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微信廣告：復工旺季看婚紗攝影廣告主如何提升30%轉化率!
發布時間：2020-04-18 10:39:17
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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伴隨著經濟的發展，90、95后的新生代人群進入適婚年齡，消費者對于婚紗攝影產品的需求量越來越大，2019年婚紗攝影的市場規模已突破600億元。在復工階段，面對競爭愈發激烈的市場環境，杭州金夫人集團是如何借力微信朋友圈廣告搶占市場份額，獲取更多用戶的呢？今天，小編采訪到中國金夫人副總裁、杭州金夫人集團CEO鄧松先生，帶您詳細了解金夫人推廣背后的故事。
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品牌介紹
在浙江杭州有著一家擁有16年發展歷史的婚紗攝影品牌——杭州金夫人集團。作為中國婚紗攝影行業的標志品牌，集團擁有5大外景基地和6大內景會館，已經服務了13萬對新人。
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投放策略
策略一：專業品質呈現，高效聚攏意向用戶
在廣告投放之初，盟聚優化團隊首先明確金夫人的推廣目標：新客拓展，高效掘金線上流量；老客維護，將用戶沉淀在品牌私域流量池中，長期運營、提升轉化。
根據金夫人的營銷訴求，優化團隊在廣告中強化用戶對金夫人新產品及優質服務的印象，繼而影響消費決策。在廣告投放過程中，金夫人官方公眾號單周吸粉10000+，轉化率提升30%以上。
1、高質量客片吸引用戶點擊
由于婚攝行業廣告素材同質化嚴重，易造成點擊率低的情況。因此，優化團隊每天上新3-5組新產品素材進行A/B test，提高素材新鮮度，保留曝光率高、點擊率高的外層素材。
經過一段時間的測試，在其他定向條件不變的情況下，選擇高質量客片并搭配漫畫圖片，微信廣告點擊率最高。
金夫人微信朋友圈廣告外層示意
2、微信小程序廣告表單+公眾號加粉，直擊轉化
在落地頁設計上，首屏圖片色彩鮮明，為用戶帶來沉浸式的視覺體驗；“拍一套婚紗照多少錢？”疑問句式引起用戶的好奇心。緊隨其后，文案詳細介紹4000元婚攝大禮包中的10套拍攝禮服及多種拍攝場景，全面調動用戶興趣。用戶只需點擊優惠入口，即可進入小程序中填寫表單并領取禮包，有效提高落地頁轉化。
另外，為了進一步提升轉化效率，優化團隊在落地頁中放入多個轉化按鈕，用戶點擊按鈕后進入公眾號詳情頁，關注公眾號即可查看金夫人的新品介紹和活動詳情，促進用戶的長期留存與轉化。
金夫人微信朋友圈廣告示意
策略二：精細化運營，提升廣告轉化
優化團隊不止是在廣告的素材上進行優化，而且在廣告出價及后端運營等方面，結合金夫人的營銷訴求，優化團隊也提出了一套行之有效的組合攻略。
1、精準定向+兩階段出價，增強投放效率
在人群定向方面，盟聚優化團隊根據過往婚紗攝影行業的投放經驗，選擇對攝影、生活服務等有興趣的女性用戶進行廣告的定向投放，具體為：地域（杭州及周邊城市）+年齡（22-33歲）+性別（女）+操作系統（IOS）+婚戀行業人群包。
在廣告出價方面，盟聚優化團隊采用兩階段出價（關注-留資）方式，對后端關注與留資的用戶進行實時標記并回傳相應數據；經過數據分析，及時調整和優化定向標簽及廣告素材，定期更新定向人群包、排除低需求人群，結合Looklike相似人群拓展功能，ocpm智能出價工具，提高廣告投放的精準度，顯著實現降本增效。
2、多維度激發用戶興趣，提升用戶粘性
當用戶關注公眾號后，金夫人安排客服人員及時溝通，使用俏皮的表情包來引發用戶好奇心；同時，金夫人也會在公眾號中推送新品介紹和活動推文，激發用戶對新產品的興趣，增強內容場景的獲客能力，提升轉化效果。
金夫人公眾號運營及活動推文
另外，用戶關注公眾號后，優化團隊建議金夫人采取后端精細化運營提升用戶粘性。其中，對于查看過相關產品及已下單的老用戶，主要推送新產品的介紹推文，引導用戶轉化和二次復購；而對于未開口的新用戶，則以詢問需求為主，培養用戶對金夫人品牌的興趣，經過對后端運營的不斷優化，轉化率提升了30%。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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