快手信息流廣告數(shù)據(jù)分析的基本思路

       今日頭條信息流廣告投放常常會遇到賬戶各種問題，卻不知道如何有效的去排除和解決，只能簡單操作，比如：控制計劃預(yù)算，調(diào)整計劃的出價，頻繁新建計劃，直接暫停計劃，等等，而只有少部分的人知道自己為什么這樣操作，這么操作會帶來什么影響。

       這就是為什么很多投放專員工作了很多年，卻成為不了一名優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師，僅僅只是一個后臺投放員的原因。而這個問題出現(xiàn)，就在于我們操作之前沒有數(shù)據(jù)支撐或者說沒有一個基本的數(shù)據(jù)分析思維。

       那下面問題來了，對于廣告投放員來說，后臺操作已經(jīng)熟悉得不能再熟悉了。我們在操作的時候，有沒有在腦海里思考以下幾個問題？

       ? 這樣操作的目的是為了什么？

       ? 操作完之后會帶來什么影響？

  1  

提出有效的問題

在發(fā)現(xiàn)計劃異常后，根據(jù)計劃生命周期不同階段鎖定問題，一般分為三個時間段，學習期，穩(wěn)定期，衰退期。

       1、學習期，是一個系統(tǒng)正處于學習探索潛在的目標用戶過程，這個時期會有以下問題，比如新建計劃沒有展示量或展示量很少？新建計劃一直沒有點擊或點擊率低？新建計劃一直沒有轉(zhuǎn)化？等等問題......

       2、穩(wěn)定期，是系統(tǒng)已收集到一定量的轉(zhuǎn)化人群，可以比較準確地找到目標人群的過程。這個時期會有以下問題，實際出價過高，點擊率突然升高/降低，轉(zhuǎn)化率偏低，轉(zhuǎn)化成本高。等等問題......

  2  

建立合理的假設(shè)

如學習期中新計劃沒有展現(xiàn)量怎么辦？

1.我們要思考哪些影響因素，列舉a，b，c，d等原因出來。比如：

       a、非投放時間

       b、受到流控限制

       c、出價低

       d、定向窄或錯誤

       ......

2.這些列舉出來因素的產(chǎn)出原因是怎樣的。

  3  

尋找支撐的數(shù)據(jù)

        找到可以支持結(jié)論的數(shù)據(jù)作為證據(jù)支持假設(shè)，獲取數(shù)據(jù)的常見渠道如：

     1、數(shù)據(jù)報告/計劃診斷

       比如是否在非投放時間可以從磁力引擎的編輯廣告計劃或者點擊廣告計劃的詳情里看到具體的投放時間。

       是否出價過低也可以從磁力引擎工具中找到賬戶診斷中看到行業(yè)分析或者計劃診斷。

這兩圖基本看出計劃的質(zhì)量度和出價是否在行業(yè)平均值中

       2、監(jiān)測跟蹤（應(yīng)用下載API/深度轉(zhuǎn)化SDK與數(shù)說/平臺落地頁監(jiān)測（頁面洞察））

       3、第三方平臺

       4、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)

  4  

整合分析數(shù)據(jù)

       在獲取數(shù)據(jù)后需要對數(shù)據(jù)進行整合和分析，可在獲取數(shù)據(jù)時同步完成，有時需要使用工具進行進一步整合分析。

       1、廣告投放管理平臺（數(shù)據(jù)報告/人群洞察、計劃診斷工具）

磁力引擎三大類報表整合優(yōu)化，廣告報表：賬戶/組/計劃/創(chuàng)意報表，受眾分析：投后用戶畫像，廣告產(chǎn)品：程序化創(chuàng)意/視頻廣告/分素材統(tǒng)計等。多種可視化圖表，提供時間趨勢（折線圖）、累計對比（柱形圖）、占比分析（扇形圖）多種圖表類型。

       2、數(shù)說平臺

  5  

驗證分析結(jié)果

       最后會出現(xiàn)兩種結(jié)果：

       第一種數(shù)據(jù)驗證與結(jié)果一致，當然這時候皆大歡喜，因為方向是正確的，前面的過程花了很多時間和精力，努力最終沒有白費。

       最后想說的是，對于運營快手信息流廣告，每一次的假設(shè)、收集、分析，都是如同自我的總結(jié)與提升，階段的沉淀與升華。

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