嗶哩嗶哩廣告分別就這5個環節，作詳細介紹

嗶哩嗶哩視頻廣告接下來，我們分別就這5個環節，作詳細介紹。

1.社區定位和冷啟動

社區定位與冷啟動是社區建設的第一環節，顧名思義，這一環節包含兩個層面，社區的定位和社區的冷啟動。

一）社區定位

社區的定位涉及到社區的戰略方向。某種程度上說，社區的定位直接決定了這款社區產品能否成功，如果定位出現問題，社區再怎么折騰也沒戲。

社區所定位的領域，一定要有足夠量級的人群和需求，嗶哩嗶哩視頻廣告，并且不錯離錢要近，這更有利于后續的商業化。很多人都夢想著專門針對某一小眾圈層，建立一個小而美的社區，但是現實情況往往是這些“小而美”的社區極難生存，因為一個社區只有在人數上形成規模效應才有可能成功，這是社區的平臺屬性所決定的。

當然，很多社區在初期會定位小眾圈層，比如，知乎初期的人群集中在互聯網領域，并且用戶偏高端；B站初期定位在二次元動畫領域。

但是當社區發展到一定程度后，就必然要突破原有圈層，進行所謂的“拓圈”。以B站為例，很多B站的老用戶都抱怨現在的B站已經變味了，再也不是當初的那個小破站了。知乎上有一個問題：你為什么越來越討厭嗶哩嗶哩?

底下共3822個答案，多數是B站的老用戶撰寫，其中不乏點贊上萬的答案。

但是，這種現象其實是B站用戶增長的必然結果。之前社區的氛圍好，是以人數少，用戶群體單一為前提，當人數規模擴大后就必然會對原有的社區文化造成沖擊，而如果B站選擇一直堅守在二次元這個小圈層，又勢必對公司的估值以及商業化帶來很大的限制。

二）嗶哩嗶哩視頻廣告社區冷啟動

社區冷啟動的最主要的目的是通過獲取一批種子用戶，讓他們來完成社區氛圍的初步搭建。

因此，對于社區運營來說，關鍵是要搞清楚以下3個問題：

1、社區想要搭建什么樣的氛圍；

2、什么樣的用戶才有能力完成這種社區氛圍的搭建；

3、這些用戶通過貢獻什么樣的內容才可以完成氛圍搭建。

只有搞清楚這些，我們才能明白社區需要什么樣的種子用戶，以及需要這些用戶貢獻什么樣的內容。

社區冷啟動期間，用戶注冊通常會采用邀請制。

邀請制的好處顯而易見。一方面可以使用戶更加珍惜自己的賬號，防止灌水和廣告，更重要的一方面則是這樣可以把社區的用戶和內容限定在一個可控的范圍，不至于在社區前期，就在社區治理上造成太大壓力。社區運營人也就有了充分的時間去根據用戶反饋，完善內容分發與治理的各項功能，為后續的社區開放注冊做準備。

社區定位和冷啟動對于社區的發展至關重要，因為這一環節所涉及的問題大部分是一些戰略性、根本性的問題，這一環節如果大獲成功，這個社區基本上就算成功了一半。

我們現在耳熟能詳的知乎，無疑是目前最炙手可熱的社區，筆者也算是知乎社區的一個老用戶。如果回頭縷知乎的發展歷程，我們會發現知乎的邀請制曾整整持續了3年時間，也就是說知乎光社區冷啟動這一環節就持續了3年，這3年知乎所沉淀出的大量優質內容，就奠定了知乎獨樹一幟的社區氛圍，并成為知乎最重要的護城河。

知乎的成功占據了天時地利人和的有利因素，無疑是很難再去復制的。嗶哩嗶哩廣告開戶費用如今的社區領域創業者就算有知乎團隊當時的耐心和魄力，但是背后的資本會不會再去給予如此充分的時間，這都是要打上一個大大的問號的。

二、社區氛圍

微博和知乎同樣都是社區，但我們能明顯感受到這兩個社區是不同的，這種不同的感受更多是社區氛圍上的不同所帶來的。

這就像我們在生活中與人交往，我們會感受到人和人之間是不同的。有的人內向，有的人外向；有的人感性，有的人理性；每個人所秉承的價值觀也不盡相同，但是最終只有那些與我們各方面都契合的人，才會成為我們的朋友。

社區也是如此，社區氛圍就是一個社區的氣質和調性。這種氣質和調性只有與我們相契合，我們才有可能成為這個社區的忠實用戶。

一個好的社區氛圍是能夠自我生長的。

因為在社區氛圍的約束下，用戶一般只會貢獻與這種氛圍相契合的內容，嗶哩嗶哩廣告開戶費用這無疑反向促進了這一氛圍的生長。并且另一方面，一個好的社區氛圍也對用戶有篩選淘汰的作用，它能夠篩選出真正認可這一氛圍的用戶，淘汰掉那些與這個氛圍不契合的用戶，進而使得社區內的用戶群體更純粹，這在用戶層面也反向促進了社區氛圍的進一步自我生長。

當社區逐漸形成一些社區用戶的專屬話語時，社區文化就形成了，社區文化是社區氛圍自我生長的終極形態。

什么是社區用戶的專屬話語？

舉個例子，當提到“人在美國，剛下飛機”，“謝邀”這些詞語的時候，我們可能會心一笑，我們都明白這些梗來自知乎社區；當我們提到“真香”、“高能預警”、“奧利給”的時候，我們也都知道這是B站的梗。

這些梗，就是B站和知乎用戶的專屬話語。這種來自不同社區的專屬話語其實對我們的日常生活產生了很大影響，并且這些影響突破了社區的原有圈層，我們可能并不是B站的忠實用戶，但是我們在日常聊天時，可能會頻繁使用“真香”這個梗。

社區文化是社區氛圍自我生長的終極形態。社區氛圍是內向型的，它一般只會對社區內的用戶產生影響，個別優質的社區還會對社區所定位的圈層產生一定影響。

而社區文化是純粹外向型的，社區文化通過社區用戶的專屬話語向外傳播，嗶哩嗶哩推廣開戶這種傳播可以打破圈層的間隔，進而對圈層以外的用戶施加影響。

當社區氛圍演變成社區文化后，這個社區才算得上真正成熟了，并且這個階段往往也是社區謀求商業化變現的階段，社區文化無疑是一家社區最重要的護城河。

既然社區氛圍如此重要，那么我們該如何營造社區氛圍？

可以從兩方面去著手。

知乎著名的slogan：認真，你就贏了；B站的吉祥物：一個可愛的小電視；而微博則有一個令人印象深刻的大眼睛形象的logo。

這些slogan、logo、吉祥物等文化符號，都在向用戶傳達著社區的一種理念，甚至社區的整體文案風格、字體、社區的主色調、社區的功能交互也都應該和社區氛圍保持一致，因為這些元素本身就是社區氛圍的載體。

而與此相比更重要的則是社區內容。社區運營要確保那些符合社區氛圍的內容能得到有效的輸出和分發。

嗶哩嗶哩視頻廣告對于一家初創型的社區來說，就是要在冷啟動階段，通過種子用戶所貢獻內容，來完成社區氛圍的初步搭建。對于這個階段的社區，最關鍵的就是搞清楚，自己想要的社區氛圍通過什么樣的用戶貢獻什么樣的內容，才能完成搭建。只有搞清楚這一點，這個氛圍才能落地。而不只是頭腦中的概念。

而對于一家相對比較成熟的社區來說，他們一般會有相對完善的用戶激勵、內容分發和社區治理的機制，來確保社區氛圍的良性發展，關于這些下文會詳細談到。

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