搜狗競價推廣如何建立營銷目標策略？

俗話說：“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做搜狗競價推廣也一樣，在做廣告推廣之前我們要給自己建立營銷目標策略，那么如何建立目標策略呢？

一、明確營銷目的和營銷策略

當(dāng)推廣商戶要進行搜狗搜索推廣時，心中應(yīng)該已有一個大致的想法，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多 的人看到商戶的信息后產(chǎn)生購買的行為。

需明確的營銷目的包括：推廣定位(要推品牌還是搞促銷)、目標受眾(白領(lǐng)還是學(xué)生)、傳遞的信息(產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量好)、推廣策略(要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)幾個方面，為搜狗搜索推廣活動制定一個大致的方向。

此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠遠不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品的情況有所了解。對潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會屬性也要進行調(diào)查。

二、關(guān)鍵詞研究并確定關(guān)鍵詞策略

基于上一步的目的和策略，商戶還需要了解目標受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何，等等，匯總目標受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜索量，對整體搜索推廣機會和趨勢建立一個模型。

在這里我們將關(guān)鍵詞分為4個大類，各有不同用途：

品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線電話，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購買自己的品牌詞來搶奪客戶。

細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機”“商務(wù)轎車”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。

通用詞：字數(shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機”、“鮮花”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點。如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在客戶，相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

在獲取上述4類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再根據(jù)營銷策略對關(guān)鍵詞表進行裁剪，可以組合成幾種搜索推廣方案，分別估算費用和效果，并選取一個最適合的。

三、建立搜索推廣的關(guān)鍵指標

通過上一步裁剪出的關(guān)鍵詞表，算出流量和費用，與商家和網(wǎng)站的實際情況進行比對，最終制定出可以實現(xiàn)的合理的搜狗廣告推廣的關(guān)鍵指標，從而可以推算出此次推廣活動所需的大致費用和將會達到的效果。一般這樣的關(guān)鍵指標包括：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價格等等。

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