騰訊廣告怎么提高轉(zhuǎn)化?

騰訊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成熟穩(wěn)定，能夠根據(jù)廣告主的要求進(jìn)行定向，例如產(chǎn)品推廣的目標(biāo)人群，通過(guò)對(duì)用戶(hù)的城市、年齡以及性別等定向，精準(zhǔn)覆蓋對(duì)廣告內(nèi)容有興趣的用戶(hù)，對(duì)用戶(hù)行為習(xí)慣進(jìn)行深度挖掘，從而達(dá)到推廣目的。

1.版位選擇：

對(duì)于沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)或可參考同行的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，版位上需要優(yōu)先考慮用戶(hù)場(chǎng)景，然后在盡可能多的版位上做第一版測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行版位的優(yōu)選。在跑出第一版數(shù)據(jù)后，篩選出效果最優(yōu)的幾個(gè)版位，在后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性?xún)?yōu)化，優(yōu)先在個(gè)別版位跑出成績(jī)。

2.定向選擇: 
已有用戶(hù)數(shù)據(jù)量級(jí)較大(百萬(wàn)級(jí)別甚至更多)，使用人群包并進(jìn)行拓展的效果較好。如果人群基數(shù)小，可以通過(guò)高頻率的基礎(chǔ)定向測(cè)試，不斷縮小你的人群畫(huà)像，來(lái)優(yōu)化基礎(chǔ)定向的效果。

3.轉(zhuǎn)化目標(biāo): 
為了更好的保證轉(zhuǎn)化數(shù)與成本，相信大家都會(huì)選擇OCPM的出價(jià)方式。但是對(duì)于轉(zhuǎn)化漏斗偏長(zhǎng)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)我的建議是先淺后深。例如轉(zhuǎn)化需要用戶(hù)先添加企業(yè)微信然后再添加企業(yè)微信群。在初期直接選擇加群做為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，極可能收到企微運(yùn)營(yíng)流程不成熟的影響，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化數(shù)少，計(jì)劃跑不起來(lái)。因此可以先選加企微作為目標(biāo)，然后通過(guò)觀(guān)察深度轉(zhuǎn)化的率值與用戶(hù)的反饋，不斷優(yōu)化企微承接流程，等深度轉(zhuǎn)化率值與數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定時(shí)，再去改轉(zhuǎn)化目標(biāo)為深度轉(zhuǎn)化。
4.出價(jià): 
對(duì)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，賬戶(hù)會(huì)給到不同的建議出價(jià)，不同賬戶(hù)間給出的建議也會(huì)有出入。對(duì)于新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，建議優(yōu)先選擇在建議勝出率50%內(nèi)，可接受的出價(jià)，在計(jì)劃穩(wěn)定后，以5%-10%的頻率每天下調(diào)到目標(biāo)出價(jià)。如果建議與實(shí)際要求相差過(guò)大，也可以與行業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行溝通咨詢(xún)。
5.其他的小建議:  
1、請(qǐng)記住多開(kāi)戶(hù)、多開(kāi)戶(hù)、多開(kāi)戶(hù)！一個(gè)賬戶(hù)沒(méi)跑起來(lái)不一定是你的問(wèn)題，很可能是賬戶(hù)的問(wèn)題！遇到異常的下降和異常的難以冷啟動(dòng)、賬戶(hù)被針對(duì)經(jīng)常拒審，別猶豫，直接換戶(hù)。
2、一鍵起量是個(gè)好工具，要把這6小時(shí)的起量時(shí)間用在流量高峰時(shí)段的刀刃上！

3、素材與落地頁(yè)都是常看常新，不一定只能借鑒同行業(yè)的創(chuàng)意，其他熱門(mén)行業(yè)的文案與痛點(diǎn)也可以化用。

4、落地頁(yè)素材會(huì)因?yàn)橛脩?hù)的關(guān)注與喜好的變化而衰減，因此某段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)最優(yōu)的落地頁(yè)在另外的時(shí)間、或廣告定向、出價(jià)等參數(shù)變化時(shí)并不會(huì)一直持續(xù)最優(yōu)。建議持續(xù)提升落地頁(yè)內(nèi)容多樣性，同一賬戶(hù)內(nèi)投放的廣告數(shù)量與落地頁(yè)個(gè)數(shù)的比值控制在≤2的范圍內(nèi)。

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