360競價推廣是什么？360搜索引擎競價推廣怎么做？

互聯網建站營銷算算有十幾，二十年的時間，相信大部分企業老板也嘗試做了自己官方網站，通過搜索引擎競價推廣的企業占80%。隨著行業內的競爭越來越大，競價推廣獲客成本持續彪高。

通過市場調研聽到企業老板心聲，現在做競價推廣費用太高了，燒錢燒的心疼!

360競價推廣是什么?

360搜索引擎廣告是一種由公司獨立推廣的靈便營銷推廣方式，根據競價、調節競價來得到排行，在360搜索引擎廣告的全過程中能夠依據公司的資產狀況靈便競價。

殊不知，360搜索引擎廣告分成智能化競價和手動式競價，這二種競價方法的差別以下：

1、智能化競價

是根據事前設定價錢，系統軟件依據你設定的額度每一次開展0.05元開展層遞，保證能獲得較前的排行。

2、手動式競價

是公司依據銷售市場的市場行情，每一次手調價錢得到排行。

具體的競價推廣怎么做呢?

神馬搜索、百度推廣、360推廣、搜狗推廣…都是大同小異的。

搜索引擎競價推廣怎么做，效果會更好，獲客成本降低呢?

01、以網站為出發點

網站結構

一個好的網站結構是后期網站持續優化的基礎，所以網站的維度和結構要清晰且有條理。

網站的結構搭建有五個維度：產品維度、時間維度、平臺維度、地區維度、購買階段維度。確定維度以后根據訪客不同的搜索需求和關鍵詞詞根的性質來細分單元。例如價格、行業等等。

02、關鍵詞

關鍵詞的覆蓋要全面

盡量把關鍵詞全面覆蓋到訪客的需求。這個全面性不以數量取勝，而是以質量。提醒3個重點：

重點詞與長尾詞的覆蓋

訪客不同搜索意圖的覆蓋

注意拓詞工具和搜索詞報告的使用，以便于刪減關鍵詞

對關鍵詞的理解要深刻，關鍵詞可以說是一個網站的核心。但搜索詞關鍵詞一樣重要，因為關鍵詞+匹配方式才等于搜索詞。有時候我們不止要站在關鍵詞的角度去思考問題，還要站在搜索引擎的工作原理上去理解這個詞。

舉個栗子，“地域+產品+公司”之類的關鍵詞會被認為是高轉化的核心詞，例如：常州互聯網公司。但實際情況是，這類詞有很大的可能會匹配出“筑巢軟件(江蘇)公司”詞。

也就是說系統的認知和我們的認知會有偏差，很多時候并不如我們想象中的那么美好。所以在選擇關鍵詞時，要對不同類型的關鍵詞做一個簡單的思考，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會，以此來做取舍和選擇。

03、有重點有針對性

尊重二八原則，針對網站內核心詞重點優化。要么干脆建立核心詞單元，對核心詞重點監控單獨分出來管理。

采用高出價+精準匹配+否詞的黃金搭檔來提升核心關鍵詞的質量度和競爭力。如果以上方法不可行，不出效果。可以暫停該關鍵詞，查看網站中是否有匹配出的其它高質量的關鍵詞。

04、數據監控

幾乎所有的競價員都知道數據的重要性，但是捫心自問，現在問你網站哪些詞轉化好，咨詢率高，哪個創意點擊率高，你都知道么?

你的答案準確率又有多高呢?事實上很多人是很難馬上回答出來的，即便回答出來準確率也是不敢保證。所以無論什么樣的網站，建立一套完整地轉化追蹤數據監控體系都是很重要的。

05、以效果為導向

無論做什么樣的優化和調整，一定要以最后的效果為導向。關于轉化率什么的已經說過很多，在此我想著重提一點，就是要有投入產出比的概念。

從這個詞的轉化成本和它能給你帶來的利潤來綜合考慮。如果一個詞給你帶來了100個咨詢，但是卻花了1W元，那你的轉化成本是100元/次，如果每單的利潤率為300元，再算上成單率，投放這個詞明顯是虧本的。

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