基于小米信息流用戶旅程的渠道的幾種投放方法

一、站外渠道：

小米推廣代運營站外渠道各種各樣，小米廣告投放包括直接訪問、外部鏈接、搜索引擎、社交媒體、應用商店等。無論自然流量還是付費流量，我們都希望我們的內(nèi)容得到更多的曝光。

影響站外渠道曝光的兩大因素：用戶匹配度和廣告出價。

渠道和我們用戶目標匹配度越高，曝光越多。小米推廣代運營廣告的出價越高，曝光越多。一般用“小米信息流廣告或創(chuàng)意展示量”來衡量效果。在實際運營中對應各種資源推薦位，屏保和開機小米信息流廣告等。

二、小米信息流廣告創(chuàng)意：

小米信息流廣告創(chuàng)意展示了，標題、logo、產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容，我們要做好文案設計和優(yōu)化，提供用戶點擊轉(zhuǎn)化率。影響展示創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率的也是兩大因素：用戶匹配度和創(chuàng)意吸引度。

一般用CTR（Click Through Rate）即點擊率來衡量創(chuàng)意的好壞，它等于點擊量/展示量。在實際運營中對應推薦位、屏保和開機廣告的海報或視頻的設計創(chuàng)意。

三、投放URL：

我們點擊文案上的CTA，就進入了投放落地頁的URL鏈接。對應用戶來說，落地頁URL是一種隱形的東西，小米廣告投放用戶是看不見的，這個環(huán)節(jié)的重點是我們要做好URL的追蹤和衡量。投放追蹤要到最小渠道粒度，才能更好衡量渠道和落地頁的效果。

UTM參數(shù)是普遍使用的流量監(jiān)測方案，它是一套標準的跟蹤渠道流量的參數(shù)，小米推廣代運營可以通過它來跟蹤訪問你網(wǎng)站的流量來自于哪些渠道、哪些媒介等。在實際運營中對應推薦位的跳轉(zhuǎn)。

四、落地頁：

用戶點擊站外渠道CTA，URL跳轉(zhuǎn)到的第一個頁面就是落地頁（Landing Page）。落地頁做的好不好非常影響后期的轉(zhuǎn)化率，小米廣告投放所以落地頁被稱為“黃金一頁”。

影響落地頁質(zhì)量的因素：落地頁的質(zhì)量和用戶匹配度。

一般用進站用戶量和跳出率來衡量落地頁的質(zhì)量。用戶量也稱為渠道規(guī)模，進站用戶量和渠道的體量息息相關，也是后續(xù)轉(zhuǎn)化的基數(shù)。跳出率，就是用戶來到落地頁什么都不干就走掉的比例。這是一個負面指標，在實際運營中對應跳轉(zhuǎn)到的專題或詳情頁。

五、輔助轉(zhuǎn)化文案及CTA：

輔助內(nèi)容是指可以進一步滿足用戶需求的內(nèi)容，比如：商品詳情、用戶評論等。小米廣告投放希望消費者看到你的線上小米信息流廣告、帖子、銷售頁面、產(chǎn)品頁面等之后，有所行動，你需要添加一個CTA（Call to Action）按鈕。一般用停留時間、訪問深度、激活用戶比等指標來衡量輔助轉(zhuǎn)化內(nèi)容及CTA的效果。

首先，停留時間和訪問深度是比較泛的指標，停留時間越長、訪問深度越深，說明用戶對我們的內(nèi)容越感興趣。

其次是激活比例，我們需要甄別出有多少比例的用戶對產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化的意愿。小米推廣代運營在實際運營中對應專題內(nèi)的文案和下一步動作的提示。

六、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化：

運營團隊的核心指標是激活用戶量和激活用戶比例，產(chǎn)品團隊核心指標就是產(chǎn)品的每步轉(zhuǎn)化率。激活是指目標用戶對產(chǎn)品感興趣，已經(jīng)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化的意愿，這是“弱轉(zhuǎn)化”。

轉(zhuǎn)化是指用戶完成了注冊、交易等產(chǎn)品終極目標，這是“強轉(zhuǎn)化”

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