信息流暗戰：年入1000萬的操盤模式深度解析

信息流行業，有太多的隱形冠軍，深潛水下，盈利能力卓越。所以，我們的文章從這里開始。

導讀：移動互聯網變革以來，從整個移動生態圈來看，頭條系占據大部分市場份額；從百度系來看，搜索流量包括移動搜索的份額不斷下降，PC流量甚至不如360搜索，百度信息流也逐漸發力，市場份額舉足輕重。

按照我們的操作邏輯，流量去哪里，我們的廣告應該投放到哪里。所以，本文將結合我們團隊操作信息流的一些經驗，以及操作過程中遇到的問題，從廣告投放以及項目運營的角度來剖析這一商業模式。

這是我們的一個百度賬號消費金額的截圖。

這個賬號上線時間半年，每個月廣告費大約是50萬左右，非常穩定。因為深入一線，我們可以接觸到足夠多的賬號，所以這個賬號消費并不算很大，很多做游戲的一天上百萬消費，都是正常的事情。

只不過要和大家說的是，互聯網廣告永遠在進化，也更加精準，我們要做的就是集中精力投入到這一行。

在競價為主導的PC互聯網時代，廣告費一直是任何公司的開支。按照PC時代測算，一般都是投多少賺多少，而且包括返點在內。譬如2013年百度搜索返點普遍為40個點的情況下，投放100萬廣告費意味著可以賺100萬利潤。

到了移動時代，百度從2016年莆田事件中全面收緊廣告，收縮代理權限，變更多的代理商為直營分公司，導致了返點基本沒有。而在2016年一度出現了負返點的情況，續費10000人民幣，實際到賬廣告費只有9000元。

得益于整體市場的加粉成本低以及微信模式的強轉化提升，這個時候返點低其實利潤并不低。現在大家都知道，普遍返點都并不高，市場已經進入到存量博弈階段。

這個時候要做的事情，就是優化好團隊內功。實際上，這是一個趨勢，而我們調研表明，很多做的比較好的都建立了較為成熟的團隊體系，也優化了產品類型，盡量不做違規之項目。

所以，他們現在主流的兩個操盤方向變為信息流廣告為依托的二類電商以及直營項目。

信息流廣告+派單模式，去年比較火的就是賣蜂蜜和白酒；而今年有一個熱點問題大家應該注意到，就是賣烤蝦。利潤非常高，他們走的是快手的模式，但是所有二類電商的問題在于可持續性并不強，測試成本比較高。

關于快手賣烤蝦，可以說還是處于紅利期，因為很多人對于這個還是新鮮感十足。如果你的嗅覺足夠靈敏的話，快手信息流賣這類食品，至少可以在一年的時間里面都是高轉化的。

目前很多人做快手培訓漲粉，雖然是一個比較好的渠道，但是如果你在看本文的話，不太建議你去自己做粉絲。自己做粉絲，見效太慢而且被平臺規則把控，不確定性太大！

我一直認為基因很重要，我們擅長做付費推廣，那就把這個模式做到極致。這才是你賺錢的根本，不要自己去做流量了，花錢買流量是有效率的事情。當然，這個前提是你一直做競價，做信息流推廣。

這就是機會成本，為什么很多人學了很多東西沒有用？就是因為盲目學，浪費時間，機會成本過高。有很多朋友因為競價賺了錢，然后去做其他的，然后不賺錢又回到廣告圈來。

這就是基因，這些坑，包括我自己都踩過。希望大家可以正確認識！

我還是想強調，請記住我說的話，一定要專注，一定要發揮優勢！

信息流廣告，難在哪里？

大家對比一下搜索廣告，移動廣告，你就會發現信息流廣告的邏輯完全是不同的。搜索廣告，無論是在PC端還是在移動端，顯著的特點就是，人找信息。

我有這個需求，才會去搜索，這里就有一個非常大的弊端。

比如小葉紫檀，這個項目做得人很多，這個已經成為紅木市場的代表，在莆田市仙游縣，已經是形成了成熟的產業鏈。市場需求是非常龐大的，我們看圖。

這個是百度整個的搜索指數。

那么全國真正對這個東西感興趣的人到底有多少呢？不會低于幾百萬！所以，百分之90的人，他并沒有去百度搜索，甚至沒有去任何一個搜索引擎去搜索。但是，他對此是有真實需求的，所以，信息流的優勢就體現出來了。

無論是百度信息流產品，還是頭條信息流產品，它的運作邏輯就是大數據。

這么多年，這些頭部互聯網公司記錄下每一個訪客的數據，多維度的存放于自身服務器之內，所以，大數據時代已經真真實實到來。

那么，我們投放信息流廣告，其實本質上是趕上這一波紅利，趕上了數據的精準分發，以前的精準廣告只有百度搜索，以及后面的百度網盟。

注：百度網盟在PC互聯網的黃金時代，是百度開發的優技術實力的廣告產品，會投廣告必定賺的盆滿缽滿，可以說是百度技術的深度體現。

隨著PC時代的落幕，網盟已經逐漸淡出主流平臺。可以說現在大家基本上都不去訪問網站，但是不得不說，百度作為互聯網廣告的TOP1，的確在PC時代是引領潮流的。當然，它目前在信息流廣告技術方面也是走在前列。

說這么多，就是要告訴你一件事，提高自己的根本認識，對自己的戰略定位有明確規劃。不要因為一些垃圾信息蒙蔽雙眼，人如果想要爆發，唯一的就是抓住趨勢！

所以，信息流的底層架構，就是把你的廣告，精準呈現在有需求的潛在客戶面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面？

省略基礎的操作，這里我總結幾個核心的思路來供大家參考：

1、關鍵字人群為精準，興趣人群前期測試可以不觸發，否則會出現無底洞燒錢，新手尤其注意；對于老司機，直接都開吧，見效快，數據量大；

2、創意不要重復，三圖創意點擊率會更高一點，建議大家三創意為主單圖創意為輔；素材底色干凈，暖色調為主，提升點擊；

3、出價建議高開低走，前期一定要測出點擊率數據，方向判斷人群精準度；

4、新建單元不要與老單元百分之百重復，會形成內耗，推高廣告成本。

這些基礎常規操作，我們就不進一步講解了。

如果一直都在做信息流廣告投放，那么你可能對于OCPC不陌生。對于這個模式，我還是要展開來說，因為非常關鍵。

CPC大家都懂，按照點擊付費，OCPC，也是按照點擊付費，但是經過優化過的點擊付費。各大信息流平臺，在2018年基本上都標配了OCPC，這個產品推出，可以說讓平臺數據和算法為我們的廣告投放賦能，省去了我們廣告測試的時間和金錢成本。

如下圖，OCPC的轉化類型多樣化，這樣可以極大豐富我們數據反饋的維度。

接下來要看的是下面這個階段。OCPC分為兩個階段：

第二階段來說，廣告成本會有所上升，但是流量質量可以保證。

百度信息流，區別于頭條等等其他平臺的信息流，優勢就是，全網獨家的搜索數據庫。

這個數據庫積累了十幾年，目前在大數據上來說，還真的就是BAT三家數據量大，也準，這是我們優化信息流廣告效果的底層邏輯。

因為專業，所以簡單，想必之下，頭條系花的精力就會更多。所以，起步的話，大家就可以從百度開始。

以下案例是測試穩定的一個項目轉化情況，如下圖所示：

我們來簡單分析一下：

這個賬號是比較成熟的賬號，每天消費6000左右。這個OCPC的轉化價格是64塊錢，還有持續優化的一些空間。

由于圖片像素問題，我們沒有完全截圖，截取了重點的數據指標，這里就可以較為直觀的反映出實際效果。

百度已經給我們推薦了這么好的產品，能不能用好，非常關鍵。

本文主要講解的是關于信息流層面的問題，很少去講具體操作的細節步驟。

做互聯網廣告投放來說，這么多年消費的廣告費已經足夠多，但是更重要的是，這些錢投放下去，總結到的經驗，是真金白銀都買不到的。與偏技術性的培訓不同，我們更偏向于技術與實操結合的模式。

前些天一個朋友說測試信息流花了10多萬，沒有達到預期的效果。核心的問題，不是基礎設置的問題，而是定位的問題。首先，你的產品要和信息流平臺對應，其次你的轉化目標要盡量簡單直接。

比如直營項目，主要是統計加粉；APP類型，主要統計注冊；游戲類型，主要是激活；二類電商，主要是下單等等統計方式。

確立轉化目標之后，才能對轉化目標來設置考核KPI，這是顯而易見的邏輯。

那么，真正一年廣告費上千萬，利潤上千萬的模式，到底是怎么運作的呢？結合自身的運營經驗做一些分享，供大家參考。

首先要解決的問題是項目問題，涉及到成本，利潤，復購率，都需要有嚴格的界定。

其次就是團隊架構，正常配置就是競價員+客服的基礎模式，這是核心崗位，考核指標一定要建立起來。競價員偏重數據考核，客服偏重業績考核，在此基礎之上設立主管考核指標，就比較容易。

就是合規化發展。互聯網早期，假貨多，騙子多，隨著互聯網立法規范，大家要長遠考慮團隊發展，不要做不正規之項目。尤其是對于較大的團隊，這方面尤其重要。

項目層面，后續會給大家詳細講解，拓寬思路。

當然，組織架構是非常復雜的一件事情，到目前為止我們也并不完善，也有很多提升空間。因此還是秉承與大家共進步的原則，一起學習，一起進步！

生意做到了一定的程度，你可能就會發現，學習多么重要，改變多么重要，提升多么重要。

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