vivo推廣的競(jìng)價(jià)規(guī)則和投放建議介紹

應(yīng)用商店CPD競(jìng)價(jià)原則：ECPM=產(chǎn)品出價(jià)*質(zhì)量度

一、算法預(yù)估CTR：

質(zhì)量度  產(chǎn)品自身：

3.APP品專(zhuān)，APP內(nèi)容外顯（即將上線(xiàn)）

二、

1.應(yīng)用商店CPD競(jìng)價(jià)原則：ECPM=產(chǎn)品出價(jià)*質(zhì)量度
匯總平均ctr/實(shí)際ctr≠ 預(yù)估CTR

2.應(yīng)用商店CPD競(jìng)價(jià)原則：
ECPM=產(chǎn)品出價(jià)*質(zhì)量度
出價(jià)：

推薦出價(jià)：優(yōu)先 生效推薦列表最高出價(jià)的推廣計(jì)劃，應(yīng)用底價(jià)1.5元
搜索提詞：需高于主創(chuàng)意出價(jià)才可生效
裝機(jī)必備：對(duì)應(yīng)主創(chuàng)意單價(jià)5折
積分下載：20積分-6.5折，50積分-8折對(duì)應(yīng)主創(chuàng)意生效，對(duì)應(yīng)勾選才可生效
廣告聯(lián)盟：優(yōu)先 生效廣告聯(lián)盟最高出價(jià)的推廣計(jì)劃，應(yīng)用底價(jià)0.2元

3.新產(chǎn)品&新提詞 正式推廣前會(huì)有訓(xùn)練期

出價(jià)3元+ 積累曝光1w+ 提詞訓(xùn)練1-2天

vivo推廣投放資源介紹

1.折扣資源投放，快速獲量控制成本
積分下載：20積分-6.5折/50積分-8折
-自主選擇積分出價(jià)折扣，不同折扣對(duì)應(yīng)不同積分
-積分下載50積分較20積分下載轉(zhuǎn)化率可提升50%，可自主選擇獲取流量
裝機(jī)必備：5折
-裝機(jī)必備流量較大，可自主勾選 ，投放自由度高，可自主勾選進(jìn)行

2.搜索提詞投放，精準(zhǔn)定向獲取優(yōu)質(zhì)流量
投放建議：
(1)競(jìng)品詞投放：選取產(chǎn)品相關(guān)競(jìng)品詞進(jìn)行投放，獲取競(jìng)品詞下曝光。如：火山小視頻于“快手”“美拍”等詞下推廣提詞
(2)關(guān)鍵字投放：當(dāng)產(chǎn)品名稱(chēng)中的關(guān)鍵字在其他產(chǎn)品名稱(chēng)中也包含，可針對(duì)此部分關(guān)鍵字進(jìn)行投放，增加關(guān)鍵字下曝光。如：融360于“360”詞下推廣提詞
(3)通用詞投放：選取產(chǎn)品所在行業(yè)通用詞進(jìn)行投放，獲取該類(lèi)APP下載意向不明確的用戶(hù)。如：花椒直播于“直播”“主播”詞下推廣提詞

3.廣告聯(lián)盟CPD投放，低價(jià)獲量降低下載成本

-分廣告形式投放：包括開(kāi)屏、Banner、插屏、原生
-底價(jià)：當(dāng)前底價(jià)為0.2元，高于底價(jià)即可投放

vivo推廣投放建議(CPD+CPT)

CPD
推薦：常規(guī)投放，穩(wěn)定增長(zhǎng)
搜索題詞：定向競(jìng)價(jià)，精準(zhǔn)獲量
裝機(jī)必備：搶占先機(jī)，快速增量
積分下載：折扣選擇，靈活控量
廣告聯(lián)盟：控制成本，低價(jià)高量

CPT
閃屏/懸浮窗/push：端內(nèi)節(jié)點(diǎn)，爆發(fā)推廣
banner：品牌價(jià)值，持續(xù)搭建
效果類(lèi)常規(guī)資源：聚焦流量，高效獲量
平臺(tái)活動(dòng)：借勢(shì)熱點(diǎn)，快速獲量
搜索關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)定向，拉升質(zhì)量

vivo推廣中的常見(jiàn)問(wèn)題

Q1：vivo商店創(chuàng)建兩個(gè)同樣的推薦列表計(jì)劃，出價(jià)不一樣，是否會(huì)有搶量？
A：同一時(shí)間僅會(huì)生效一個(gè)推薦列表計(jì)劃，優(yōu)先消耗出價(jià)較高的推廣計(jì)劃

Q2：推薦列表每次出價(jià)調(diào)整幅度建議在多少？
A：投放初期可以較大的梯度進(jìn)行調(diào)價(jià) 來(lái)測(cè)試獲量情況 ，如0.5元 觀察一小時(shí)的消耗；投放穩(wěn)定期可以較小的梯度進(jìn)行調(diào)價(jià) 來(lái)測(cè)試提升獲量，如0.1/0.2元 觀察一小時(shí)的消耗

Q3：中小產(chǎn)品，前期投放如何快速累積質(zhì)量度？
A：建議投放初期提高出價(jià)（需高于3元），快速積累曝光以完成新產(chǎn)品訓(xùn)練期

Q4：商店各個(gè)位置的展示機(jī)制是怎樣？
A：所有CPD位置均按照ecpm=質(zhì)量度*出價(jià) 排序，排名前列的產(chǎn)品可展示

Q5：如何在維持穩(wěn)定的競(jìng)價(jià)成本情況下不斷獲量？
A：提升質(zhì)量度：優(yōu)化推廣語(yǔ)、ICON、產(chǎn)品名稱(chēng)，內(nèi)容外顯（待上線(xiàn)）
出價(jià)優(yōu)化：基于大盤(pán)流量及類(lèi)別出價(jià)走勢(shì)分時(shí)段出價(jià)；
投放優(yōu)化：（1）在部分搜索詞下提價(jià)獲量
（2）勾選有折扣的頁(yè)面獲量，裝機(jī)必備、積分下載
（3）均衡投放，通過(guò)CPT獲取增量

Q6：如何提升提詞的量級(jí)
A：（1）增加搜索詞；分類(lèi)詞，競(jìng)品詞，語(yǔ)意相關(guān)詞；
（2）已拓展搜索詞內(nèi)，提升量級(jí)較大的詞的出價(jià)，運(yùn)營(yíng)可指導(dǎo)那些詞的競(jìng)價(jià)仍有較大空間；

Q7：多個(gè)推廣計(jì)劃及多個(gè)廣告創(chuàng)意的消耗順序
A：多個(gè)推廣計(jì)劃下優(yōu)先消耗出價(jià)較高的計(jì)劃，若出價(jià)相同，則優(yōu)先消耗創(chuàng)建時(shí)間較早的計(jì)劃；同一推廣計(jì)劃下多個(gè)廣告創(chuàng)意，將優(yōu)先消耗出價(jià)較高的創(chuàng)意，若出價(jià)相同，則將隨機(jī)消耗

Q8：積分下載帶來(lái)的下載量經(jīng)常會(huì)波動(dòng)是什么原因？
A：（1）受push活動(dòng)影響會(huì)有周期性波動(dòng)；（2）勾選20積分和50積分對(duì)下載轉(zhuǎn)化率會(huì)有所影響

Q9：有哪些免費(fèi)資源可以投放？
A：福利專(zhuān)區(qū)、極光獎(jiǎng)專(zhuān)場(chǎng)等均為可申請(qǐng)投放的免費(fèi)資源

Q10：產(chǎn)品更新包在審核過(guò)程中，老版本的推廣計(jì)劃是否會(huì)繼續(xù)實(shí)行？
A：更新包在審核過(guò)程中，老版本的推廣計(jì)劃會(huì)繼續(xù)生效

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