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必看丨百度信息流廣告賬戶搭建及優(yōu)化思路，干貨集錦超實(shí)用！
發(fā)布時(shí)間：2019-11-03 17:57:56
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
瀏覽量（143）
“全面解析信息流賬戶搭建思路、優(yōu)化思路，解決各種推廣難題！”
軟廣告時(shí)代下，越來(lái)越多的商家對(duì)信息流廣告格外青睞，今天小編帶大家了解如何搭建合理的信息流賬戶？如何優(yōu)化投放后的信息流賬戶？跟上小編，解鎖百度信息流賬戶搭建及優(yōu)化思路，老板再也不用擔(dān)心賬戶轉(zhuǎn)化問(wèn)題。
?信息流賬戶搭建?
了解賬戶結(jié)構(gòu)層級(jí)
為更好的管理優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，各層級(jí)命名建議做好區(qū)分。
推廣計(jì)劃：以媒體（投放平臺(tái)）、產(chǎn)品、目標(biāo)受眾為命名進(jìn)行區(qū)分。
推廣單元：以定向方式、創(chuàng)意配圖為命名進(jìn)行區(qū)分。
推廣創(chuàng)意：以細(xì)分賣點(diǎn)為撰寫(xiě)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分。
各個(gè)層級(jí)可設(shè)置的內(nèi)容如下：
分析搭建賬戶思路，了解信息流賬戶結(jié)構(gòu)后，搭建一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可以從4個(gè)維度，3個(gè)要素入手。
信息流廣告的投放的四個(gè)維度是：公司、行業(yè)、目標(biāo)和產(chǎn)品。
維度01）公司：品類收益、預(yù)算情況
根據(jù)公司不同產(chǎn)品線收益及其他推廣平臺(tái)的成本表現(xiàn)、預(yù)算情況，結(jié)合推廣平臺(tái)搭建賬戶，合理的進(jìn)行分配預(yù)算和出價(jià)。
維度02）行業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品信息
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，競(jìng)品賣點(diǎn)，構(gòu)思文案方向差異化 or 同一賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。
維度03）目標(biāo)：推廣目標(biāo)、推廣需求
根據(jù)推廣目標(biāo)、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺(tái)。
維度04）產(chǎn)品：特征、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)
根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)，制作創(chuàng)意及設(shè)置定向。
人群：通過(guò)定向組合找到我們合適的目標(biāo)人群。例如確定人群屬性、地域、興趣、興趣關(guān)鍵詞等等；
媒體：選擇目標(biāo)人群高度活躍的媒體進(jìn)行傳播。
創(chuàng)意：撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)與目標(biāo)人群關(guān)注點(diǎn)相一致的創(chuàng)意物料。例如文案、著陸頁(yè)、短視頻等等。
基本賬戶結(jié)構(gòu)
搭建思路分析過(guò)后，可通過(guò)3種不同的搭建方式，去搭建一個(gè)符合您規(guī)劃的賬戶結(jié)構(gòu)。一個(gè)清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，有助于后續(xù)對(duì)賬戶的優(yōu)化管控。
?信息流賬戶優(yōu)化技巧?
營(yíng)銷漏洞分析
當(dāng)然了，離不開(kāi)我們的營(yíng)銷漏洞模型。
漏斗的六層對(duì)應(yīng)了營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)營(yíng)銷漏斗可以反映出從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、到達(dá)、瀏覽，咨詢直到生成訂單過(guò)程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這一層層經(jīng)歷了推廣階段，網(wǎng)址階段和銷售三個(gè)階段，不斷縮小的過(guò)程表示有客戶因?yàn)楦鞣N原因離開(kāi)，失去興趣或放棄購(gòu)買(mǎi)。 通過(guò)分析客戶流失率最高的階段，找到問(wèn)題，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)分析
經(jīng)典的轉(zhuǎn)化評(píng)估的四象限法則：
在這個(gè)四象限法則里，橫坐標(biāo)代表著我們的廣告費(fèi)用消耗，縱坐標(biāo)代表著廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量，我們逐一看來(lái)：
第一象限：有三個(gè)屬性標(biāo)簽，即轉(zhuǎn)化高、消耗多、成本高。這一類的數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素比較多，重點(diǎn)在于出價(jià)、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率（O系和CPA模式下需要分析轉(zhuǎn)化率）以及文案創(chuàng)意的精準(zhǔn)度。
第二象限：這一部分是最優(yōu)的廣告數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化高成本低，可以持續(xù)保持觀察，當(dāng)然有錢(qián)的主兒也可適當(dāng)擴(kuò)量。
第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒(méi)能投放出去，曝光量級(jí)太小，那么我們優(yōu)化的時(shí)候就需要優(yōu)先考慮展現(xiàn)量。（展現(xiàn)量如何優(yōu)化想必不用講了）
第四象限：最后這部分的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化量低、轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，我們優(yōu)先考慮優(yōu)化的便是投放方案（包括創(chuàng)意/落地頁(yè)/定向等）以及流量的精準(zhǔn)度。
優(yōu)化頻率建議
數(shù)據(jù)分析
選賣點(diǎn)：分場(chǎng)景，定賣點(diǎn)，選定向
寫(xiě)創(chuàng)意：引起注意，激發(fā)興趣
配配圖：?jiǎn)酒鹎榫w，傳遞信息
著陸頁(yè)：頭圖承接，最短路徑
選賣點(diǎn)
同一個(gè)需求在不同場(chǎng)景下，用戶訴求不一樣，用5W來(lái)定義場(chǎng)景，用3H來(lái)分析賣點(diǎn)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)對(duì)號(hào)入座到用戶訴求中，進(jìn)行滿足。
場(chǎng)景賣點(diǎn)定義功能——5W3H
5W-分場(chǎng)景：
時(shí)間：When地點(diǎn)：Where
用戶：Who
事件：What
原因：Why
3H-訂賣點(diǎn)：
How：用什么來(lái)填補(bǔ)
How much：使用目標(biāo)物所要付出的成本
How feel：對(duì)結(jié)果的預(yù)測(cè)
寫(xiě)創(chuàng)意
信息流的文案要更像內(nèi)容，可以是一條給用戶的善意提醒，一個(gè)遲來(lái)的通知，一個(gè)好玩的消息，或者像一個(gè)有趣的故事。
【標(biāo)題文案常用方法】
1）運(yùn)用類比方法。讓用戶可以用熟知的東西，來(lái)快速理解、評(píng)估這款商品。
2）運(yùn)用場(chǎng)景法。讓用戶知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。
3）運(yùn)用便捷性。讓用戶覺(jué)得輕松、快速的就可以完成自己設(shè)定的目標(biāo)了。
4）運(yùn)用暢銷性。讓用戶感知這款產(chǎn)品非常流行，并且身邊的很多人都在用了。
5）運(yùn)用身份認(rèn)同。讓用戶看到理想的自己，并且告訴用戶產(chǎn)品可讓 ta 夢(mèng)想成長(zhǎng)。
做配圖
配圖的好壞直接影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊質(zhì)量，配圖要融入用戶場(chǎng)景、需求、痛點(diǎn)、文案套路。
【配圖四原則】
KISS原則：可以讓用戶3秒內(nèi)了解產(chǎn)品提供什么服務(wù)。
淺色優(yōu)先：淺色背景能通過(guò)反差效果，讓產(chǎn)品在淺色背景下更突出。
字體簡(jiǎn)潔：文字不超過(guò)圖片三分之一，留有空白區(qū)，文案才能更容易凸顯，快速傳達(dá)廣告內(nèi)容，
設(shè)計(jì)突出：選擇高質(zhì)量清晰的畫(huà)面，控制在三種顏色內(nèi)，避免中心溝通，容易形成死板的感覺(jué)
營(yíng)銷頁(yè)
著陸頁(yè)環(huán)節(jié)的設(shè)置是否夠體貼，直接影響最終轉(zhuǎn)化。
怎么樣叫體貼？此處我們需要洞察人性：貪、懶，還有閱讀習(xí)慣的連貫和一致性。
上公式：最強(qiáng)烈的用戶需求 ＝ 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本
說(shuō)白了就是，讓消費(fèi)者在視覺(jué)和邏輯感上不突兀的情況下以最簡(jiǎn)單的動(dòng)作獲取到最大的收益。
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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