嗶哩嗶哩廣告分別就這5個環(huán)節(jié)，作詳細介紹

嗶哩嗶哩視頻廣告接下來，我們分別就這5個環(huán)節(jié)，作詳細介紹。

1.社區(qū)定位和冷啟動

社區(qū)定位與冷啟動是社區(qū)建設(shè)的第一環(huán)節(jié)，顧名思義，這一環(huán)節(jié)包含兩個層面，社區(qū)的定位和社區(qū)的冷啟動。

一）社區(qū)定位

社區(qū)的定位涉及到社區(qū)的戰(zhàn)略方向。某種程度上說，社區(qū)的定位直接決定了這款社區(qū)產(chǎn)品能否成功，如果定位出現(xiàn)問題，社區(qū)再怎么折騰也沒戲。

社區(qū)所定位的領(lǐng)域，一定要有足夠量級的人群和需求，嗶哩嗶哩視頻廣告，并且不錯離錢要近，這更有利于后續(xù)的商業(yè)化。很多人都夢想著專門針對某一小眾圈層，建立一個小而美的社區(qū)，但是現(xiàn)實情況往往是這些“小而美”的社區(qū)極難生存，因為一個社區(qū)只有在人數(shù)上形成規(guī)模效應(yīng)才有可能成功，這是社區(qū)的平臺屬性所決定的。

當然，很多社區(qū)在初期會定位小眾圈層，比如，知乎初期的人群集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并且用戶偏高端；B站初期定位在二次元動畫領(lǐng)域。

但是當社區(qū)發(fā)展到一定程度后，就必然要突破原有圈層，進行所謂的“拓圈”。以B站為例，很多B站的老用戶都抱怨現(xiàn)在的B站已經(jīng)變味了，再也不是當初的那個小破站了。知乎上有一個問題：你為什么越來越討厭嗶哩嗶哩?

底下共3822個答案，多數(shù)是B站的老用戶撰寫，其中不乏點贊上萬的答案。

但是，這種現(xiàn)象其實是B站用戶增長的必然結(jié)果。之前社區(qū)的氛圍好，是以人數(shù)少，用戶群體單一為前提，當人數(shù)規(guī)模擴大后就必然會對原有的社區(qū)文化造成沖擊，而如果B站選擇一直堅守在二次元這個小圈層，又勢必對公司的估值以及商業(yè)化帶來很大的限制。

二）嗶哩嗶哩視頻廣告社區(qū)冷啟動

社區(qū)冷啟動的最主要的目的是通過獲取一批種子用戶，讓他們來完成社區(qū)氛圍的初步搭建。

因此，對于社區(qū)運營來說，關(guān)鍵是要搞清楚以下3個問題：

1、社區(qū)想要搭建什么樣的氛圍；

2、什么樣的用戶才有能力完成這種社區(qū)氛圍的搭建；

3、這些用戶通過貢獻什么樣的內(nèi)容才可以完成氛圍搭建。

只有搞清楚這些，我們才能明白社區(qū)需要什么樣的種子用戶，以及需要這些用戶貢獻什么樣的內(nèi)容。

社區(qū)冷啟動期間，用戶注冊通常會采用邀請制。

邀請制的好處顯而易見。一方面可以使用戶更加珍惜自己的賬號，防止灌水和廣告，更重要的一方面則是這樣可以把社區(qū)的用戶和內(nèi)容限定在一個可控的范圍，不至于在社區(qū)前期，就在社區(qū)治理上造成太大壓力。社區(qū)運營人也就有了充分的時間去根據(jù)用戶反饋，完善內(nèi)容分發(fā)與治理的各項功能，為后續(xù)的社區(qū)開放注冊做準備。

社區(qū)定位和冷啟動對于社區(qū)的發(fā)展至關(guān)重要，因為這一環(huán)節(jié)所涉及的問題大部分是一些戰(zhàn)略性、根本性的問題，這一環(huán)節(jié)如果大獲成功，這個社區(qū)基本上就算成功了一半。

我們現(xiàn)在耳熟能詳?shù)闹酰瑹o疑是目前最炙手可熱的社區(qū)，筆者也算是知乎社區(qū)的一個老用戶。如果回頭縷知乎的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)知乎的邀請制曾整整持續(xù)了3年時間，也就是說知乎光社區(qū)冷啟動這一環(huán)節(jié)就持續(xù)了3年，這3年知乎所沉淀出的大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就奠定了知乎獨樹一幟的社區(qū)氛圍，并成為知乎最重要的護城河。

知乎的成功占據(jù)了天時地利人和的有利因素，無疑是很難再去復(fù)制的。嗶哩嗶哩廣告開戶費用如今的社區(qū)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者就算有知乎團隊當時的耐心和魄力，但是背后的資本會不會再去給予如此充分的時間，這都是要打上一個大大的問號的。

二、社區(qū)氛圍

微博和知乎同樣都是社區(qū)，但我們能明顯感受到這兩個社區(qū)是不同的，這種不同的感受更多是社區(qū)氛圍上的不同所帶來的。

這就像我們在生活中與人交往，我們會感受到人和人之間是不同的。有的人內(nèi)向，有的人外向；有的人感性，有的人理性；每個人所秉承的價值觀也不盡相同，但是最終只有那些與我們各方面都契合的人，才會成為我們的朋友。

社區(qū)也是如此，社區(qū)氛圍就是一個社區(qū)的氣質(zhì)和調(diào)性。這種氣質(zhì)和調(diào)性只有與我們相契合，我們才有可能成為這個社區(qū)的忠實用戶。

一個好的社區(qū)氛圍是能夠自我生長的。

因為在社區(qū)氛圍的約束下，用戶一般只會貢獻與這種氛圍相契合的內(nèi)容，嗶哩嗶哩廣告開戶費用這無疑反向促進了這一氛圍的生長。并且另一方面，一個好的社區(qū)氛圍也對用戶有篩選淘汰的作用，它能夠篩選出真正認可這一氛圍的用戶，淘汰掉那些與這個氛圍不契合的用戶，進而使得社區(qū)內(nèi)的用戶群體更純粹，這在用戶層面也反向促進了社區(qū)氛圍的進一步自我生長。

當社區(qū)逐漸形成一些社區(qū)用戶的專屬話語時，社區(qū)文化就形成了，社區(qū)文化是社區(qū)氛圍自我生長的終極形態(tài)。

什么是社區(qū)用戶的專屬話語？

舉個例子，當提到“人在美國，剛下飛機”，“謝邀”這些詞語的時候，我們可能會心一笑，我們都明白這些梗來自知乎社區(qū)；當我們提到“真香”、“高能預(yù)警”、“奧利給”的時候，我們也都知道這是B站的梗。

這些梗，就是B站和知乎用戶的專屬話語。這種來自不同社區(qū)的專屬話語其實對我們的日常生活產(chǎn)生了很大影響，并且這些影響突破了社區(qū)的原有圈層，我們可能并不是B站的忠實用戶，但是我們在日常聊天時，可能會頻繁使用“真香”這個梗。

社區(qū)文化是社區(qū)氛圍自我生長的終極形態(tài)。社區(qū)氛圍是內(nèi)向型的，它一般只會對社區(qū)內(nèi)的用戶產(chǎn)生影響，個別優(yōu)質(zhì)的社區(qū)還會對社區(qū)所定位的圈層產(chǎn)生一定影響。

而社區(qū)文化是純粹外向型的，社區(qū)文化通過社區(qū)用戶的專屬話語向外傳播，嗶哩嗶哩推廣開戶這種傳播可以打破圈層的間隔，進而對圈層以外的用戶施加影響。

當社區(qū)氛圍演變成社區(qū)文化后，這個社區(qū)才算得上真正成熟了，并且這個階段往往也是社區(qū)謀求商業(yè)化變現(xiàn)的階段，社區(qū)文化無疑是一家社區(qū)最重要的護城河。

既然社區(qū)氛圍如此重要，那么我們該如何營造社區(qū)氛圍？

可以從兩方面去著手。

知乎著名的slogan：認真，你就贏了；B站的吉祥物：一個可愛的小電視；而微博則有一個令人印象深刻的大眼睛形象的logo。

這些slogan、logo、吉祥物等文化符號，都在向用戶傳達著社區(qū)的一種理念，甚至社區(qū)的整體文案風格、字體、社區(qū)的主色調(diào)、社區(qū)的功能交互也都應(yīng)該和社區(qū)氛圍保持一致，因為這些元素本身就是社區(qū)氛圍的載體。

而與此相比更重要的則是社區(qū)內(nèi)容。社區(qū)運營要確保那些符合社區(qū)氛圍的內(nèi)容能得到有效的輸出和分發(fā)。

嗶哩嗶哩視頻廣告對于一家初創(chuàng)型的社區(qū)來說，就是要在冷啟動階段，通過種子用戶所貢獻內(nèi)容，來完成社區(qū)氛圍的初步搭建。對于這個階段的社區(qū)，最關(guān)鍵的就是搞清楚，自己想要的社區(qū)氛圍通過什么樣的用戶貢獻什么樣的內(nèi)容，才能完成搭建。只有搞清楚這一點，這個氛圍才能落地。而不只是頭腦中的概念。

而對于一家相對比較成熟的社區(qū)來說，他們一般會有相對完善的用戶激勵、內(nèi)容分發(fā)和社區(qū)治理的機制，來確保社區(qū)氛圍的良性發(fā)展，關(guān)于這些下文會詳細談到。

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