母嬰護理廣告在微信投放的策略是什么？

市場規模

國內月子中心市場規模每年以17%復合增速，2020年市場規模近150億，全國月子中心數量5000+，一線城市占據全國月子中心的80%，普遍均價6w+，市場潛力較大。

區域分布

上海的月子中心數量最多，占比15.6%，其次是北京，占比13.3%；天津、成都、重慶、杭州、深圳、廣州擁有月子中心數占比均超過4%；而在西寧、銀川、長沙、南昌、呼和浩特等地區，月子中心的發展仍較為緩慢。

市場特征

母嬰護理及托管用戶主要為生活在一線城市的高知和高收入人群，興趣廣泛，對各類母嬰信息的關注度較高，偏好通過母嬰垂類平臺、微博和品牌官網等權威渠道獲取信息，其中在微博主要關注育嬰專家、嬰幼兒醫生等對其消費具有較強驅動性的KOL。

月子中心主要還是以線上引流到線下實體門店的商業模式，公司基本都是以線下收取多對一服務費為核心盈利點，單價高可觀，其次增值盈利。

因此，借助借助平臺資源、產品功能、創新玩法，覆蓋更多目標受眾群體來提高客資量，降低獲客成為尤為重要！

今天，分享行業前沿營銷趨勢與全新思路，助力月子中心廣告主以新思路、新方法、新工具搶占營銷先機！

1、曝光環節：

借助優質廣告位，多場景觸達用戶

01、微信朋友圈廣告

基于微信社交體系，以類似朋友的原創內容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告。

展示位置：微信朋友圈

用戶屬性：用戶年齡主要集中19-35歲，消費能力強

資源位特點：多種廣告形態，觸達優質用戶，滿足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求

投放策略指引：

外層文案：突出優質服務/用戶關注點/優惠等（如：專人照護寶寶/全家輕松省心/8月特惠等）

外層圖片：可嘗試多種形態，測試出與廣告主素材最為匹配的樣式，如單圖拼圖、多圖進原生頁、卡片樣式、視頻等；

建議定向：性別+年齡（23-48）+地域+相關興趣定向（女性）；或使用孕產育兒行業相關關鍵詞定向；

02、ADQ投放微信

雙平臺投放能力統一，實現投放學習成本減半，同時利用統一投放邏輯和優化策略，保證成本穩定。

展示位置：微信朋友圈/公眾號/小程序

用戶屬性：用戶年齡主要集中18-40歲

 資源位特點：與微信朋友圈廣告曝光邏輯一致，支持常規/卡片形態展示

投放策略指引

素材形式：建議使“卡片、視頻”類型的素材進行投放；

出價建議：

優化目標出價：可根據接受的成本1-1.2倍的方式進行出價；

深度優化出價：表單預約可設定為近一周賬戶實際成本，上下浮動10-15%左右。

出價方式：建議使用oCPM進行出價，表單預約的用戶可“深度轉化優化-表單預約”的方式進行深度出價；

定向推薦：地域+年齡（23-48）+優先跑量功能，搭配行業相關聯關鍵詞，在穩定客資有效率的同時可獲得快速的曝光。

03、訂閱號廣告

人群結構相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美價廉的廣告位。

展示位置：出現在訂閱號消息列表中的第三個廣告位

用戶屬性：用戶年齡主要集中18-40歲

資源位特點：訂閱號廣告位的曝光人群與朋友圈高度重合，交集人群占訂閱號廣告位整體曝光人群88%

投放策略指引

目前廣告位還在內測階段，按需配置，最長可申請30天；

出價建議：可結合雙階段出價，提升粉絲開口率以及轉客資率。

04、小程序廣告

微信小程序流量場景豐富多樣，觸發用戶主動點擊，形成轉化，且處于流量紅利期，量大成本低。

展示位置：

banner廣告：位置由小程序流量主決定

插屏廣告：由開發者在小程序中自定義廣告場景

激勵式廣告：小程序游戲內

用戶屬性：用戶年齡主要集中18-40歲

資源位特點：多種廣告形態，滿足廣告主的投放需求

投放策略指引

建議采用點擊外層按鈕跳轉原生推廣頁，展示更多品牌產品，然后引導用戶關注公眾號，提高用戶意向度，提升粉絲有效率；

出價建議：可結合雙階段出價，提升粉絲開口率以及轉客資率。

優先跑量功能，協助提升廣告曝光

優先跑量

滿足旺季搶量需求，協助提升廣告曝光，獲取更多客資。

功能：適合廣告主在行業營銷旺季，對成本的敏感性變低，可以忍受更高的超成本風險，激進地探索拿量，快速度過學習期（一般 2 天內）。

優勢：滿足不同時期的推廣需求，協助廣告主獲取更多廣告曝光及客資量。

投放建議：建議結合排除負向人群重定向進行使用，以助于提升微信廣告投放精準度；短時間可能成本較高，長期投放會盡量達成目標出價。建議廣告主在投放前期成本偏高時更有耐心觀察，至少保持觀察兩天。

自動擴量種子人群功能，助力提升擴量客資有效率

自動擴量種子人群

功能：智能優化（oCPM/oCPA）廣告在轉化數據不足時，自動擴量無法充分了解「轉化用戶」特征；故在廣告投放時，可由客戶上傳已轉化人群，作為自動擴量的種子人群，提升自動擴量尋找廣告高潛力用戶的能力。

優勢：廣告主提供高轉化質量的種子人群，可以幫助系統學習該部分數據，從而有利于廣告成本穩定地起量。

操作指引：

將高轉化價值的一方數據，以號碼包的形式上傳 ;

投放智能優化廣告時，勾選“擴量種子人群”，并選擇需要使用的人群重定向。

注意：

a. 該功能與擴量功能配合使用，需先開啟自動擴量方可使用；

b. 推薦結合較窄的定向范圍使用（如行為興趣定向、自定義人群等）。

投放指引：

可使用有效/到店/已成單的種子數據號碼包，建議數量在1w-10w之間即可，如達不到該量級至少達到 2k 以上的量級；

可根據賬戶以往使用行業精準（含特定人群）重定向的數據，挑選出數據較佳的重定向進行使用，同樣可達到預期效果。

一鍵起量快速累積廣告模型，提升競爭力拿量

一鍵起量

新的oCPM廣告投放方式，廣告主對一條廣告設定了用于一鍵起量的探索預算后，平臺會在開啟一鍵起量功能的6小時內盡可能花完探索預算，幫助廣告積累轉化數據。

流量緊張時期，廣告難以起量，一鍵起量可使廣告快速起量，獲取轉化量。

使用時機

如您賬戶內數據量較充分，且轉化數據回流快，則可在新建廣告時開啟一鍵起量；

如您賬戶內數據量較少，且轉化數據回流慢，可以嘗試當廣告積累若干（3-5個）轉化量后，如起量速度不滿意，再開啟一鍵起量（以上兩種方法可同時使用，進行測試）；

使用設置

結合賬戶內廣告情況和自身預期來設定，如：賬戶內頭部廣告在6小時內可花費1000元，您希望可以提升到1200元，則可將起量預算設置為1200元；

使用初期，可以階梯化設置起量預算，進行效果測試；

為讓系統充分探索，同時降低成本跑飛風險，請將起量預算設置為出價/深度出價的3倍-30倍之間，如無明確預期，一般建議設置為出價/深度出價的10倍左右。

注意：

①一鍵起量期間消耗不計入賠付金額計算，但轉化計入賠付門檻判斷；

②一鍵起量探索初期大概率成本偏高，切忌頻繁啟停廣告，暫停廣告后一鍵起量消失，且重啟無效。

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