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360推廣銷量大！點擊高！但不盈利怎么辦？
發布時間：2019-07-04 15:47:30
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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360推廣遇到產品銷量大，但是不盈利怎么辦？首先我們要明白盈利是受什么因素影響？①主要的因素凈利潤=銷售額*毛利率-本金消耗
②人力成本
③物流成本
④其他因素
首先我們要從這凈利潤的因素出發，進行解答。
01.銷售額
因為是產品的銷量大為前提，所以銷量分為高客單價產品，中等客單價產品，還有低客單價三種產品。
02.毛利率
毛同樣也是分為高毛利產品，中毛利產品和低毛利三種產品。
03.本金
我們需要查看本金的消耗情況，同樣也是分為高低中三種情況。
04.總結
首先我們要熟悉自己的產品，了解產品的銷售額，客單價，毛利率以及廣告的點擊流量情況以及競爭對手的情況，來進行對產品掌控。
因為每個產品的特性都不一樣，那么我們應該如何優化好每個不一樣的產品呢？
例：低客單價+低毛利率+高銷量+高流量
對于這種產品我們要怎么優化呢？
在360推廣過程中，首先要把這種產品進行分類，這是屬于虧本的產品，且高流量，這種情況，我們要把本金控制在凈利潤盡量不是在負數的前提下，進行優化動作。
例：360推廣的ROI
ROI低于2——暫停
ROI=2到4——降低
ROI=4到6——維持
ROI大于6以上——加大
下面是從商品經理這塊來解決這個問題。
一、提高產品銷售價格
這種方法直接但也是不實用的，首先提高產品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減，當然這個需要一定的測試數據才知道，提價能維持銷量，那么客單就會上漲，自然利潤也會上漲。
二、降低產品采購成本
這種方法看似是一種直接提高毛利率的方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產品供商價，供應商也不愿意。為什么？因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產品的質量受到挑戰，使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。
所以在降低產品采購成本方面建議適度而行，如果我們要求供應商降價，供應商就必須降低產品成本，就會影響產品的品質。
三、改善產品銷售結構
改善產品銷售結構是在不改變現有產品銷售結構和產品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。
銷量大！點擊高！但不盈利怎么辦？
改善結構
公司產品可以劃分三種類型：
沖量型產品
利潤型產品
形象型產品
沖量型產品也稱防火墻型產品，該產品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位。
此類型產品特點：
毛利率低、銷量大。
利潤型產品，該類產品的銷量僅次于沖量型產品，毛利率卻高于沖量型產品。
形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產品銷售結構就是要提高利潤型產品在銷售業務中的比重，利潤型產品才是公司營銷的重點，沖量型產品不用太多推薦，因為是客戶點名要的產品，形象型產品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。
四、改善客戶結構
根據客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。
在我們的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供有選擇性的優質服務，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤為關鍵手段。
成功的推廣平臺不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。
360推廣公司要想有效改善其產品銷售結構，就必須幫助客戶改善產品銷售結構，讓顧客認識到改善產品銷售結構對整個價值鏈的意義。
360廣告投放公司：北京巨宣網絡廣告有限公司
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