OPPO是最受歡迎的手機品牌，銷量市場占比常年穩居第一；在泰國、越南和馬來西亞，OPPO排名第二。

根據英國歐睿國際（Euromonitor International）的調查OPPO商店代運營。2019年OPPO份額在越南達到23.6％，亞太地區增長最快。系統布局讓OPPO系在提速時搶奪市場份額時，顯得非常迅猛。以realme為例，線下可以進入OPPO在東南亞的門店，OPPO商店代運營線上產品大部分對標小米，配置相當，價格更優惠。OPPO系布局很明確，用realme搶低端的市場，OPPO商店代運營可以虧錢賣，用OPPO品牌賺的利潤來補貼realme。根據市場分析機構Counterpoint今年11月的西班牙市場數據顯示，OPPO信息流推廣realme進入歐洲僅一個半月，已躋身成為西班牙TOP 5手機品牌，成為“成長最快手機品牌”。2019年12月16日，OPPO亞太戰略發布會在馬來西亞吉隆坡召開，OPPO信息流推廣面向亞太市場產業鏈合作伙伴，發布OPPO面向5G時代的企業全新業務布局及發展戰略，并宣布OPPO亞太中心在吉隆坡成立。在新的時間段，OOPPO信息流推廣PPO系在東南亞地區試圖在5G來臨時，擔任一種引領者角色。

吳強在Reno 3發布會時接受采訪時透露了一些國際市場方面表現。OPPO信息流推廣OPPO是第一家正式面向西歐市場發布5G手機的廠商，也是第一家正式在西歐市場商用開售5G手機的廠商（2019年5月）。剛上市的幾個月，在瑞士，OPPO Reno 5G手機在5G細分市場里占據20%左右份額。隨后，OPPO進入了英國當地運營商EE（英國電信），在相對保守的英國OPPOOPPO信息流推廣產品占了EE系統里5G產品12%份額。在澳洲，在5G領域占據70%左右市場份額。整體上，“西歐發達國家不補貼，網絡在建設中，5G商用推進不像中國快速OPPO信息流推廣，會有一個比較長的時間周期。”吳強預判。

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