一條好計劃想繼續擴量該怎么做？10個信息流投放問題

      Q1、一個轉化效果比較好的計劃，我想繼續擴量，通過上新這種方法的話，是復制這個計劃里的創意嗎？比如復制定向，素材稍作修改可以嗎？

答：可以，根據轉化效果篩選出賬戶優質廣告創意，微調后上新的廣告創意，可以達到補量的效果。

不錯不要完全復制，建議做些微調，比如原有跑的很好的ocpm廣告，可以嘗試復制一個跑CPA，或者微調廣告標題，或者替換一些同類型的優質素材等等。

      Q2、頭條上一個計劃剛過了學習期，才發現忘了加排除手機號，有幾個表單是重復的，我現在是直接在計劃上加，還是復制新建計劃后，在新的計劃上加了？

答：主要是看轉化效果，轉化量、轉化成本、客資有效率，如果效果數據綜合來看是滿意的，就不用調整。如果廣告投放效果并不達標，可以在計劃上直接修改排除手機號，修改定向設置并不影響廣告審核狀態，或者也可以考慮直接新建廣告來操作。

Q3、穿山甲怎么回事？跑教育怎么樣？

答：穿山甲是頭條的聯盟廣告，量級大資源多樣，一般應用推廣投的多，結合DMP來用，客資類不是很建議投放廣告，存在名單有效率低、電話打不通的情況。

教育行業選擇頭條平臺做推廣的話，建議首選頭條app和快手app的流量資源，都是頭條站內流量，廣告投放效果更有保障。

Q4、老師，百度信息流，只是意圖詞不一樣，其他的都一樣，可以建不同的計劃嗎？

答：沒有必要這樣做。信息流轉化重點在于創意方案，想要做投放測試的話，也是建議測試創意方案，即標題、素材、落地頁、轉化引導噱頭。不建議測試廣告定向、商業興趣、意圖詞等。大盤每天的流量都有波動，即便是同樣的定向，都能跑出不一樣的效果，將測試成本花在廣告定向上大概率會造成投放成本浪費。搜索競價廣告是人找廣告，先有搜索詞再看見廣告，是用戶主動行為，所以SEM重點優化“詞”；信息流是廣告找人，用戶被動看到的廣告信息，只要廣告做的好吸引用戶關注，自然有人點擊查看詳情，廣告不好沒人點擊就不可能有轉化，所以信息流重點在于優化創意方案。

做信息流廣告投放不要被搜索廣告競價思維影響了，兩者是完全不同的投放邏輯，不要思維僵化。

Q5、老師，百度信息流意圖詞一個單元多少個比較合適？

答：在做賬戶計劃設置時，系統右側有預估展現覆蓋量，參考預估展現量，避免過高或者過低，能到達到廣告投放覆蓋需求即可。并不是看意圖詞個數來算，信息流廣告投放不是搜索廣告競價。

信息流廣告投放跟廣告競價不是一個思維模式，千萬不要被固化。原理與上述第4個問題一致。

Q6、老師，修改信息流的意圖詞會導致計劃重審嗎？我有兩個跑的挺好的計劃，我上周三晚上只是修改了幾個意圖詞，周四開始那兩個計劃就被下架不能用了，或者是臨近3.15百度開始重新審核部分創意嗎？

答：不會。廣告重新觸發審核有三個原因：

① 平臺審核標準改變，在投廣告因巡查被駁回；

② 賬戶投放資質因修改或者過期，導致賬戶資質駁回，從而引起廣告重審或禁推；

③ 修改用戶可以看到的廣告內容觸發重審，比如：廣告標題、廣告素材、落地頁、廣告主信息。

因此，修改定向是不會影響廣告重審，你這種情況被駁回需要查看被拒的原因，根據駁回原因修改調整。如果不是頁面本身問題的話就可以和百度客服溝通，提起申訴重新審核廣告內容。

臨近特殊時期，百度審核是嚴格了些，最近百度落地頁被拒很多是因為里面放了營業執照有國徽，或者常見的審核被拒是有極限文字和承諾性的話語圖片。

Q7、老師，我們這邊表單成本要求比較嚴，百度信息流投放我是用標準模式跑，還是勻速，還是加速跑，比較好？

答：建議標準模式。加速模式下廣告起量非常快，展現量高消耗速度就快，容易短時間內預算消耗完畢而下線，如果廣告起量難可以使用這種模式實現起量；勻速模式不考慮平臺流量波動，維持平穩展現，這種模式下，黃金時段廣告競爭力弱，不利于投放競爭力提升，非黃金時段有可能存在廣告成本浪費，并不利于廣告效果的提升；

標準模式處于加速模式和標準模式之間，廣告展現速度相對平穩，又能順應平臺流量波動適度投放，因此一般推薦標準模式進行投放。

Q8、快手、快手、小紅書、bilibili現在這些平臺的信息流跑的怎么樣？大概什么行業適合這些平臺呢？想開戶投廣告怎么做呢？

答：都是目前熱度較高、特征明顯的平臺。這幾個相比，快手量最大快手次之，小紅書和B站量級較低。想了解現在投什么的多，可以借助一些情報工具查看哪些行業熱投，或者是上去刷刷廣告，出現比較靠前的廣告類型就是了。快手平臺除了廣告審核的行業限制，其他類別基本都能投放；快手平臺電商占比突出；小紅書服化類、游戲類等較多；B站二次元特征明顯，游戲類、教育服務等較多。想開戶的話，推薦登陸艾奇旗下的渠道網www.uqudao.com，有眾多服務商可以自行對接。開戶門檻基本都是固定的，其他的比如服務費、返點等等，建議多聊幾家對比對比。

Q9、周末的量跟平常的量是否會影響？我有個計劃，跑了2天，轉化還可以，到了周末就跑不出轉化了，這個要怎么解決？調整素材？還是要新建？

答：常規行業做推廣，是否周末對效果的影響差別不大，如果是娛樂平臺或許會有明顯展現波動，比如愛奇藝等。

你描述的這個數據情況不一定是受周末影響，建議做環比數據分析，對比展現、點擊、消耗、點擊率、轉化率、ROI等數據，排查數據變化量在哪，按你說的總共跑了兩三天，那就把這幾天的都看下分析分析，根據數據變化情況有針對性地進行調整優化。

Q10、老師，開了多個不同主體的頭條賬戶，都跑一個落地頁，可以嗎？

答：影響不大，不過不建議這么操作。如果是同一個推廣主體，推廣同一產品，一個賬戶就能滿足投放需求，如果總計推廣量級高的話，賬戶整體拿量能力也高，分散投放沒有什么意義。

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