在百度推廣競價中，你能搞清楚這些，效率不止提升2-4倍！

很多朋友不理解，我做自己的百度推廣，為什么要分析百度平臺中競爭對手，我操作好自己的賬戶不就可以了。


如果存在以上想法就大錯特錯了，因為百度推廣競價不是閉門造車，而是要根據市場與競爭對手的動態做調整，如果你要是知道做好競爭對手分析對你工作效率的影響——至少能提高2倍以上，那你肯定會想好好做好一份競爭對手分析的，而且最重要的是，當老板需要的時候，你提交一份讓他滿意的項目推廣報告，老板會非常滿意，而通常我們的項目百度推廣報告，競爭對手分析占了很大一部分的比例。


一般都是PPT做的很精美，但沒有什么有價值的內容，連最基本的數據和信息都沒有分析到位，僅僅羅列了競爭對手的產品信息，沒有提煉出有價值的可供參考的數據信息，沒有對比維度，這樣的分析其實作用不大。那什么樣的競爭對手分析才是有參考價值的呢？我們要做到以下幾點分析。

明確你的分析目標

明確目標，在競價中一定要有清晰的思路，不止是在競爭對手的分析上，這個還體現在整體的數據分析上，很多朋友之前問了很多關于數據分析的問題，不知道如何分析怎么分析，其實也是因為沒有明確的目標。


強調記住一句：不管做什么工作，只有明確了你的目標，你才能知道自己到底該做什么。我們應該結合不同的目的去聚焦到不同的方面進行研究和比對。


如果想了解競爭對手哪些功能做得比較好，那重點應該是結合具體產品功看需求場景、業務流程、交互體驗、界面UI等，去分析他們為什么好，怎么去學習。


如果想重點研究一下對方接下來要做的事情，那重點應該放在業務形態、數據表現、功能迭代、運營路徑、招聘信息上等等。


如果你想做一個新項目，想了解市場上類似產品的運營情況，那你主要應該分析的是競品的市場地位、市場占額、商業模式、運營策略等方向。


總之，目標不同，分析方向和分析手法也不同。確定了目標后，接下來就是找到競品。

如何選擇競爭對手

很多朋友之所以會出現競爭對手分析不全面，也是因為選擇的競爭對手很有問題。


1、核心服務/產品和目標用戶基本相同的產品
從核心服務、公司的產品、市場目標方向、用戶群體等同我們的產品定位基本一致的產品，這個可以說是直接競品了。


找到直接競品是我們做分析最常見的方法，一般通過比對能直接看出我們的優劣勢，方便我們找準產品定位和運營方向。


但是做競品分析如果只關注直接的競爭對手，很容易局限思想，難有突破和創新。所以需要第二步~


2、滿足的用戶需求不同，不會形成競爭關系
對于這類產品，我們通常可以通過分析他們的產品和運營策略，從中獲得參考和借鑒。


比如，一個做競價培訓的機構，可以找做運營、seo培訓機構，雖然他們的授課內容不同，但學運營，seo也可能有學習競價的需求。可以參考、借鑒他們的招生模式、活動方式等。


3、產品流程和服務流程比較相近
對于這類產品在業務流程、交互細節等層面進行研究，可能會在你的產品功能等設計上產生一些靈感。


4、核心用戶群高度重合
比如在情感市場上有一款產品是“情感app”，它是一款通過線上購買情感直播課的形式授課，但是世面上有一款產品也是情感咨詢，但輔導方式不是上課，而是一對一溝通，那么它就有可能在后期的產品迭代中加上直播功能。


對于這類競品的分析，往往需要從市場格局、產品演化路徑等維度去研究，避免對方暗度陳倉，殺你個措手不及。競品找好后，就是如何做競品的資料收集啦。

如何收集競爭對手信息

1、研究行業現狀和市場格局
關于行業的分析報告和市場格局等信息，我經常是在艾瑞咨詢、易觀、DCCI互聯網數據中心、行業年鑒等，那里都有很多可參考的數據和信息。


2、產品的版本迭代情況
產品的版本迭代在安卓市場或者APP Store 中可以查詢到。


3、產品的運營事件和運營信息
這個信息一般可以在微信公眾號、微博、知乎、網頁新聞等頁面也可以查到，不過對于很多產品來說，初期的運營事件或信息一般很難查到。不過可以告訴大家一個方法，先在易觀上查出它的用戶數規模，然后找幾個顯著的用戶增長點，根據這個點逆向思維去找它的運營事件，是一條捷徑。


4、產品的業務流程梳理
這個需要自己親身去操作和實踐，才能了解競品的整個業務是如何運轉的。

如何維度的去分析競品

1、對比產品的數據和市場認可度
數據主要是下載量、用戶量、市場份額占比等，通過數據對比，找到差距。


找到差距后就是找應對方法和解決辦法，應該在哪方面提高，應該在哪方面加大力度等。市場認可度可以在網頁、知乎、用戶評論中獲取信息。


2、對比產品的業務模式和業務邏輯的差別
建議把對方和自己的業務模式和業務邏輯用圖表或導圖的方式做出來去對比和研究，找到差異，分析原因。


如果競品的業務模式更好，那么分析它怎么去做的，需要哪些資源，我如果去做，是否能實現，如果覺得自己的更好，延用即可，這個過程不是全部肯定競品，全部否定自己的過程，而是擇優而用。


3、對比特色功能
對比特色功能就是對比雙方的產品偏重方向，這個是拉開產品差距的地方。分析這個特色的價值，用戶為什么喜歡，可復制性強不強等。


4、對比運營策略和運營方向
運營策略其實就是競品的百度推廣方向和用戶獲取方法，分析他們各個產品階段怎么去做運營， 怎么做百度推廣，怎么做矩陣等等，學習它、優化它。


5、對比產品的版本迭代和演化路徑
梳理競品的版本迭代和演化路徑，主要是找出它的關鍵時間節點、版本更新情況和當時的運營手段，最重要的是預測他們未來的發展方向。

作為一名競價或是競價管理一定要對競爭對手進行分析，可真正能把競爭對手分析做好的人卻很少，很多人還停留在堆砌信息和套用公式階段，內容看似很飽滿，其實分析完沒有得到很多有價值的信息，所以想要對競爭對手進行分期前一定要選對競爭對手，然后再做詳細的分析。

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