微博廣告創意如何優化？2個投放案例解析

       本篇給大家分享兩個微博廣告優化案例，分別是奶茶店加盟和口腔醫療廣告案例，案例來源微博案例庫，投放可參考。

案例一：奶茶店加盟

       首先給大家分享的是新興網紅奶茶店加盟微博廣告投放案例。

       1、微博廣告前期調研

       ①產品背景：新興品牌，沒什么知名度，主營奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

       ②行業調研：形式以大card、豎版視頻流為主，一般以店鋪、飲品圖做成視頻，文案偏標題黨，落地頁簡潔明了，表單為主

       ③人群畫像：高學歷、高收入，有家庭，有投資經驗，有預算，不想上班、自由創業者

       ④用戶痛點：選址、裝修、產品技術支持、培訓、活動策劃、后期運營、承擔的風險

       ⑤投放要求：客資120以內+到店成交

       2、微博廣告投放思路

       ① 微博廣告前期測試

       微博廣告日預算1K-2K，每天2-3個文案

       素材偏粉嫩少女風

       找一些網紅競品賬號，比如喜茶、喪茶等

       數據呈現：導流率0.1%，表單成本：200-300，資源有效率：10%，效果很差。

       ② 微博廣告素材優化：

       現在流行故事型文案，可嘗試故事類博文，用九圖形式，直接微信加粉；

       可以長博文形式講述加盟經歷來給大家種草，用card形式，落地頁引導加粉。

       采用情感代入，抓住粉絲關注點，圖片采用網紅系列產品、少女心裝修。

（優化后-創意展示）

       數據表現：創業型圖片點擊率1.5%-2%，客資成本100-130，日預算2K，資源有效率20%-30%。成本達標，但量太少，電話轉化少。

       ③ 微博廣告二次優化：

       采用微博oCPX競價模式，使用微博自帶CPL表單，使用自動私信工具。

（二次優化后-創意展示）

       微博廣告數據表現：客資成本70-90元，日預算提升至8K，資源有效率40%-50%，粉絲轉化10%-15%

       案例二：口腔醫院

       接著給大家分享的是口腔醫院（松鼠口腔）微博廣告案例。

       微博廣告營銷現狀：廣告主本地O2O口腔醫院，客資需求量大，但微博超粉投放人工競價投放，表單數量不穩定，CPA為250，成本較高。

       微博廣告營銷目標：日均表單15+，CPA≤180

       解決方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地頁）功能進行投放

       第一階段累積數據目標為：10天，日均15個，表單成本200元

       1、微博廣告投放方案：

（創意展示）

       ②微博廣告定向選擇：精準定向口腔、矯正、牙齒矯正等興趣用戶及本地競品用戶進行投放；男女性通投；登陸頻次為偶爾登陸、不經常登陸用戶。

       ③微博廣告測試效果：表單數量20+，有效客資成本300+；表單跳失率高，客資獲取量低，素材沒有戳中用戶痛點。

       2、微博廣告優化方案：

       ①增加素材：增加矯正牙齒九圖，視頻card

（表單優化前后對比）

       3、微博廣告優化效果：

       ①從測試素材的表單成本看，0元定制矯正牙齒方案配圖不錯

       左圖：構圖不夠和諧，提交按鈕不突出

       中圖：誘導性強，但缺乏可信度

       右圖：配色和諧，排版簡潔明了

       ③微博廣告效果總結：

       篩選單次導流成本低及互動率高的，作為最終投放的素材開始正式投放

       ④ oCPX第一階段優化效果：日均有效客資數量20+，有效客資成本210

       4、微博廣告投放總結

       ①素材選擇：

       配圖：有趣、引人注目；大圖和表情包九圖效果更好；

       文案：突出用戶痛點（人群畫像、矯正項目等）；撰寫后問下朋友，站在用戶角度看是否吸引點擊；

       ②表單優化：

       吸引點擊：提交按鈕制作成對應形式圖片（如領取優惠券、下載報價表等）

       增加信任背書：增加已提交用戶電話信息動圖；獲取報價制作成計算器等形式

       5、微博廣告oCPX投放注意要點

       ①定向

       第一階段：精準定向，可以使用人群包，數據市場等定向形式，累計表單提交數據，進入第二階段

       第二階段：延續第一階段，在原有定向基礎上擴展人群

       ②出價

       第二階段：按照預期的轉化成本填寫

       ③預算

       第二階段：預算盡量不低于轉化成本5倍

       ④創意

       第二階段：預算盡量不低于轉化成本5倍以上為本次分享兩個案例，來源微博案例庫，投放可參考。

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