百度營銷鳳巢賬戶的高價詞與低價詞

百度鳳巢找準推廣業務中的高價值詞尤為重要，對高價詞進行精細化設置，綁定撰寫精細化的物料，增強落地頁聯動性，能夠保障從投放全鏈路上來確保競得核心優質流量！

Lesson7 低價詞匹配高價詞是好事兒嗎？

搜索推廣關鍵詞是核心，在茫茫”詞海”中，如何有效搭配，百度推廣拿到量又效果好是大家苦苦追尋的”彼岸”,今日我們就來聊聊這個話題，先給發動機把把脈~

低價詞匹配高價詞能高概率競得核心優質流量么？       

筆錄還原：

百度廣告主蕭總：“最近我們賬戶出現低價詞匹配高價詞的情況；舉個栗子，低價詞是二手沙發，出價2元，匹配到出價為5元的高價詞二手家具，這樣看來，我們是不是可以多購買低價詞，用低價獲取更多的流量呢？“

百度推廣優化師顧小妹：“蕭總，首先我們要先來看看如何判定是高價詞還是低價詞，再來看低價詞匹配高價詞的現象是不是好事兒。根據賬戶的轉化數據，”二手沙發”帶來的轉化率高于”二手家具”，說明搜索二手沙發的人群意圖更為明確，因此”二手沙發”在這次投放中才是真正意義上的高價詞。如果賬戶存在低價詞匹高價詞的情況，我們要具體分析賬戶表現，做出相應調整......”

知識小科普——什么是高價詞？什么是低價詞？

高價詞即指“高價值詞”，在百度搜索推廣投放中，單位時間內能給廣告主帶來更多商機轉化（CV）的詞，是高價值詞。廣告主應該確保這些詞具有絕對的競爭力。

比如對這部分高價值詞設置精確匹配，并配以較高出價，來確保競爭優勢同時控制成本；在創意上單獨撰寫精細化物料，來確保創意相關性與豐富度，在落地頁設計上，增強聯動性，開辟專屬坐席接待等。

由于“高價值詞”在賬戶全部關鍵詞中占比較少，且會有新陳代謝，新的高價值詞會出現，曾經的高價值詞詞效會變弱——所以“尋找高價值詞”應該是賬戶優化的日常步驟，要定期進行。

那么具體怎么區分高價詞和低價詞？我們可以通過近5天的效果數據來區分，具體分有轉化數據和無轉化數據兩種情況來看：

1.百度鳳巢營銷有轉化數據：

對已托管賬戶查看基木魚后臺咨詢數據，對未托管賬戶查看自有監控代碼數據，由此，我們可以判定“二手家具”和“二手沙發”哪個才是真正意義的高價詞。

方式：一站式投放后臺→基木魚→查看數據詳情→線索報告

2.無轉化數據：查看搜索詞報告，展現/點擊/點擊率等指標

方式：數據報告→搜索詞報告→自定義：展現/點擊/點擊率→降序點擊率

通過上面的百度鳳巢數據查詢，“二手沙發”轉化率遠高于“二手家具”，因此“二手沙發”才是真正意義上的高價詞。

百度推廣分析出誰是高價詞低價詞后，我們來看看如何用

舉個栗子百度競價排名——低價詞匹配高價詞并非好事兒

“護目鏡”，是低價詞，出低價2元，“護目鏡廠商”高價詞，出價3元。咱們分析下賬戶表現：

從百度推廣效果指標數據上看，過去5天，關鍵詞“護目鏡”觸發高價詞“護目鏡廠商”次數5088次，點擊率1.71%，僅有對話數3條，實際轉化率2.50%，該轉化率數值是低于“護目鏡廠商”整體轉化率且首頁平均排名靠后。因此，低價詞匹配高價詞的整體效果表現并不好，遠差于高價詞買精確匹配。

綜上，如果我們百度推廣的賬戶中大部分使用智能匹配，期望通過購買低價詞“護目鏡”觸發高價詞“護目鏡廠商”來獲得更好的投放效果。在老匹配可能會有效果，但是新匹配升級后，若我們賬戶不做出調整，依然以低價詞匹高價詞的思路去投放，廣告主多購買“護目鏡”去匹“護目鏡廠商”；而反觀同競爭環境下的廣告主對“護目鏡廠商”高出價，設置精確匹配去競得核心優質流量，我們仍然堅持低出價，設置寬匹配會導致流量獲取不足。

 優化思路總結——避免預算花不出去，提升核心流量競得率

優化師顧小妹：”低價詞匹配高價詞并非好事，我們要從客觀的數據維度來判定是否是高價詞或低價詞，同時要正確看待此情況，及時進行百度鳳巢營銷賬戶優化調整，保障競得更多核心優質流量“

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