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你知道什么是快手搜索廣告嗎？
發(fā)布時間：2019-06-29 09:59:14
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（117）
一、背景
說起快手推廣，不得不說一下信息流的發(fā)展歷程。
快手信息流廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)產(chǎn)物，是位于社交媒體用戶中的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告，是信息流商業(yè)化的一種形式。
早是2006年出現(xiàn)在Facebook社交平臺上，在2012年開始進(jìn)入中國，被以騰訊、新浪微博、快手為首的企業(yè)引入和應(yīng)用，這時也爆發(fā)了一波互聯(lián)網(wǎng)廣告的紅利期。
2016年百度、UC頭條等企業(yè)也陸續(xù)加入，同時，PC端上的內(nèi)容也開始出現(xiàn)信息流形態(tài)。
到了2018 年，PC端信息流商業(yè)化價值逐漸顯現(xiàn)。而目前國內(nèi)百度、360、搜狗、神馬等搜索平臺的發(fā)展也是偏向于發(fā)展信息流，此時快手推出搜索廣告，是否在走回頭路？
個人認(rèn)為快手推出搜索廣告是基于三點原因：
1、快手信息流廣告目前已經(jīng)積累了大量的用戶，自然搜索流量逐步擴大，搜索廣告應(yīng)運而生，說白了就是頭條想要分一杯搜索廣告的羹；
2、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場流量競爭壓力越來越大，廣告主期待新流量的引入；
3、快手平臺信息流的精準(zhǔn)營銷能力已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)的領(lǐng)先水平，企圖尋找新的突破。
◆ 目前快手搜索廣告有4個特點：
1個廣告后臺：和信息流廣告一起，統(tǒng)一在頭條AD投放后臺操作投放；
2個出價方式：按點擊出價（買詞出價）；按轉(zhuǎn)化出價（統(tǒng)一出價）；
3個計價方式：支持三種計價方式（CPC）（OCPC）（OCPM）；
4種創(chuàng)意形式：大圖+文案，小圖+文案，組圖+文案，視頻+文案；
廣告位置是位于頭條APP等搜索結(jié)果頁第二位，如下圖所示：
目前快手推廣公司推出的搜索平臺中的廣告設(shè)置與傳統(tǒng)搜索廣告設(shè)置基本一致：賬戶層級→廣告組→廣告計劃→關(guān)鍵詞→創(chuàng)意。
1、廣告組-投放目的
在廣告組的設(shè)置內(nèi)與傳統(tǒng)搜索廣告不同的是，快手搜索廣告投放是參考頭條信息流的設(shè)置，可以分為不同的推廣目的，落地頁、APP應(yīng)用，不同的投放目的對應(yīng)著不同的投放設(shè)置；
同時，投放預(yù)算的設(shè)置與傳統(tǒng)的搜索廣告后臺一致，只能在賬戶層級和組層級設(shè)置，而目前今日頭條搜索低的日均預(yù)算為1000元，如下圖所示；
快手推廣官網(wǎng)在創(chuàng)建廣告計劃中，除了和傳統(tǒng)搜索平臺一樣可以設(shè)置投放地域以及投放時間外，還可以根據(jù)推廣產(chǎn)品進(jìn)行如性別、年齡、興趣、平臺、APP行為等維度的精準(zhǔn)的人群定向，如下圖；
3、 關(guān)鍵詞-匹配方式
對比其他成熟的平臺，目前今日頭條搜索后臺上傳關(guān)鍵詞還不夠便捷，一次只能導(dǎo)入1000個詞，同時必須和平臺的模板一致，所以前期不建議把其他渠道的搜索賬戶復(fù)制到頭條搜索賬戶里進(jìn)行投放；
另外，今日頭條搜索關(guān)鍵詞的匹配方式只有兩種：短語匹配和廣泛匹配，如下圖。
若在創(chuàng)建計劃時是以CPC為計價方式，則需要對關(guān)鍵詞設(shè)置出價，oCPC不需設(shè)置關(guān)鍵詞的出價。
4、 創(chuàng)意-圖文結(jié)合、視頻投放
今日頭條搜索廣告創(chuàng)意延襲參考信息流的創(chuàng)意投放，將傳統(tǒng)的創(chuàng)意文案和圖片以及創(chuàng)意文案和視頻相結(jié)合。
個人認(rèn)為這一點是今日頭條搜索廣告與傳統(tǒng)廣告的大的亮點。在百度或者360搜索廣告投放中只有投放了高級樣式后才能實現(xiàn)圖文結(jié)合，而在搜索廣告中投放視頻也是較大的一個嘗試吧。
三、投放小技巧
從內(nèi)測到現(xiàn)在的投放，跟大家分享幾個投放的小技巧：
1、 買詞指南
少量投放，多投短詞，少投長關(guān)鍵詞。新產(chǎn)品的成熟必須經(jīng)歷多次的更新調(diào)整，所以今日頭條搜索目前來說，整體的流量不算大，想要測試投放效果的同學(xué)盡量多投短詞。
2、 創(chuàng)意上要多追熱點
例如，某體育廣告主，擁有市場主要足球版權(quán)：西甲、英超、德甲……我們預(yù)測到武磊轉(zhuǎn)會西甲西班牙人隊，是可能的熱點搜索，可以追熱點。
3、 cpc計劃與ocpc/ocpm計劃如何選擇
a、轉(zhuǎn)化出價能夠基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價，免去頻繁調(diào)價煩惱；但是無法滿足廣告主特定關(guān)鍵詞（如品牌詞）出廣告的需求；
b、點擊出價能夠?qū)γ恳粋€關(guān)鍵詞進(jìn)行出價，操作自由度更高，但是無法自動優(yōu)化，需要廣告主積累數(shù)據(jù)自行優(yōu)化；
4、 OCPM和OCPC計劃應(yīng)該如何出價
建議初始計劃成本設(shè)置為信息流成本3-5倍，搜索廣告與信息流廣告不同，冷啟動階段出高價一般不會超成本，可以放心出價。如擔(dān)心超成本，可以控制計劃從2倍開始逐步加價。
總結(jié)：建議基于實際情況進(jìn)行選擇，比如大批量增加關(guān)鍵詞時，使用轉(zhuǎn)化出價；已確定的高轉(zhuǎn)化高競爭關(guān)鍵詞或其他重點關(guān)注詞，使用點擊出價，確保更多展現(xiàn)。
快手搜索推廣公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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