360競價推廣是什么？360競價推廣怎么做？

360競價是當前互聯網營銷中比較受品牌商家認可的一種營銷方式，很多品牌商家都會借助360競價的方式宣傳品牌，增強用戶對品牌的認知，實現曝光。360競價推廣是一個平臺渠道，嚴格說來更應該是一種工具，那么工具最終的效果其實和使用方法及技巧有著莫大的關系，掌握360競價推廣的技巧，能讓你有效控制成本，拒絕“暴發戶式”盲目投放。

360競價推廣是什么？

360競價推廣，簡單來說就是“花錢買排位”，通過支付一定費用購買360搜索上的關鍵詞排名廣告位置，由于是各個平臺商家公平競爭，所以是價高者得，誰的出價高，誰的資源和排名就更好，曝光效果也更強。

360競價推廣怎么做？

了解360競價推廣的定義，也就基本知道具體和哪些因素有關，知道應該如何著手優化，主要從定位、創意、數據分析三個方面。

1、用戶定位+關鍵詞定位

(1)用戶定位

在營銷推廣中，確定自己的目標用戶是非常重要的一件事，只有用戶定位準確，目標清晰，做營銷才能事半功倍。在分析目標用戶時，需要思考以下問題：

? 目標用戶在哪里?

? 什么時間段比較活躍?

? 使用場景或需求痛點在什么?

? 產品能幫用戶解決什么問題?

(2)360競價關鍵詞定位

關鍵詞在360競價推廣中至關重要，不僅直接影響整個推廣的效果和成本，甚至是讓產品與用戶產生聯系的橋梁，所以我們需要對關鍵詞做一個定位分析。關鍵詞分為核心關鍵詞和長尾詞，而關鍵詞分析的核心就是，站在用戶的角度去分析挖掘用戶使用的關鍵詞，只有充分分析用戶的搜索行為和心理，才能真正將產品與用戶進行精準匹配。借助工具挖掘關鍵詞：360競價后臺關鍵詞工具、360指數、網站自然流量、行業數據、站長工具等

2、廣告創意撰寫

創意標題，寫好創意標題不僅能吸引用戶眼球，增加點擊率，還能在同行競爭中脫穎而出

(1)利用通配符：借助通配符讓創意標題自然飄紅，在保證語句通順的情況下，讓關鍵詞的出現頻率為1~2次。

(2)創意與關鍵詞保持一致：推廣單元中的標題、創意、關鍵詞三者之間保持強相關性，避免標題黨導致用戶的心理落差太大而影響體驗。

(3)使用短語、簡稱：需要體現公司品牌名稱時，可以使用短語或者簡稱，但注意品牌形象的完整體現。

3、數據分析

數據分析其實應該是貫穿整個推廣過程的，分析數據才知道預算花在什么地方，如何達成更好的效果，正確的數據分析才能找到問題并實現優化。百家競價推廣的數據主要是展現量、點擊量、有效資源三個方面，簡單舉例2種情況做分析。

(1)點擊少但廣告消耗高，可能是關鍵詞的競價上升或者是關鍵詞的質量度下降，導致整個整體的成本偏高。

(2) 點擊少但客資量多，意味著關鍵詞準確率高，可以繼續保持并增加投放。

總之，360競價推廣，不是單純地“燒錢”買排名做推廣，因為360競價推廣，只是讓用戶能夠看見品牌，但想讓用戶選擇我們，并且愿意為品牌買單，則需要依靠技巧和策略，不斷分析優化，最終實現更好的效果。

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