快手信息流流量不穩(wěn)定如何優(yōu)化

       推廣平臺：快手

       產(chǎn)品類型：口腔

頭條智能模式算法很成熟，一般重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案本身，如果點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率還可以，后續(xù)推廣不建議調(diào)整，尤其不要做收窄操作。

       問：目前數(shù)據(jù)波動比較大，控制整體成本，在廣告成本高的時(shí)候，該如何監(jiān)控，如何推廣優(yōu)化合適？靜靜老師答：分析賬戶，無效流量無效創(chuàng)意及時(shí)關(guān)閉，減少消耗浪費(fèi)。

       比如：各個(gè)流量單獨(dú)測試投放、快手app/頭條app/西瓜app等分開單獨(dú)投放，測轉(zhuǎn)化效果，如果轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本很不如意的平臺直接關(guān)閉；

       今日創(chuàng)意也是同樣的思路，頭條沒有轉(zhuǎn)化干消耗、轉(zhuǎn)化量少轉(zhuǎn)化成本高的都可以關(guān)停，減少無效消耗，賬戶總體無效成本減低，那平均轉(zhuǎn)化廣告成本就降下來了。

       問：按流量位單獨(dú)建計(jì)劃，但這種方式將流量收窄的話，會不會影響快手智能計(jì)費(fèi)方式的營銷轉(zhuǎn)化模型搭建？

       靜靜老師答：算是流量控制，但是本身不同平臺特征不一樣，對應(yīng)的有效創(chuàng)意方案類型也略有區(qū)別，面向不同流量特征做有針對性創(chuàng)意方案本身也是優(yōu)化的一種有效方式，有針對性的投放更能知道哪些渠道更高效，如果某渠道轉(zhuǎn)化不滿意，及時(shí)關(guān)停還能節(jié)省投放成本，建議嘗試。

       同時(shí)，頭條本身的智能計(jì)費(fèi)方式算法成熟，一般不建議做過多定向干預(yù)，智能計(jì)費(fèi)方式的廣告成功放量后，避免頻繁調(diào)整，更有利于系統(tǒng)建立有效轉(zhuǎn)化模型。

       快手的磁力引擎的推廣數(shù)據(jù)是頭條系內(nèi)全渠道多維數(shù)據(jù)整合披露給廣告后臺，尤其是使用頭條內(nèi)部的建站工具，幾乎是不需要廣告主額外監(jiān)測數(shù)據(jù)。如果是展點(diǎn)高、沒轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵問題是需要注意的是自己的創(chuàng)意方案是不是需要優(yōu)化調(diào)整，創(chuàng)意方案是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。

       問：口腔類推廣該如何優(yōu)化創(chuàng)意方案？比如價(jià)格、療效、技術(shù)方面？落地頁該如何策劃更好？

       靜靜老師答：

       做信息流廣告創(chuàng)意建議從用戶角度來做方案，主要有兩種思路：.

       ①從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，比如缺牙、齙牙等等牙齒問題帶來的生活困擾，強(qiáng)化用戶意向；

       ②從用戶需求點(diǎn)出發(fā)，比如對矯正美牙后的憧憬描繪，把“牙齒美了、樂觀自信了、機(jī)遇來了”等等的好結(jié)果擺出來，刺激用戶轉(zhuǎn)化；

       下面兩類口腔創(chuàng)意的對比，在信息流廣告環(huán)境下，用戶對第二種的接受度更高，更易出好效果。

       同時(shí)一定要注意的一個(gè)誤區(qū)，信息流創(chuàng)意策劃一定要有買家思維，而不是賣家思維：療效、技術(shù)就是常見的賣家思維，為了區(qū)分自己跟其他賣家的區(qū)別而羅列的賣點(diǎn)，這些并不是用戶核心專注的點(diǎn)；

       用戶關(guān)注的是：自己有什么問題？比如缺牙齙牙美白牙等等，解決后能達(dá)到什么效果？比如變美變自信等等，從這些角度策劃的創(chuàng)意才是買家思維，才能說到用戶心坎里。    

       廣告落地頁策劃建議主次分明重點(diǎn)突出，做模塊化設(shè)計(jì)，首屏：產(chǎn)品+優(yōu)勢+轉(zhuǎn)化窗口+轉(zhuǎn)化噱頭，次屏：展示案例做效果背書+醫(yī)院設(shè)施環(huán)境等做專業(yè)背書；

       轉(zhuǎn)化窗口做好誘導(dǎo)噱頭，比如免費(fèi)診斷、9.9低價(jià)做牙模等，畢竟矯正牙齒屬于動輒幾千上萬的消費(fèi)，頭條推廣可以通過降低轉(zhuǎn)化門檻提升轉(zhuǎn)化量，后續(xù)做好跟進(jìn)服務(wù)，提升最終成單轉(zhuǎn)化。

       以上為快手本次分享內(nèi)容，優(yōu)化參考。

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