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360競價高點擊創(chuàng)意的撰寫技巧
發(fā)布時間：2019-09-18 11:54:49
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（97）
一直在思考，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)是什么？營銷的本質(zhì)就是把自己的產(chǎn)品賣給那些真正有需求的人，一桌無比豐盛的海鮮大餐，放在海鮮過敏的人面前也毫無吸引力。所以營銷文案也就是一個勸服用戶采取某些行動的過程。
一條僅僅只是介紹產(chǎn)品的360廣告創(chuàng)意不是一條好創(chuàng)意，因為它在讀者眼中更像是一篇又臭又長的廣告，讓人感到枯燥乏味，如果你是讀者，你會一直把一篇枯燥乏味的廣告全部讀完嗎？反正我是不會。
一條真正優(yōu)秀的360廣告創(chuàng)意善于攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內(nèi)在需求點。那么吸引人的創(chuàng)意撰寫技巧有哪些呢？想要寫出好創(chuàng)意就應(yīng)該先改變我們的思維方式，一句話總結(jié)就是：不是告訴對方我們的產(chǎn)品怎么好，而是告訴用戶你的產(chǎn)品對他來說有什么用。
1、拒絕自嗨，給訪客想要的
修改前：10年積累，5年沉淀，鑄就品牌實力修改后：不用擔心賠本，坐著就能數(shù)錢的項目
2、告訴他失了什么
修改前：點擊領(lǐng)取價值388的英語折扣體驗券修改后：別讓孩子失去一次愛上英語的機會
3、好奇心的力量是可怕的
修改前：趙陽經(jīng)過多年的積累，真的很牛逼修改后：萬萬沒想到，做競價不錯的竟然是他…
4、通過翻轉(zhuǎn)給人驚喜
修改前：2019火爆招商項目,輕松賺錢修改后：如此火爆賺錢的項目,竟然很少人知道
那么如何利用人性寫好創(chuàng)意內(nèi)容？
1、好奇心理
人對未知的東西都會有好奇的心理，看到疑惑的事物會想去了解并且找出答案。例：趙陽如何利用時間高效學習，成為競價培訓行業(yè)的頂尖存在？想不想知道？
2、貪婪心理
貪婪是人性最大的特點之一，利用貪婪心理寫文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費者多一些好處，給一些額外的好處。例：用這個方法，可以比別人省30%的錢，買到一模一樣的產(chǎn)品。
3、從眾心理
大多數(shù)情況下，當用戶產(chǎn)生購買行為時，并不會因為你的商品好而馬上購買，往往快速讓消費者快速購買的都是一時沖動，或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。例：陳小春和古天樂都沉迷其中的游戲，全國13億都在玩，再不玩就out了。
4、懶惰心理
可以理解為偷懶，總是會選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達成目的。例：30天不背單詞就可以和老外流利的對話英語； 躺 著不動，一個月就能瘦30斤的方法。
5、恐懼心理
就是制造壓力直戳用戶的痛點，喚起危機意識和緊張心理，以改變他們的態(tài)度或行為。因為害怕衰老，所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產(chǎn)品；因為懼怕生病和死亡，所以會購入保險…例：你想自己辛苦一輩子賺的錢，都送給醫(yī)院嗎？這個癥狀容易導致…
6、虛榮心理
就是順從用戶的自我表現(xiàn)欲，給予優(yōu)越感、適當?shù)嘏呐鸟R屁，以滿足用戶的虛榮心，引發(fā)共鳴，文案同樣可以很走心。例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護理嗎？請用趙陽牌抗皺霜。
建議大家用思維導圖將以上六點人性心理一一列出，結(jié)合自身產(chǎn)品嘗試撰寫一些標題，這些標題可以應(yīng)用在創(chuàng)意、海報、頁面等多個地方。
最后，我們將其總結(jié)為四點：
01. 站在訪客的角度撰寫創(chuàng)意能獲得的好處
02. 一段有畫面感的文字更有帶入感
03. 把產(chǎn)品的概念進行轉(zhuǎn)移引導訪客注意力
04. 從用戶真實的使用場景進行細節(jié)描述
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