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《教你如何正確玩轉(zhuǎn)雙出價(jià)》
發(fā)布時(shí)間：2019-08-09 18:15:42
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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你是不是遇到過(guò)這樣的窘境：使用oCPX模式廣告進(jìn)行投放， 激活量挺多，但是激活的人群都沒(méi)有后續(xù)的注冊(cè)或付費(fèi)，導(dǎo)致投放廣告的回收較差……oCPX以激活為目標(biāo)，的確難以兼顧注冊(cè)、付費(fèi)等需求。針對(duì)這種情況，百度信息流廣告推出了新產(chǎn)品——“雙出價(jià)”。我們希望在兼顧激活行為的同時(shí)，優(yōu)化注冊(cè)、付費(fèi)等行為，給廣告主帶來(lái)更高的ROI。
什么是雙出價(jià)？
雙出價(jià)相對(duì)于單出價(jià)，是更能保障廣告主后端效果的投放組合?？蛻艨梢愿鶕?jù)實(shí)際需求，選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)的組合，并且分別設(shè)置出價(jià)。系統(tǒng)在保證激活成本的基礎(chǔ)上，盡可能的優(yōu)化注冊(cè)成本或付費(fèi)成本。
目前應(yīng)用推廣平臺(tái)類廣告主已經(jīng)支持的轉(zhuǎn)化目標(biāo)組合為“激活+注冊(cè)”和“激活+付費(fèi)”。銷(xiāo)售線索收集類廣告主也不會(huì)等太久，9月初雙出價(jià)也會(huì)支持“表單提交成功+關(guān)鍵行為“的組合喔！
如何正確的使用雙出價(jià)？
（1）設(shè)置定向和創(chuàng)意
投放雙出價(jià)的產(chǎn)品需要新建投放單元，創(chuàng)建并綁定相對(duì)應(yīng)的深度轉(zhuǎn)化追蹤配置。在定向和創(chuàng)意上，廣告主可以參考現(xiàn)有的質(zhì)量較好的oCPX單元。如果使用oCPM單元投放深度轉(zhuǎn)化，廣告主需要更加注重創(chuàng)意的豐富性及質(zhì)量度。
（2）設(shè)置預(yù)算
為了更好的訓(xùn)練模型、達(dá)到較好的投放效果，廣告主需要保證單個(gè)單元每日有5個(gè)以上的深度數(shù)據(jù)回傳。所以，如果某游戲付費(fèi)成本是500的話，建議計(jì)劃預(yù)算設(shè)置在2500以上。
（3）設(shè)置初始的目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)和深度轉(zhuǎn)化出價(jià)
A.目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（初始）
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)=真實(shí)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本；出價(jià)邏輯同現(xiàn)有oCPX目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)一致。
B.深度轉(zhuǎn)化出價(jià)（初始）
深度轉(zhuǎn)化出價(jià)=真實(shí)深度目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本；廣告主根據(jù)自身ROI計(jì)算。建議初期出價(jià)高于核算ROI成本的20%，等投放逐步穩(wěn)定后再調(diào)整。
（4）如何調(diào)整目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)和深度轉(zhuǎn)化出價(jià)
情況1：深度轉(zhuǎn)化成本不滿意
調(diào)整方向：
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)：不變
深度轉(zhuǎn)化出價(jià)：適當(dāng)調(diào)低出價(jià)à深度轉(zhuǎn)化成本滿意à逐步把出價(jià)調(diào)至真實(shí)期望的深度成本
情況2：深度轉(zhuǎn)化成本滿意，想提量
調(diào)整方向：
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)：逐步提高
深度轉(zhuǎn)化出價(jià)：不變
情況3：后端ROI超出預(yù)期，深度轉(zhuǎn)化出價(jià)還有提高的空間，想提量
調(diào)整方向：
深度轉(zhuǎn)化出價(jià)：逐步提高到新的目標(biāo)值（如：從1000提價(jià)到1200，提高20%）
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)：隨深度轉(zhuǎn)化出價(jià)同比例提高（如：從100提價(jià)到120，也提高20%）
面對(duì)深度轉(zhuǎn)化成本飆升，我們?cè)撊绾闻挪椋?/span>
第一步，優(yōu)先排查數(shù)據(jù)回傳問(wèn)題。廣告主需查看系統(tǒng)后臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)量與廣告主自己統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)是否一致。如果數(shù)據(jù)存在不一致的現(xiàn)象，需要廣告主的技術(shù)人員檢查與核對(duì)發(fā)送給百度的數(shù)據(jù)明細(xì)。
第二步，排查單元日均深度轉(zhuǎn)化數(shù)量是否少于5個(gè)。當(dāng)其少于5個(gè)時(shí)，模型訓(xùn)練不充分，深度成本容易產(chǎn)生波動(dòng)。建議繼續(xù)觀察或者加大投放預(yù)算，讓模型有充足的數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
第三步，保持目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)不變，優(yōu)先降低深度轉(zhuǎn)化出價(jià)。由于調(diào)價(jià)后，單元拿量能力會(huì)受到影響，所以建議廣告主每次調(diào)價(jià)幅度控制在5%左右。
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注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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