四象限法在百度推廣分析中的運用及如何優化？

介紹前，先來了解下什么是百度四象限推廣分析法？

源于四象限圖，又叫二維象限圖。四象限分析法是在平面內通過對兩個相互獨立的指標（屬性、性質、特征）的正反兩個方向進行兩兩組合，最終將事物劃分到四個組合區域，對每一個區域進行分析并制定相應的策略。

其應用場景非常廣泛，如下圖：

而此次，可不是一一介紹上述場景的應用，本次結合百度競價排名推廣分析，小編將四象限分析法大致分為三類：落地頁分析、關鍵詞分詞、搜索詞分析。

百度推廣商家的落地頁分析

百度搜索落地頁分析維度其實有很多（PV、UV、新客、停留時間、訪問次數、訪問深度等），這里主要講點擊率和轉化率。點擊率和轉化率四象限分為以下情況：

高點擊率，高轉化率；

低點擊率，高轉化率；

低點擊率，低轉化率；

低點擊率，低轉化率；

第一現象高點擊率高轉化率，說明在百度推廣的落地頁前端廣告創意能覆蓋精準人群，廣告創意好，同時落地頁制作質量好，能把精準的信息傳遞給精準的客戶群。

百度推廣效果不好的優化方向：

這樣的結果，肯定是各位童鞋最希望看到的，如果廣告效果好，也得分析好的原因，并運用起來。

1.其他落地頁效仿第一象限的落地頁布局（并不是要和其一摸一樣，要按人群、產品特點保留各自的落地頁特點）；

2.優化前端創意，提升推廣點擊率（因為轉化率高，因此，點擊率越高，轉化就越多）；

第二象限點擊率低，轉化率高，表示前端百度廣告創意吸引力不夠，或者排名不行（目前排位的影響較弱，除非是排在第二頁及以后了），而落地頁質量還的不錯的。

百度競價廣告優化方向：

此時，提升點擊率是比較迫切的需求。

1.優化創意，提升創意的吸引力；

2.提升排名，使放置該落地頁的關鍵詞排名往前提一些；

第三象限低點擊率低轉化率，說明前端創意不吸引或者排名靠后，同時落地頁質量不好。

百度廣告的優化方向：

1.重新撰寫優質有吸引的推廣創意，結合產品特點，客戶需求撰寫創意；

2.重新布局落地頁，提高落地頁與前端廣告的相關性；

3.觀察排名是否過低，優化排名；

第四象限高點擊率低轉化率，這就浪費了很多廣告費，前端創意誘惑訪客能力過大，還可能頁面打開速度、產品（服務）包裝不到位導致轉化差。

百度推廣開戶的優化方向：

1.創意撰寫先保證準確的前提下再考慮吸引力；

2.網頁打開速度測試，保證頁面打開快速；

3.落地頁制作上要符合產品/服務的特點，與前端創意高度相關，循序漸進的引導訪客；

4.優化落地頁轉化流程，強制彈窗和延遲彈窗的時間把握好，可以進行測試；

5.排查是否有惡意點擊的可能（如分析IP、識別碼、跳出率、訪問深度、停留時間等）；

6.分析自己產品或者服務在市場上是否具備優勢，包裝產品或者服務是否能吸引到訪客；

百度鳳巢推廣關鍵詞分析

做SEM 投放，最細粒度也就是關鍵詞了，因此，在分析中，關鍵詞分析至關重要，而做為四象限在關鍵詞分析中一般是劃分為以下情況：

高消費，高轉化；

低消費，高轉化；

低消費，低轉化；

高消費，低轉化；

第一象限高消費高轉化，說明推廣關鍵詞在本行業中的屬于比較熱門的關鍵詞，覆蓋精準高質量人群，同時也表示此類關鍵詞競爭力大，因此，CPC及CPA都可能較高。

百度關鍵詞推廣優化方向：

1.查看此類關鍵詞的排名情況，如果排名第一，可以適當降價；

2.優化關鍵詞的質量度；

3.可以單獨建立計劃放此類關鍵詞（如果想對這部分詞預算進行控制的化，因為高轉化，高消費，不代表高ROI）；

第二象限的低消費高轉化，從理論上講這關鍵詞是重點保護對象，因為它們能帶來高ROI。而實際參與競爭中，這類詞很少。

百度競價關鍵詞廣告優化方向：

1.以此類關鍵詞為原型拓展相似的關鍵詞放在賬戶中；

2.保證此類關鍵詞在合適的排位；

第三象限的低消費低轉化的關鍵詞可能的關鍵詞展現不足或者關鍵詞點擊率過低導致的。

百度鳳巢關鍵詞優化方向：

關鍵詞轉展現不足：

① 提高出價；

② 拓寬匹配模式；

③ 替換為合適的搜素詞（根據搜索詞報告）

④ 如果分析的是近一個月的關鍵詞把沒有展現或者展現量大沒點擊的關鍵詞修改匹配或者提高出價，讓其消費，然后觀察效果，在進行分析。

百度推廣關鍵詞點擊率過低：

① 撰寫新的有吸引力的創意；

② 提高出價，適當提升排名；

第四象限的高消費低轉化關鍵詞，這類詞占據了整個預算的大部分，也是重點的優化的對象。

關鍵詞廣告在百度優化方向：

此類詞首先向轉化方向優化，如果優化失敗，則可以降低排位，甚至暫停。

1.提高網頁打開速度；

2.提高落地頁與創意及詞的相關度；

3.提升落地頁的質量；

4.高消費低轉化的--降低&縮窄匹配；

5.高消費0轉化的--直接暫停或者刪除；

關鍵詞分析四象限圖表制作方法

1.將關鍵詞按照“消費”、“轉化”兩列整理好基礎數據；

2.僅選擇數字部分，百度推廣插入散點圖，具體步驟如下圖；

插入并確定后，得到如下圖效果

3、在散點圖中加入關鍵詞

選擇任意一個散點，右鍵→添加數據標簽→確定。得到如下圖效果

4、百度競價排名開戶調整橫縱坐標軸

點擊散點圖坐標軸，右鍵選擇“設置坐標軸格式”，更具實際數據（一般選項中間值）分別設置X軸與Y軸的交叉值。點擊X軸設置與Y軸交叉，示列如下：

同理設置Y軸與X軸交叉值并美化下圖表（刪除網格線，調整圖表大小等）

以上就是四象限分析法的制作過程，最后看起來是不是很形象并且明了。

百度搜索推廣分析

其實搜索詞四象限分析和關鍵詞的類似，一般按照如下的方式劃分：相關性是指搜索詞和關鍵詞的匹配度

相關性高轉化好；

相關性低轉化好；

相關性高轉化差；

相關性低轉化差；

百度競價排名優化方向：

第一象限的相關性高轉化好，分析這類搜索詞的消費占比情況，如果消耗占比低，則結合該搜索詞所對應的關鍵詞數據報告觀察這類詞的排名情況。

若關鍵詞平均排名>=3，則需要提價以提升排名；若關鍵詞平均排名<=1.5，則可以適當降價控制CPC，也就是穩排名，降ACP。

如果消耗占比高，則結合ROI適當調整這類詞的預算。

第二象限的相關性低轉化好，將百度的搜索詞添加到賬戶中，并給予適當的排位；

第三象限的相關性高轉化差，分析關鍵詞和產品或者服務的關聯性，對關鍵詞降價或者暫停；

第四象限的相關性低轉化差，對與產品或者服務不相干的推廣搜索詞添加為否詞；

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